二月份工作总结(集合15篇)
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编整理的二月份工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
二月份工作总结1
在华侨学校已经工作了近三个月的时间了，这段时间以来我与这群特殊的孩子共同度过，感触良多。这三个月是忙碌的，我要付出更多的辛勤劳动才能照顾好这群特殊的，需要更多的关爱的孩子。他们情绪不稳、自学困难、读写障碍、自闭症。如何才能使他们在生活上获得更多有效的信息，是我工作中的主要突破点。
自二月开学以来师生报到，整理布置完校园环境后就开始投入了紧张的工作当中，不管怎么样，我会本着学习的态度以及热爱事业、爱孩子、全心全意服务家长的思想，虚心向园内有经验老师和家长请教。
这是一群特殊的孩子，他们不能独立用餐，不能够独立上厕所大、小便。都得我们去悉心的照顾，而且幼儿存在个体差异，在日常生活及学习常规方面仍存在着差距。如：
1.有些幼儿不能大胆、清楚的表达自己的意愿。
2.个别幼儿不能自主的上厕所，经常尿湿裤子，需要老师引导和教育。
3.有些幼儿总是乱扔玩具。
针对这些情况我总是想方设法的让幼儿在幼儿园快乐的学习、生活，帮助他们逐步适应，尽量多培养幼儿的基本生活能力和良好的学习习惯，从而使幼儿健康、快乐成长。
二月份工作总结2
一、生活调度：
1、迎接了集团公司一季度后勤地面安全质量标准化检查工作。
2、对后勤系统基本状况进行了详细摸底。
3、制订了20xx年度矿容矿貌项目。
5、继续以安全管理为重点对地面各单位进行了月度地面规范化检查。
6、本月共接受、处理职工群众反映各类问题件次。
二、物业公司：
1、根据公司下发的“干部上讲台、培训到现场”实施方案制定了内部实施办法，并利用周一、三、五早班前会时间进行了培训学习。
2、各小区对本辖区内20xx年欠缴物业费的住户进行了催缴工作；积极配合建安工区完成了西裕区上下水入户改造工程。
3、对近20xx户住户采暖收费工资代扣收据进行了填写；对3000余住户采暖费收费与水电捆绑收费进行了信息录入工作，保证了采暖收费的顺利进展。
4、单身楼接待了我公司选煤厂洗煤专业实习生50余人。
5、综合维修队本月共处理了上下水、管路问题506件，进行小修小补40余处。
三、水气暖公司：
科机关：
1、为确保今年大修工程的顺利进行，对集团公司审核通过的三项大修计划做出了预算。
2、基本完成了水源热泵工程。
3、根据目前供暖、供水、供气设备和设施情况，写出供水、供暖、供气现状，并测算出了20xx年度供暖费用。
4、对全公司210名职工进行了摸底调查，同时建立了学员档案，根据学员的基本素质及职业技能等级制订了相应的授课计划。
锅炉队：
1、检修了2＃分层给煤机与3＃炉链条炉排轨道。
2、更换了2＃、4＃软化器及除尘器阀门三个、热风炉出渣皮带以及2＃炉细灰管阀门两个。
水暖队：
1、处理了文化广场、木场、通风区、医院等11处暖气漏水问题。
2、更换了新建二楼、超市等处水门5个。
3、疏通了南垣区11楼2门外、南垣区13楼外、集贸市场、北泰区28楼外等9处下水管道。
4、清理了1号泵房杂物。
煤气中心：
1、处理了工村所有楼门竖管的煤气管道故障，以防发生管道堵、冻，保证了旺家垣居民正常供气。
2、对五所调压站进行了隐患排查，确保了调压站正常运行。
3、对煤气中心所有消防器材进行了检查。
四、生活后勤公司：
科机关：
1、认真落实职代会、双先表彰会和党委工作会精神，制定了《生活后勤公司20xx年工作奋斗目标责任书》，并组织全公司职工签订。
2、为新入矿的48名职工配置了各种床上用品，核实了春节会餐票据。
3、对班中餐、职工餐厅、幼儿园食堂进行了食品卫生检查。
4、组织申报了职工澡塘大修、改造、装潢项目。
班中餐、食堂：
1、全月完成供餐5306份，有力地配合了安全生产。
2、职工餐厅完成大型接待3次，完成临时供餐20xx份。
3、维修更换了炊事设施，保证了供餐工作顺利进行。
幼儿园：
1、于开学前组织全体保教人员进行了卫生清扫，为幼儿正常入园创造了舒适的生活学习环境。
2、全体教师制定了适合各年级幼儿的教学计划。
3、对餐具等幼儿日用品进行了彻底清洗、消毒。
4、对幼儿大型玩教具及幼儿手动玩具进行了安全检查，确保幼儿有一个安全的活动场所。
综合大楼：
1、安装了吊篮发电机，纯净水过滤器。
2、更换了烘干机接触器，维修了烘干机电机。
3、维修了二至五层水位温度显示仪。
五、房地产公司：
1、本月累计收缴职工欠缴房款48.88万元，办理公积金提取手续13人。
2、对我公司在职及退休无房户按一户一表形式进行了登记并将登记信息上报集团公司。
3、对林林沟的2户危房进行了搬迁拆除。
4、对前期上报《生活后勤状况摸底调查表》中信息进行了复核修正。
5、针对部分住户取暖费扣取中出现的问题组织人员进行了上门核查，并连合基建部门对东区1楼及南垣区15楼一层门市及地下室面积进行了测算。
6、本月共办理户口迁出14人，新上户12人，户口注销5人。
7、配合兑镇派出所在我公司宣传了身份证换代及其它户籍方面的政策法规。
六、环保科：
1、按计划提前完成了焦煤行文并上报省环保厅。
2、在省厅办理的有关手续已修改并上报。
3、去相关部门办理环保工程招标事宜。
4、迎接了孝义市环保局检查17次。
七、职工医院：
1、积极参加了后勤部门组织的知识竞赛拉拉队。
2、对兑镇村20名体检人员进行了全面体检，内容包括内、外科、检验科、放射科等项目。
3、深入学校、托儿所，对公司15周岁以下儿童进行了疫苗补种的摸底调查，为我公司儿童的健康做好全面保障。
4、召开了党员大会，组织全体党员做出自我承诺，并且要求各个党员对“实诺践诺”做出了自查报告。
八、计生办：
继续修改全员系统数据审核出的问题。
二月份工作总结3
十二月份，我科认真根据工作实际情况与拟定的计划开展工作，充分发挥职能作用，为玉林烟草持续健康发展营造良好的法治环境。我科在市局领导下的指导下以及相关部门的支持和配合下，我科室认真按十二月份工作计划开展法规工作，取得了较好的成效。现将十二月份法规工作工作总结如下：
一、主要开展工作
根据月度的工作计划，我科主要开展了以下几项工作：
（一）继续做好三季度案卷评查通报工作
为提高我局行政执法水平，加强行政执法监督力度，根据市局领导指示，由专卖科牵头组织，我科配合开展三季度行政执法案卷评查。我科积极协助专卖科，协助专卖科出台了《玉林市烟草专卖局关于开展20xx年第三季度行政案卷评查工作的通知》（玉烟专〔20xx〕55号）》，并完成了《玉林市烟草专卖局20xx年第三季度行政案卷评查通报》，案卷评查通过查阅有关文件制度、核对工作底稿、实地检查等方式，评查了全市行政许可卷宗共计662份，行政处罚案卷297份，并从实体、程序、文书、证据等诸多方面开展集中评查，分别对各个县级局的行政处罚案卷、行政许可案卷逐一进行评查打分，对案卷存在的问题及时向被评查单位反馈，要求其及时纠正。通过认真开展案卷评查，切实提高执法人员规范制作法律文书、调查取证的能力和水平，不断提高办案质量和执法水平，促进执法规范化，使行政处罚、行政许可案卷成为反映烟草执法严格规范的标尺和窗口。
（二）做好物资采购工作
根据工作的安排，我科作为采办的主要部门，先后对计算机桌面安全信息系统采购等业务开展了相关工作，比较及时地完成需求部门的业务，秉着认真负责的态度，规避企业法律风险，依法依规开展招投标。确保高效、顺利完成采购工作。
（三）依法进行行政复议工作
本月我科按照《行政复议法》的有关规定，开展行政复议工作，对我局的行政许可和行政执法工作进行事后监督。十二月份未发生行政复议案件。根据区局成立了“依法行政领导小组”（《玉林市烟草专卖局关于成立依法行政领导小组的通知》玉烟人〔20xx〕114），明确了领导小组工作职责。
（四）继续做好各部门合同会签有关法律工作。
十二月份，我科共审查民商经济合同39份，审查合同金额高达1014815、39元，合同内容主要涉及招标代理、物资采购、等方面的内容，我科认真履行企业的法律顾问职责，并出具相关法律意见书，对合同的重点条款、违约责任等方面进行重点审核，规避企业风险。降低了我单位的违约风险。
（五）做好物流中心基建项目监督工作
我科积极按照基建办的要求，认真参与了物流中心基建项目的监督工作，与施工方、监理方以及区局领导一起召开了基建工作现场会，较好地履行了监督的职责。
（六）组织开展12、4法制宣传日活动
为加强对企业员工的法律法规宣传教育，建设法治玉烟，根据《广西壮族自治区烟草专卖局（公司）关于开展20xx年“124”全国法制宣传日系列宣传活动的通知》，组织在全市范围内开展20xx年“124”全国法制宣传日活动，出台了《玉林市烟草专卖局关于开展20xx年“124”全国法制宣传日活动的通知》（玉烟法〔20xx〕18号）。主要采取以下做法进行宣传：
1、各县级局在本单位门口、繁华街道、主要路口悬挂宣传横幅，大张旗鼓地营造“124”法制宣传日气氛。
2、各县级局在辖区城区设立宣传点，向经营户以及群众发放宣传资料，并安排一辆法律宣传车在城区主要街道巡游和散发宣传单。每个宣传点负责人要安排好人员在宣传过程中发放宣传资料、面对面对群众进行烟草专卖法律法规的宣传教育。
3、由各县级局自行联系当地的新闻媒体做好宣传报道。
4、联合当地政府相关部门要求联合开展宣传活动。
二、下一步打算
（一）抓紧完成20xx年四季度案件评查情况通报。按照市局领导要求，认真总结对各县级局20xx年四季度的行政执法工作的评查情况，及时出台20xx年四季度案卷评查通报。
（二）做好行政复议工作
我科将按照行政复议申请人提出的申请，结合案件实际情况，分析申请人的申请理由，依照《行政复议法》做好行政复议工作。
（三）做好物流中心基建监督工作
根据市局基建办的要求，及时参与施工现场的验收与监督，结合目前基建材料、施工进度，施工质量等方面履行好监督职责。
（四）继续做好各部门合同会签有关法律工作，对各部门上交的合同进行会签，纠正合同中存在的法律风险。本月主要对陆川局房屋采购，市局铺面采购等业务，拟定比较安全稳妥的采购合同，进一步将采购风险降到最低。
（五）做好物资采购工作。由于物资采购业务较多，我科本着积极负责的态度，将进一步提高工作效率，及时满足需求部门的需求。
二月份工作总结4
二月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
二月份工作总结5
时光飞逝，日月如梭，龙年悄然离去，蛇年步入新春。在新的一年里我们部门留下的员工，用自己默默的付出换取的是工作上的成效，二月份时至新春佳节之际，保安部经历多年最为艰苦的一个月，在部门人员短缺，合并班组超时工作的情况之下，看出了我们兄弟的为爱工作，为爱付出的精神。也就是有了他们爱工作岗位爱乐于奉献的品质才保证了我们的工作顺利进行，他们中间有的甚至好几个年头没有回家过新年了，正是他们的付出才有后来的收获。部门现将二月份工作情况总结如下：
一、重点安全防卫，确保安全布控
我部正常编制保安人员36人，时至春节临近，部门面临的是人员短缺的问题，这是多年来困扰保安部的一个难题。在这种情况下部门临时决定，由原来的四个班组合并成三个班组每班也只能有8人的编制就在情况下，部门又外借和临时抽调3人补充短缺人员，到三月份这种问题可以解决，但情况是可以保证不用外借和抽调人员，所以部门现在首要问题已经出现，就是尽快着手招聘新人员，解决现在的困境。2月4日部门召开部门领班会议办公室许总与梁主任出席，研究部门28号岗夜间脱岗问题，部门对此事作出处罚领班的决定。针对这一问题的发生部门也是作出检讨，在这问题上主要涉及到与兄弟部门的配合问题而产生的。经过这一问题的产生部门在排班问题上采取“取长补短”的办法解决，在保证满足夜班人员的基础上解决这类问题，白班人员采取的是“适度折中”的办法做到与服务部配合做好白班工作。在春节放假期间部门采取锁门封条的办法，在正常办公场所前门锁闭后门封条，办公室锁闭房门，假期中间如有启用做好相关登记。加强外围巡逻力度，在中心新的管理层次上做好配合工作，与中心的总值班长做好工作安排与配合。
二、 立足本职工作、严把质量关
根据当前需要，部门严把质量关口。重申治安安全问题放在部门工作首位，门岗在与华安撤除合同之后，所以部门对班组领班加大工作力度选派优秀人员作为后续储备力量。在2月4日上午8：30召开领班会，会上明令要求各班领班把本班组的人员培训到位，抓好劳动纪律。部门经理在做好日常治安管理工作的同时，每日多次对园区各岗位进行全面巡检，对各类存在问题进行记录汇总，并进行有效调整，并跟进调整情况。在积极配合各相关部门工作方面，在2月19日部门接到管理处通知配合调整人员迎接2月20日的VIP接待工作，在此次接待工作中保安部可谓是“劳苦功高”在部门人员紧缺的情况下抽调岗位人员从事物品搬运、配合做好各部门的接待的工作安排等，但中间还是出现一点插曲在20日接待工作在一切准备就绪的时候部门突然接到要求临时撤换接待饭局的房间，部门在接到临时通知后立即组织抽调人员做好接待工作，好在此次VIP接待工作顺利展开。部门在以后的工作中在保证本职工作的同时本部门力所能及的都主动、全力予以配合，据统计保安部在治安管理工作外配合各部门所产生的工作量已占保安整体工作量相当大的一个比例，但我们还是立足于本职工作做好到规范服务标准，细化服务流程，全面提高安保部工作质量，但不可否认安保部的中心工作、重点工作是安全。部门由于新人员进入加之老员工服务认识还不到位;下一步的工作部门将从员工进入园区的那一刻起到员工下班离开园区，员工都能较准确的掌握自己在服务方面应该做到哪些，他们的仪容仪表、礼节礼貌、走姿、站姿、坐姿、哪怕是一句细小的问候语言，我们都将细化培训到位，从而保证我们的工作顺利进行。
三、发现问题，重申安全劳动纪律
在2月份部门又出现一起安全偷盗事件，据中心一位员工投诉到中心行政部说起个人笔记本在其35号楼办公区域内被盗，并且声称已经报案，要求我们部门彻查此事，并让部门配合接下来的民警办案工作，部门在配合好民警的现场查看工作后，中心行政部要求调取35号楼监控录像，经与工程部协调工作，由于之前35号楼的录像没有直接连接于中控保安监控室，调取录像工作比较繁琐，由于录像保存格式等各方面技术原因，此项工作一直在彻查工作当中，此类事件的发生让我们部门很是被动，由于35号楼属于中心技术开发部与工程运行部两部门的聘请的外包单位比较多，人员比较复杂等原因，此项工作恐难于调查清楚。在2月26日部门接到一起40号楼台式机丢失事件，部门在调取录像，查看岗位出门单等方式，很快查明事件始末原因是中心内部员工在台式机调配使用过程中出现问题，员工错误搬放原因，此事件已查明部门。在2月27日凌晨1:20分东湖物业管理有限公司品质督查组进行夜间巡查，据当值夜班领班反应此次夜间巡查在部门发现问题，38号楼与40号楼当值值班人员在岗位上玩手机，被检查人员发现，据此扣分。此类事件的发生说明部门员工夜间值班安全工作疏于麻痹，没有做好安全警卫职责，具体问题等待总公司的夜查通知结果，部门同时做出对事件中的两名保安人员做出相应处罚，两人开处100元处罚单两张，并作出书面检查。
四、欢度春节，做好消防工作
根据国务院办公厅下发的节假日放假通知，春节放假7天。假期的临近，就意味着安全隐患的存在。所以在节前中心与物业办公室先后两次进行节前安全检查，虽未检查出问题。但都说明节日期间消防安全工作的重要性，就此部门也因此在领班会上反复强调这一点。我们要做到治安消防双层掌控，做好“防范于未然”的工作。在节日放假当天，部门在锁门封条两人协同进入每一个办公区域检查安全隐患，切断一切用电设备的电源，关好窗门。做好每日的楼层巡检工作，确保安全无事故。认真做好每月消防点检工作，重点检查各楼宇基础消防设备(如ABC干粉灭火器、二氧化碳灭火器的压力和室内消火栓运行状况。)、消防安全通道(消防安全通道有无物品拥堵现象和楼层防火门是否正常关起)、火灾防范(员工岗位区域有无乱扯乱拉电线和电器类是否关闭)。
五、部门存在的问题
1、部门员工服务意识有待加强，对话语言有待提高。
2、做好部门员工招聘工作及新员工组织培训工作。
六、三月份部门工作计划
1、继续抓紧抓好部门的劳动纪律，加强检查力度。
2、抓紧新人培训工作，做好部门应急准备工作。
3、做好与中心行政部保安管理的沟通工作。
4、继续抓好落实安全检查工作，做到组织到位、检查到位，整改落实到位。
5、做好技防设备的日常维护和管理工作，做到及时发现、及时报告，及时排除，保证设备不带故障运行。
6、积极响应管理处的工作安排，完成临时的指派任务。
7、做好每月一次的消防设备的点检工作，协同维修保养单位做好每季度消防设备的联动。
二月份工作总结6
这二月份工作已经结束了，这个月来的工作任务很多，做的事情也很多，我们全体医护人员都是紧张的在进行着工作，想了想这段时间的感触还是很大的，这对我来讲也有很多的收获，我一直都在朝着这个方向努力着，我也一直都相信自己能够在和方面继续保持下去，我也会更加用心的去做好自己的护理工作，这也是的职责所在，二月份的工作虽然是紧张的，但是我们的还是有条不紊的在进行着，这对我而言是非常有意义的，在这段时间的个当中我一直都在保持着一个非常的的动力用心做好自己的事情，读这二月份的工作我也应该总结一番。
在工作上面我一直都在尽职尽职责，我也一直都非常相信我是能够处理好这些细节的，在工作当中我也想落实好相关的工作制度，这对我而言意义非凡，现在我想了想不是什么事情都应该在这一阶段去保持的下去的，我也会用自己的一颗稳定的心态去做好，作为一名医护人员我总是对自己的要求很高，我认为这些都是应该的，这一个月的时间我也在不断的要求着自己，有什么问题我都是在第一时间去解决，我认为只有落实好了这些才能够引导自己走向更好，这是一定的，这一个月以来我的进步很大，在忙碌的工作当中不断的在突破自己，这个对我而言是非常有意义的，我也一直在督促着自己一定要做到更好，这是我对自己一开始的要求，一直到现在我还是在坚持着，我认为这非常的有必要，二月份的工作虽然是在繁忙中度过，可是我同时也是在这繁忙的工作当中在成长着，我对自己要求很高，我也一直在做好自己的事情，不断的去突破自己。
二月份的工作一直都让我回忆满满，我也在不断的挑战自己，把自己身上的一些细节上的优点都在保持好，无论是做什么事情都要想到这一方面，我也一直都有在不断的积累自己的知识，我认为在护理知识上面我有了很大的一个突破，在这一点上面这是毋庸置疑的，我把对自己的这些要求都在保持着，我也相信我能够在这阶段的能够学习到新的知识，把握好心态这是非常有必要的，这对我来讲一直都意义非凡，这一个月来我经历了很多，我对自己的要求也在一点点的加强我，我也是非常的相信在下一阶段的工作当中我能够提升自己更多。
二月份工作总结7
回顾20xx年最后一个月，高一年级的工作目标明确、重点突出、成绩显著，现总结如下：
一、加强对重点班教学工作的管理力度，设法提高优生成活率。针对期中考试中两个重点班学生暴露出的问题，年级组除找部分教师谈话、对学生进行问卷调查外，还特聘高二年级有丰富教学经验的教师独立命题、独立制卷、学生象高考一样考试后，命题教师亲自阅卷并认真地进行试卷分析，找出两个班语、数、外教学中存在的问题和学生学习中的不足之处，并提出行之有效的办法，这对高一年级重点班的教育教学帮助极大。与此同时，从十二月份开始，两个重点班的教师利用星期六下午时间给重点班学生上课。
二、协助教学处开展高一教学视导工作。在总结分析以往教学视导得与失的情况下，高一十二月份视导工作指导思想更加明确、内容更加具体、组织工作更加严密有序、效果更加明显。
三、为丰富教职工文化体育活动，锻炼身体，增强体质，高一、高二后勤的教职工举行了迎新春拔河比赛。
四、各班主任充分利用班会、读报时间围绕视导和临近期末考试等问题，加强对学生学习目标教育、学习方法教育、行为习惯教育，要求学生集中精力，抓紧时间学习，力争期末考试考出满意的成绩；为丰富学生业余生活，十二月份，高一年级举行了男子篮球赛和男女混合拔河比赛；圣诞节、元旦前后是学生事故多发期，为防止意外事故的发生，高一年级除加强对学生安全教育外，还组织部分班主任到网吧暗访，要求班主作每天查寝，督促学生会干部切实履行职责。
总而言之，高一年级十二月份各方面情况正常。
二月份工作总结8
忙碌的十二月已经过去，在十二月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十二月份月初开始了我在xx市场上的第一单生意，xx有限公司发货整车28吨，其中cc—800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着xx公司发货16吨，cc—2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxx行业做为十二月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在xxx这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxx行业里面有一席之地，而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在xx举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的`实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
二月份工作总结9
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份，回顾这一羽绒的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
月下旬，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
二月份工作总结10
随着新年的气息逐渐淡逝，新学期的第一个月在欢声笑语中结束了，一起来看看xx宝宝在二月里都开展了哪些丰富的活动：
新的一年大家都有自己的新年愿望，当然我们的孩子也不例外。开学第一天我们就一同分享了每一位好朋友的新年愿望，有的说：“我希望自己天天都能得到小红花，不让爸爸妈妈操心。”、有的说：“我希望自己天天学习进步！”新年里面，xx班的两位老师也有新年愿望：我们希望朵朵们每天都能快快乐乐的来幼儿园学习新本领，高高兴兴的升入理想的小学，孩子们，为了我们的愿望，加油吧！
由于本学期是孩子们在幼儿园的最后一个学期，孩子们对于小学的生活和学习情况都不太了解，对于上小学有着很多的“担心”，担心不能很好地适应小学地生活。担心小学里面的老师会不会很凶。担心会不会没有幼儿园里面的玩具等等。为了减少孩子们的“入学顾虑”，我们开展了“走进小学”的主题活动。老师带领孩子们走进了xx市xx小学，小学里的大大的操场、明亮的教室以及丰富多彩的学习活动深深地吸引了我们。回到幼儿园，我们把心中的小学画了下来，希望我们以后也能成为一名合格的小学生，学习更多更新的知识，长大成为一个有用的人。
二月的天气时冷时热，二月的时光有些短暂，但这充满心意的二月给我们，满载的却是新的一年中所有美好的憧憬！那让我们承载着自己的梦想，展翅飞向春意盎然的三月中去吧！
二月份工作总结11
经过了一个快乐的寒假，小三班的小朋友们高高兴兴的重返幼儿园了。在这个熟悉的教室里，孩子们洋溢着新年的喜气。二月虽然天气仍然比较寒冷，但是春天的脚步已经渐渐的靠近，一切开始恢复生机幼儿园小班二月份工作总结幼儿园小班二月份工作总结。通过寒假里喜庆的春节庆祝，小三班的孩子们也越加意识到自己的成长，在新的学期中更加努力、懂事。回顾开学来这个月的工作主要涉及到以下方面：
教育教学方面：
本学期，我们小一班又迎来了一位新朋友，孩子们和新朋友能融洽的相处，新来的小朋友对幼儿园的生活也适应的比较好，本月我们开展了《亲亲一家人》主题活动。《敲门》《亲亲热热在一起》《我的爸爸》《爸爸的领带》《生气的爸爸妈妈》等系列的教学活动，意在让孩子们感受到全家人亲亲热热在一起的幸福，了解了一家人即使吵架了也不应该分开。让孩子们学会关注生活中渗融的惦念与关爱之情，在体验爸爸妈妈对自己关爱的同时，尝试关心爸爸妈妈，能主动并用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
家长工作方面：
与家长沟通，了解孩子在假期中的生活情况，帮助孩子尽快稳定情绪，在寒假后能重新适应集体生活幼儿园小班二月份工作总结工作总结。由于天气仍较为寒冷，通知家长带来厚被子，防止幼儿受寒。
二月份工作总结12
本月车间紧紧围绕内部市场化运作方按，积极致力于尽快与班组建立买卖关系，并且认真做好年终总结工作，以“车间主任是第一责任人，班组长是质量第一执行人”的工作态度。不断提高完善车间的综合管理水平，充分认识到管理上没有小事，真正使我们的创新抓管理落到实处，达到创新性的管理，能够成为管理上的佼佼者，以带动我们行业快速的发展。为20xx年车间工作的全面开展打下良好的基础。
一、生产计划完成情况分析
为了保障生产的顺利进行，车间在“兼顾公平，按劳分配”的原则下，合理安排班组生产，充分调动职工劳动积极性保证计划的按时完成；同时创新的开展生产组织管理工作，带动生产能力的提高。并且对班组重新进行优化组合，为班组更换了新鲜血液，平衡了各班组的生产能力和技术能力。为车间生产的顺利进行打下了基础。
十二月份车间生产任务饱满，员工干劲空前的高涨，在总裁理论的鼓舞下，在机械总公司销售业绩大好的形式下，车间员工加班加点、齐心协力，在保质保量的前提下，产量工作又取得了可喜的成绩，本月共完成入库总吨位 509.057吨的好成绩，为公司的各项工作再上一个新的台阶贡献了自己的力量，为年底目标的顺利完成提供了有力的保证。
二、搞好宣传竞赛工作促生产
本月车间按照机械总公司的统一部署，开展了“市场、名牌与我”大讨论活动。车间组织全体员工对总裁自20xx年以来的重要讲话定时定期进行学习和讨论。特别是开展了针对四会精神和《双星二十年巨变》的学习。骨干员工通过学习，各自写出了学习心得和体会，纷纷为公司和车间的发展献计献策。在大讨论活动中组织广大员工对照过去和现在发生的变化，清醒的认识到总裁和名牌给自己的生活和工作带来的巨大变化。使广大员工进一步认识到自己目前的安定工作、稳定的收入和幸福的生活是与总裁的英明领导和名牌的巨大的影响力是分不开的。本月车间还系统的学习了集团下发的2号文件和26号文件，将集团党委的决策和总裁的讲话精神及时的传达给每一位员工。通过学习讨论，进一步团结了职工队伍，提高了企业的人气和凝聚力，也从根本上提高了企业的竞争力。
为更好的提高工作质量，促进服务质量，建立二三线人员评议考核制度。长期以来二三线服务人员存在着一种错误的“优越感”，一线员工普遍反映他们工作质量不高。为了敦促他们提高自己的工作质量，转变思想认识，我们在组织二三线人员开展服务质量劳动竞赛的同时，建立民主评议考核制度作为联系一线和二三线的纽带，通过评议让二三线人员对自己的工作质量有客观的认识，以增强他们的责任心。本月车间又创新性的开展了“二
三线工作质量零投诉”的竞赛活动，服务人员每被投诉一次考核50元，月内被投诉三次的待岗处理。通过竞赛的开展极大的调动了二三线服务人员的积极性，提高了二三线服务人员的服务质量。
三、质量在创新中提高
质量是企业的生命，质量工作的好坏，将直接影响到企业的发展，现代企业的竞争是质量的竞争，自从机械总公司成立以后，更是加大了质量工作的力度，质量面貌得到了极大的改观，长期以来车间一直将质量工作作为一切工作的重中之重，并且不断的完善质量制度。本月车间共进行了质量抽查两次，从每一道焊缝，每一道割口，都做出了重要的质量要求，并随时开展不定时的质量抽查，对质量意识差的职工，坚决进行处理，决不手软。在每次抽查完毕都召开质量分析现场会。分析了焊接过程中出现的质量问题，对以后的质量工作提出了具体的要求。尤其是为配合内部市场化运作的进行，车间开展了“人人争当质检员”的劳动竞赛。通过竞赛的开展，职工的质量意识高了，产品质量也随之提高。车间的质量工作有了质的提高。
四、创新挖潜增效成果显著
面对今年钢材涨价等不利因素，自从总裁提出“挖潜增效，消化不利因素”的工作目标以来，钣金车间一直把挖潜增效作为一项重点工作来抓，面对今年钢材涨价等不利因素，自从总裁提出“挖潜增效，消化不利因素”的工作目标以来，车间的挖潜增
效工作成效显著，十二月份共利用型材下脚料17492公斤，合计盘活资金66009元。十二月份共利用厚板和双模下脚料11570公斤，按每公斤3.5元计算，可节约资金40495元。本月共收集合理化建议17条，被公司采纳7 条，为车间创造效益13.847万元，截止本月合理化建议共创造效益142.357万元 ，比90万元的预定指标多了52.357万元。增长了58.174%。比去年创造效益69.203万元的指标增长了105.7%。提高了工作效率，降低了成本。
本月主要创新项目有：
一、双模墙板突破性工艺创新
长期以来由于双模硫化机墙板受力较大（底座合模力达400吨），所以都是使用整板割制，根据工艺要求即使是整板焊后都要进行整形。虽然此规格的16MN材料属于定尺进料，但利用率较低两种材料平均利用率为57%（δ36的利用率是51.82%，δ39的利用率是61.56%），每次都剩下较大的料头，造成资金占用。现在现把两块下脚料拼焊在一起，然后使用数控切割机下料。这样根据材料每割制四件或六件墙板就可以拼接一件。在焊接中使用翻焊法达到了图纸要求的平直度，效果良好。本次拼接墙板五件，每件墙板重1500公斤，每拼接一件可节约5250元（按3.5元/公斤计算，实际材料价值5.98元/公斤），五件节约资金2.625万元。而此种材料的利用率也提高到70%。
二、工艺创新下脚料拼焊双模底座侧板
橡机产品双模硫化机底座的侧板（LL-B1525.1.3-1/11），焊后加工要求精度高，对板面的平直度要求高，一直以来都是使用整板下料，经常因为整板板面不平也不能使用。由于板面的限制，每次都要余下近两米的下脚料，其它地方很少用此规格的板材，在造成浪费的同时还影响了现场的管理。现在通过工艺创新大胆使用下脚料拼接底座侧板，依据板材的长度。每割六件侧板余下的料就可以拼接一件。通过对焊接变形的控制，拼接的侧板无论是强度还是板面的平直度都达到了技术要求，焊后加工效果良好。本次拼接侧板一件，每件侧板重1400公斤，每拼接一件可节约资金4900元（按3.5元/公斤计算，实际材料价值4.7元/公斤）。通过拼接节约了资金，优化了现场管理，而且让此种规格板材了利用率提高了10%，达到了85%。
三、废旧钢板整形再利用
将制作Q3516时室体割下来的废弧形钢板，利卷板机矫正压平达到良好的使用效果。通过矫正，钢板平整，达到了使用的要求，变废为宝。本次共矫正钢板124公斤，合计节约资金434元。
四、双模转臂翻转改平移
利用货场上存放的废旧翻转式双模硫化机的转臂改制成平移式双模硫化机的转臂LL-B1525.1.5.1P， 每件转臂成本核算价为75.75元，这次共改制五件合计盘活资金378.75元。
二月份工作总结13
进入二月份，x矿轻合金有限公司项目建设进入关键时期，xx吨熔铸生产线设备的单体调试和和整个生产线联合试运行，为确保试生产的顺利进行。人力资源部按照公司要求，具体工作开展如下：
一、夯实基础，建立健全规章制度及管理办法
为进一步加强人力资源管理工作，结合公司实际情况，制定出《劳动合同管理制度》、《轻合金公司上岗证管理办法》、《轻合金公司特种作业操作证管理办法》、《x矿轻合金培训规定》、《x矿轻合金有限公司职工考勤、请假、工时管理制度》等五项制度及管理办法。这五项
全面完善的规章制度，广泛的调动了员工工作的积极性，规范了员工的行为，规范了公司管理。
二、建立员工信息库、加强人事档案管理
随着筹备工作的进展，20xx年新入厂员工将不断增加。根据电铝公司人资部要求，严格按照人事管理的有关规定，对公司员工信息进行了认真采集，将专业、特长等基础数据及时录入员工信息库，以利于充分利用档案资源，确保人力资源优化配置。建立健全了员工基础资料登记表、员工体检结果表、员工学历复印件、身份证复印件、员工调配介绍信、大中专毕业生阶段培训等基础档案资料等，将所有打印装订成册，档案逐一分类、逐个标识，便于查找、备份;加强政工部、工会等有关部门联系，及时将有关政审、党团、奖励等材料收集归档;同时还建立健全收集材料登记簿、转出材料登记簿、销毁材料登记簿等，做到材料的进出都有记录，确保万无一失，避免了无人事基础资料可查的现象出现。
三、认真做好劳动合同鉴定工作
严格按照劳动合同签定、续订程序规范操作。20xx年2月份，分别从三十七处、铁运处、焦化厂调入四人。对新调入四人均及时签订劳动合同。截止20xx年2月底，签订劳动合同人数xxx人其中全民xxx人，集体x人。
四、严格考核，认真落实各项分配政策
为应对经济危机，搞好20xx年的内部工资分配，根据集团公司和电铝公司工资分配方面的主要政策，在调查研究的基础上，结合轻合金公司实际，制定了《x矿轻合金有限公司20xx年工资分配及考核办法》，该办法主要原则是“目标决定工资”、“保职工工资”“工资分配与考核指标挂钩”。充分调动一切积极因素，强化考核管理，确保项目建设和生产经营目标实现。
分类指导，严格考核。轻合金各部室车间分别制定了不同的考核指标，即主要指标、其他指标及工作目标按照百分比和百分值数，于月度效益工资提取的考核范围直接挂钩。一月份效益工资提取已经严格按照该办法执行和考核，并制定出各部室车间考核《x月份流程管理指标考核完成情况》表。
五、认真制定、签订工作目标责任书
依据《20xx年工资分配方案》和《建设项目责任书》，按照责、权、利相一致的原则，根据各部室车间实际情况，对xx个部室全部制定了工作目标书。目标书包括了指标、责任目标、月度考核及工资支付、附则等内容。进一步明确了建设项目的责任。
在“20xx年x矿轻合金有限公司工作会”，组织xx个部室车间负责人，逐一、层层进行签订，工作目标责任书的签定，调动了工作的积极性及创造性，提高了工作质量和效率，为进一步项目的建设目标实现打下了坚实的基础。
二月份工作总结14
在寒冷的冬季，温度并没有降低我们的热情，而且与之相反，还逐渐高涨。这月，我院举行了各种各样的大型活动，例如：主持人大赛、交谊舞大赛、职业生涯规划设计大赛等等。为了给大家展现最好的，负责承办的部门都付出了很多心血，我们部门也积极配合，付出了自己的努力。所以大家都辛苦了！
然而，事实也证明，大家的努力都没有白费，这些比赛都顺利出色的进行了。虽然在舞台上各个选手彼此之间存有竞争，但是，他们并没有因为第一名、第二
名而真正的成为敌人，而是使他们成为了好朋友，通过这些比赛，他们不仅获得了友谊,同时，也获得了知识。
一、主持人大赛
这次大型的主持人大赛在影剧院举行，各个参赛的选手都整装待发，做好了充分的准备，以良好的心理素质和强大的自信进行比赛。因为选手的充分准备，各个部门的精心操办和配合，所以比赛进行的很顺利，选手们按自己的编号依次上台，按指定的程序表演了自己精心准备的比赛节目。
二、交谊舞大赛
隆重的交谊舞大赛也是在影剧院举行，因为是院的比赛，所以参赛是以系为单位，各个系都很重视这次比赛，比赛前，都抓紧每一分每一秒的练习，也正是因为这，使他们都很自信，精神饱满的参赛，比赛那晚，参赛的同学对自己进行了精心的包装，穿着华丽的服装，带着精美的头饰等等，光彩四射，变化甚大。在舞台上他们跳着优美高雅的华尔兹，就像一位位高贵的公主和一位位风度翩翩的绅士。让人目不转睛。
三、职业生涯规划设计大赛
在这个寒冷但不失美丽的十二月，职业生涯规划设计大赛是最隆重的，这不仅仅是一次比赛，更是一次对我们将来从事的工作的规划，让我们有更明确的目标，去努力，去奋斗。选手以高昂的姿态比赛，负责这次晚会的工作人员精心准备，比赛流水般进行，在这次晚会中，选手都秀出了自己的风采。
这些重大而有意义的比赛，在选手的充分准备、工作人员的精心的布置舞台，费尽心思的准备和评委的专业点评，拉拉队的高涨的热情，都以最理想的状态结束，取的了最佳的结果。我相信，在我们的努力下，一定会举办出更佳精彩的活动’比赛。
以上就是我系文娱部十二月份工作的一个简单得汇报，望老师给予批评、指导与帮助。
社工系文娱部
二〇XX年十二月二十六日
二月份工作总结15
月底了，又到了自我总结的日子了，现在的总结感觉有点像应付差事只要能通过公司考核就行了，越来越失去了写博客作总结的真正意义了。今天下午公司开月底会议，主要内容就是各分公司子公司做月工作总结，无非就是汇报这个月的业绩，以后再接再厉。。。自我感觉都是形式主义者了，失去了会议的重要性，虽然会议从一点半开始不到三点结束，虽然会议上不断地人来人往。。。但还是能给我们许多启发，尤其是胜哥最后做出的总结详细分析了现在的形式，然后各个分公司子公司具体往哪个方向去发展，可以说能给以我们很大的帮助，然后业绩做得好的的公司，更能给予我们精神上的压力与前进的动力。所以虽说这个总结会议有点形式主义吧，但自我感觉意义还是非常重大的。
在工作总结中，全面、深入地回顾这段时间本单位和个人所取得的成绩，总结工作中的宝贵经验，培养、锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点、鼓舞干劲。总结还对这个月作规划没有得到落实或落实不到位的原因及工作中存在的问题，分析出现问题的原因，从而提出解决问题的办法，进一步做好来年的各项工作都是很重要的。如果说我们在实践中增长才干，那么每次的总结也是增长才干的一种好方法。所以，工作总结的过程也是我们自我提高的过程，更是我们提高工作能力的重要途径。
任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。工作总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对本单位的工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。
回顾过年来了自己的工作，刚开始还有点沉浸在过年的味道，但随即一想赶紧纠正过来，自己就开始认真努力的工作，而正当我工作的同时却忽略了一个很重要的问题，那就是我把我的团队抛弃了，自己忙得不亦乐乎，可团队的人却闲的不亦乐乎，总公司给安排了这个团队，但却跟以前没什么两样。醒醒吧，在这样下去面对的将是淘汰出局。这些日子以来，慢慢的对团队的同事为人处事有了一些了解，然后再根据不同性格的人做具体的工作安排，然后再按照这个制度去严格的执行，有什么问题，有任何不懂不会的我非常乐意花费更多的时间去指导，虽然开始进行的速度很慢，但我们的团队在进步，在成长，我就很满足。虽然操心但却很充实。
这个月部门基本又没什么业绩，从过年来了到现在我们部门才只有少的可怜的二三十万业绩，不过公司现在关于焊切的信息有不少，无论结果怎样，我会尽全力去争取每一个，知道不肯能为止。然后再把相关招标的项目搞起来，充分动员我们的团队，利用我们拥有的资源，效果怎样无法预算，但必须这么执行下去。因为我们还肩负这许多重担呢，我们也更等不起。下面是看到的“人生有三件事不能等”拿来分享给大家：
第一是“贫穷”
贫穷不能等，因为一但时间久了，你将习惯贫穷，到时不但无法突破自我，甚至会
抹杀了自己的梦想，而庸庸碌碌的过一辈子……
第二是“梦想”
梦想不能等，因为人生不同的阶段，会有不同的历练和想法，试想一个问题：如果你20岁时的梦想，在60岁的时候才得以实现，那会是什么样的一个情况？
譬如说你20岁时的梦想是希望能买到一辆法拉利的跑车，然后周游我国的大好河山。你一直努力工作，好不容易到60岁了，总算买的起跑车了，但要实现年轻时的梦想，恐怕也是心有余而力不足吧……
第三是“家人”
家人不能等，或许我们还年轻，未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼，但是家人有吗？他们还有时间等我们成功吗？还有时间等我们赚到钱，让他们过好日子，让他们以我们为荣？
树欲静而风不止，子欲养而亲不待。这是很多人的痛，也是很多人一辈子的遗憾!
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