商场店庆活动总结

时间:2022-06-22 11:59:43 活动总结 我要投稿

商场店庆活动总结

  总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能够给人努力工作的动力,因此我们要做好归纳,写好总结。你想知道总结怎么写吗?下面是小编为大家收集的商场店庆活动总结 ,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

商场店庆活动总结

商场店庆活动总结 1

  xx商场x店庆工作,在x精心策划下,经过各全体员工共同的积极努力,于x月x圆满结束。xx百货商场的店庆活动已经开展了x年,每次店庆都给顾客带来惊喜和欢乐。

  本次店庆组织了众多活动,包括满200元可当300/400花、满200元减80/60/40元等主档活动,以及2、5、8买赠2、3、5加价,消费满额即可参加刮奖、7大银行刷卡送礼品等辅助活动,店庆x日当天还有舞狮及威风锣鼓表演以及极限运动表演等活动。本次店庆同样给顾客带来惊喜和欢乐,前来商场购物的顾客一下子比平时多了好几倍。

  我叫xx,是商场新来的一名楼管,主要负责的是综合馆3F淑女服装区导购的日常管理工作。

  3层淑女服装区做的是200当300/400等活动,这一下,就吸引了不少女性的前来购买,服装作为都市女性必备的生活用品,更不会放过这次众多的活动,都纷纷前来购买自己喜欢的服装,使各个品牌的销售有了很大的提升。尤其是店庆当天,从早上开始,人群始终没有减少,我们在楼层检查并为顾客指点道路或解决问题,直到闭店,顾客仍然流连忘返。这次店庆做的很成功,达到了商场预期的'效益,使这次店庆,划上了圆满的句号。

  到商场工作已经有一段的时间了,在这段时间里,和同事们相处的十分融洽,在商场领导和各位前辈的帮助下,我很快的就适应了这份工作,在今后的工作中,我要认真学习业务知识,遇到不懂的问题虚心向老员工请教,以饱满的热情来迎接每一天的工作,做一名尽职尽责的楼管。

商场店庆活动总结 2

  本月迎来了xx20xx年店庆,根据从第一季度的销售,以及整个大环境的影响下销售不容乐观,随着各家品牌的活动力度、折扣上来看这场乱战中要想保存自己排名,一定要做好每一个细节。在这样的乱战当中,要把销售做到极致可以说有很大的困难,前期的准备,货品上、会员沟通、陈列布置、主推款式、员工的状态、现场的气氛、缺一不可。虽然这次活动达到我们预期的销售,但是对于这次活动我给自己打80分。

  一、活动前期

  1、活动策划:提前布置活动,怎样吸引顾客进店、会员回店。前期的促销活动策划和思路

  2、货品情况:在活动前一天必须将所有补充货品到店(包括赠品)。补充货品的原则和依据

  3、会员情况:

  (1)、店员熟悉的会员由店员打,剩下的会员全部由店长电话沟通。

  (2)、在与会员电话沟通时,要提前把想说的话分析清楚,以免遇到突发事件,例如:

  (1、先生您好!我是xx专柜某某,还没等你说完,顾客说到不好意我在开会,那么这就是顾客在提醒我们不要在继续说下去。这时我们应该回答:那好先生/女士,xx给您免费赠送的.活动内容稍后我会以短信的形式给您发过去,请您查收。

  (2、当打通电话顾客对你的电话打来非常平静的时候,我们第一句话应该是:先生/女士您好:告诉您一个好消息,xx为了回馈广大会员,在春季到来之前,提前给您送来春风,赠送您半袖T恤一件,希望您不要错过领取时间,这样讲完我相信有x%的顾客不会拒绝,那么我们可以利用这个赠品在把我们的活动告知顾客,同时预约时间)。

  (3)、在根据活动期间的具体情况,把会员安排到合适的时间进店。

  (4)、调出所有会员消费记录,进行深入分析。分析内容是什么?得出什么结论?

  4、现场布置:

  (1)、货品:首现是现场的陈列,根据当下所销售的货品(在调出同期去年销售的占比)进行陈列,而且要把现在的格局进行规划,主推款式要占据主要地点,款式要全。

  (2)、活动气氛烘托:鲜花陈列,根据季节,流行颜色,进行摆放现场鲜花的位子和配合现场的氛围。

  (3)、根据老会员的口

  5、员工大会员工培训

  1)、熟知活动内容,

  2)、制定主推款式以及连带搭配,

  3)、调动大家积极性给大家打气。

  二、活动中

  下滑非常明显,顾客需求比较少,单裁2套18600元。活动期间销售主推款式TR1310203(一套)、TR1311343(2件)、TR1310313(4件)那么这三款是今年非常有特点的主打款式,无论是老会员、还是对于新顾客这样的款式都是第一次见到,(或许在以前可能有过雷同的款,但是原因是20xx版)虽然在销售数据上这几款销售不算理想,但是在实际用途上起到关键作用,我们采取的手法是以点带面,当顾客进到店面第一时间要找出共同话题,只有这样顾客才会和你聊到一起,你才能有机会和顾客正面的交流。数据分析还应该多一些活动期间卖的最好的单品

  3、把所有人员分成组,进行当天销售比拼(但一定要友善,不能忘记主要目的)。

  4、随时掌握库存情况,以免造成销售的货品已经没有,但员工还在向顾客推荐。

  5、把握好现场销售,以及店员的现场状态。这要跟平时的产品搭配练习分不开,如果经常练习搭配在这样的情况下才能操作自如。

  6、在跟顾客介绍商品,或介绍预存时,人数不要超过3人,顾客会烦,而且比较乱。

  7、预存非常重要,本次活动同期相比基本全部下滑,只有预存款上升幅度比较大,如果没有会员的大力支持这次恐怕要失败了。所以在这样的活动前,把整个预存能够享受的所有优惠记在脑子里,而且要把握好时机向顾客宣导。这几点算是优点可以放到活动后分析里。

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