销售目标责任书(集锦15篇)
在社会发展不断提速的今天,人们运用到责任书的场合不断增多,责任书可以让我们充分意识到责任的重要性。拟定责任书的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编整理的销售目标责任书,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售目标责任书1
根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿协商一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利。
一、目标责任人和考核公司
考核公司:湘西老爹生物有限公司。
二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)
经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。
(一)目标利润
完成销售目标,其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。
(二)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。
1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元。责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加
绩效;
2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。
3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元。责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;
4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务。
(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。
(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人。
三、销售费用
1、销售费用严格控制在15%以内即:
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣传品及促销推广费用;
④办公费用;
⑤产品销售所产生的杂费。
2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩,经销商放弃经销权,公司须降低销售目标的总任务销量;
3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。
四、销售责任人执行期限
目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间:自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年。
五、责任期销售价格
1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;
2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人。
六、销售收款方式
公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。
七、责任人风险抵押的保证条款
(一)基本原则:
1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益;
2、董事会通过,没有损害其它股东利益;
3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除;
4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它
相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。
(二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为:
1、高级管理人员:抵押金相当于年度年薪的50%;
2、部门管理人员:抵押金相当于年度年薪的30%;
3、生产、销售、技术骨干:抵押金相当于年度年薪的20%。
(三)保证金额:
1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(¥20万元),否则重新聘用该项目的责任人;
2、返还:责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金;
3、退还:责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金;
4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金。
八、责任人的.权利及义务
1、权利
①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100万);
②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利,且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘,下发聘任书后到岗工作,且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;
③要求对销售额提取的15%费用,每月核算后出具具体数字金额,销售责任人有自主掌管权,支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;
④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;
⑤根据工作需要,享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动; ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理,核算其总销量即总销量以生产为准;
⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价,在保证公司20%的利润情况下,多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面:
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣传品及促销推广费用;
④办公费用;
销售目标责任书2
甲方(责任公司):
乙方(目标销售责任人):
为了确保公司20xx年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为___年___月___日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从___年___月___日起至___年___月___日。
二、权力职责:
1、甲方聘任乙方为本公司,负责工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的.销售区域范围:。
5、乙方所负责的销售产品项目:。
6、乙方负责项目在20xx销售年度销售回款目标:500万元人民币,毛利润要达到50万元人民币,且毛利润将作为年度考核的依据。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,期间费用计入本市场部的经营、管理费用。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受公司及总经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括:基本工资+业务提成+年终奖励。
2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元,将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元,将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。
3、从___年___月___日起至___年___月___日止,如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元),公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放,如果下一考核年度内完成目标任务,扣留的工资将会返回给员工。
总经理(签字):销售责任人(签字):
日期:___年___月___日
日期:___年___月___日
销售目标责任书3
为积极发展和规范管理裕兴产业公司,建立有效的激励、监督、约束机制,增强管理者、经营者的责任心,调动各方面的积极性,规避经济和法律风险,提高社会效益和经济效益,根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求,结合学院院办产业的实际情况,本着“责、权、利”三者相统一的原则,经双方协商一致,由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。
一、责任主体
甲方:湖南城建职业技术学院
乙方:湖南裕兴产业管理有限公司
二、公司主要任务
管理学院所投资企业的股权和经营性资产,确保资产的保值增值;促进高新技术成果的转化,孵化科技企业,创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业;统筹管理、整合资源,推进学院科技产业化工作。
三、责任期限及签订
经营管理目标责任期限为三年(会计年度),以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。
四、责任范围
凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理;凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。
(一)货币资产
学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工(刘秋生、马刚、卿利萍)返回全部费用,兼职员工(陈芳、余勇、刘继武)返回职务津贴。
(三)资产保值:以当年公司年度财务报表为准,国有资产无流失。
六、收入分配及上交方式
(一)公司当年收入中80万元(含税、费)直接上交学院财务,并由财务处开具学院收据。
(二)在确保上交目标完成的前提下,公司的收入在扣除税、费开支,并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后,可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。
七、业绩考核、报酬及奖惩
学院委托审计处组织实施年终业绩考核,财务处、效能监察室配合,考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明,学院根据考核结果,对照责任书条款兑现奖惩。
(一)业绩考核。
完成经济目标情况。
2、遵纪守法守规情况。
(二)报酬。
公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定,其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行,可高于学院机关同类人员的xx年的'岗位津贴:
5万元以内,扣除50%;
5- 0万元之间,扣除60%。
0- 5万元之间,扣除70%。
5-20万元之间,扣除80%
20万元以上,则不得发放岗位津贴,并终止本责任书的执行,重新招聘公司经营管理人员。
在扣除岗位津贴时,公司高级管理人员和员工可以有一定的差距,但最高不得高于扣除平均数的20%。
3、发生违法、违纪、违规、违章现象,据情给予相关人员处罚。
八、权利与义务
(一)甲方:
、依据《公司法》和(公司章程)的规定行使相应职权,承担相应义务。
2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。
3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。
4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。
5、尊重乙方经营管理权,维护经营者的合法权益。
6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则,确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。
7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。
8、根据业绩考核结果,兑现奖惩。
(二)乙方:
遵照《公司法》和(公司章程)的规定行使相应职权,承担相应义务。
2、公司从事经营管理活动,必须严格按照《公司法》、(公司章程)以及教育部和学院的相关规定运作。
3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定,做到守法经营、照章纳税、诚实守信。
4、根据责任书规定按时完成经营管理目标,完成经济目标。
5、确保学院经营性资产的保值和增值。
6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担,并根据公司章程的有关规定确定。
7、乙方高级管理人员和员工,根据业绩考核结果,兑现奖惩。
九、其他相关责任
(一)因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时,在责任期内不得撤销该责任书。
(二)乙方经营管理不力造成经济目标不能完成,甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。
(三)经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减,并签订补充责任书。
十、其他事项
(一)因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行,双方互不承担责任,并应协商解决。
(二)如单方变更、中止或解除责任书,违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。
(三)本责任书未尽事宜,甲乙双方均有权提出协商,并签订补充责任书。
(四)本责任书一式肆份,甲方执叁份(学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份),乙方执壹份,签字盖章生效。
甲方:湖南城建职业技术学院乙方:湖南裕兴产业管理公司
代表:代表:
销售目标责任书4
为更好的开拓文聪传媒广告市场,加强销售管理,充分发挥销售人员的积极性,根据《销售管理制度》规定,上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。
一、甲方按时向乙方发放基本月薪,并由人力资源部按公司规定时间发放。
二、乙方应按时完成广告营销部下达的,与乙方现有级别相对应的计划销售任务,并接受绩效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。
三、甲方承诺乙方,在按照公司规定的报价和折扣的基础上,完成销售目标任务时,按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的'回款情况,按规定比例从财务部提取。
四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次),其超出部分销售业绩提成按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。
五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等),均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支,甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展,乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面,乙方的手机费用甲方承担60元/月。
六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款,否则甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。
七、本责任书一式贰份,甲乙双方各执一份。
甲方:xxxx信息科技有限公司
乙方:xxxx信息科技有限公司
总经理:广告营销部
日期:
销售目标责任书5
根据销售部x月份总体销售目标,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为明确销售部业务人员的'销售任务,以确保部门月度总体销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特编制本销售目标责任书。
一、目标销售
责任人:xxx
销售区域:xxx
二、目标销售任务:
xxx
三、完成目标销售任务期限:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
销售责任人的义务责任人应在签订销售目标责任书后以此作为本月的工作重心进行工作,组织计划,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督。责任人在签订本责任书后后,要遵守职业道德,保守商业机密、切实维护公司权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;不得违背职业道德,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
责任人:xxx
20xx年xx月xx日
销售目标责任书6
一、经济目标
1.销售额:确保万元;
力争万元。
2.回款率:确保95;
力争100。
3.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个;
4.收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。
二、管理目标
1.建立健全销售部门的.考核制度、分配制度,完善公司营销体系;
2.服从董事会、总经理的管理,服从监事会的监督;
3.全年错发产品次数为零;
4.顾客投诉次数为零。
三、安全目标
1.杜绝一切中大型安全事故;
2.送货驾驶员违章操作事故为零。
四、成本目标
1.全年的销售业务费控制在万元(包括);
2.全年的运输费控制在万元(包括);
3.全年的差旅费用控制在万元。
五、精神文明目标
1.办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾;
2.无打架斗殴;
3.严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。
六、其它目标
1.开展市场调研,收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势,全年市场调研报告不少于两篇;
2.开展产品宣传、广告和推销活动,进行顾客访问,每年顾客满意度调查不少于一次;
3.年月销售计划符合公司要求;
4.售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。
七、目标责任书评分标准
1.经济指标(25分)
2.管理指标(20分)
3.安全管理指标(15分)
4.主要成本指标(25分)
5.精神文明建设(5分)
6.其它目标(10分)
销售目标责任书7
为了确保公司20xx年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至月日。
二、权利责任:
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长,负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围:
5、乙方所负责的销售产品项目:。
6、人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下,制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
2、超额内完成:按照当月的实际销售额减去基数的销售额的.提成,(当月销售考核基数为万元详见附件1),月工资为元人民币,在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标,按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除,(当月销售考核基数为万元详见附件1)
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放,在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字:
乙方签字:
年月日
销售目标责任书8
为充分调动下属公司管理人员积极性,确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现,总部(以下简称甲方)授权给以xx为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动下属公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力。建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系,以加强总公司对下属公司的有效监控。推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评。推动下属公司管理手段和经营风格的转变,增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、XX20xx年度考核期间:20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。
2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻下属公司公共分摊费用负担。
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定)。
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见。
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的'执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告。
7、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月)。
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标,见附表。
注:
(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入。
(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金。
(3)、销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费)。
(4)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招待费、办公费。
(5)、销售费用(按销售1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成。
(6)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费。
(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的费用及上缴国家的各项规费等。
(8)、税金(按实际发生额)
(9)、应分担的固定资产原值 :20xx年度折旧:
(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。
(11)、以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:
(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
(2)各种财务报表。
(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
(4)甲方要求提供的其它文件和资料。
(5)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因,并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权。
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权。
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总裁核准后方可实施。
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权,但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额。
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总裁核准后执行。
10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(600元)单据报销终审权。 600元以上的单据报销审核权。
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,占整个考核分值10%,表率作用。工作安全意识。工作认真程度。工作计划性、安排的合理性和有效性。工作主动性、事业心。是否廉洁、诚信正直。对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定)。
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩,实得工资=考核分值X双方商定岗位工资,考核总分值不足50%,按50%计算。其中:考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标x100分x45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标x100x45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)x10%
13、完成年度计划指标,甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后,轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励,具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。
本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份,集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。
集团总裁: 下属公司第一负责人:
日期:20xx年X月X日 日期:20xx年X月X日
销售目标责任书9
甲方:________________有限公司
乙方:________________
为了确保公司________年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,并与市场部充分协商,共同确定乙方所负责的项目销售目标如下:
一、合同期限:
公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从________年________月________日起至________年________月________日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为本公司________________,负责________________工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围:________________。
5、乙方所负责的销售产品项目:________________。
6、乙方负责项目在________年销售年度销售回款目标:________万元人民币。按月完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,其间费用计入本市场部的经营、管理费用,从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在20__年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给与乙方提供的.薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标________万元人民币,甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例,确定乙方的月基本工资的发放数额。
3、从________年________月________日起至________年________月________日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书。
4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度,每月发放________%,年度发放________%,在考核期结束的次月10日内发放。
四、竞争限制:
1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系;
2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职,或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。
3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司(即炒单)。
五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
甲方:________________
乙方:________________
时间:________________
时间:________________
销售目标责任书10
为认真做好本公司道路运输安全生产工作,做到安全无事故,根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律,并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求,本公司销售部门特制定安全生产责任书。
一、销售部门安全生产职责:
1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。
2、在保证安全的前提下,开展天然气销售,CNG油罐车运输业务,并组织开展天然气销售计划,结合市场需求,增强安全服务意识。
3、积极参加公司组织的各类安全培训工作,不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。
负责销售过程中客户就有关所储存货物的`安全知识普及,并做好所储存货物的质量安全监管工作
做好公司客服工作,接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询,及时更正顾客投诉和咨询的相关问题,并及时传递至生产部门的主管负责人。
向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如,减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。
二、安全生产责任书保存
本安全生产责任书一式二份,公司、责任人各执一份,签字后生效。
部门负责人签字:
日期:
总经理签字:
日期:
销售目标责任书11
甲方:
乙方:
为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。
一、目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下,要求中心总监对自己管理中心负责,要充分调动所属部门人员的积极性和创造性,挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系,增强员工的目标责任意识。
二、考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的.权利和义务
(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;
(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;
(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;
(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人。
四、乙方的权利和义务
(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;
(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,加强职业道德;
(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;
(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;
(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括:
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;
2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;
3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;
4、发放要求提供的其它文件和资料;
5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行的改进方案;
五、工作奖惩
(一)薪资标准:年薪为___________,其中月度固定发放________,绩效考核工资发放_______,年度考核发放___________;(为具体数字)
(二)工作奖励:
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______,并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。
(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;
六、责任考核指标:
(一)营销费用率控制率;
(二)授信货款回收率;
(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);
(四)年度培训计划完成率;
(五)销售计划达成率;
(六)核心产品销售占比;
(七)产品利润率;
(八)下属无重大违纪行为;
七、各阶段考核指标
(一)基础性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(二)挑战性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_____________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(三)超越性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(四)梦想性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
八、附则
(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决,必要时可生成文本,作为附件等同本协议效力;
(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效,考核期结束后自动失效;
(三)本责任书一式两份,甲乙双方各执一份。
九、其他双方约定事项可另附文本。
甲方:乙方:
签订日期:签订日期:
销售目标责任书12
根据公司20_____年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动各部门各人员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人:_______________
二、目标责任人职务:_______________
三、目标营销区域:_______________
四、团队(部门)人员定员数量:__________
五、目标营销任务
经公司研究决定,现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的
宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以_____为主)目标任务:_____万元;
2、年度营销(以_____为主)挑战任务:_____万元。
年度目标分解表:
1月:_____
2月:_____
3月:_____
4月:_____
5月:_____
6月:_____
7月:_____
8月:_____
9月:_____
10月:_____
1月:_____
12月:_____
合计:__________
目标
六、完成目标营销任务期限:20_____年_____月31日
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)年度营销政策及实施情况的.跟踪报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;
(4)考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对:各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用,确保在以_____内。
费用明细为:
1)市场费用
省部费用(老市场6.25%,新市场8.25%)
a.超市进场产生的条码费用;
b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);
d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定:
营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪_____月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定:
1、完成目标任务年薪总额(含税):__________
2、完成挑战任务年薪总额(含税):__________
十一、附则
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):_________
目标营销责任人(签字):__________
日期:__________
日期:__________
销售目标责任书13
根据公司20xx年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动各部门各人员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人:xxxxxxx
二、目标责任人职务:xxxxxxx
三、目标营销区域:xxxxxxx
四、团队(部门)人员定员数量:xxxxxxx
五、目标营销任务
经公司研究决定,现授权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以xxxxxxx为主)目标任务:xxxxxxx万元;
2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务:xxxxxxx万元。
年度目标分解表:
六、完成目标营销任务期限:xxxxxxxxxx
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的`、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;
(4)考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对:各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用,确保在xx以内。
费用明细为:
1)市场费用
省部费用(老市场6.25%,新市场8.25%)
A.超市进场产生的条码费用;
B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);
D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%
3)物流费用—4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定:
营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成
薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定:
1、完成目标任务年薪总额(含税):xx
2、完成挑战任务年薪总额(含税):xx
十一、附则
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):
目标营销责任人(签字):
销售目标责任书14
甲方:
乙方:
为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现,结合甲方发展的实际情况,经甲乙双方共同研究,就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下:
一、合同期限:
甲方对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至年月日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划)。
3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。
4、乙方所负责的区域范围:
5、乙方所负责的市场拓展项目为:
6、乙方在20xx年度所完成的指标为贰亿(20xx00000)人民币。
7、本协议签订后,乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本,不得超过拓展收入的‰,其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的`各项约定,否则,应加倍赔偿对方所受损的全部损失。
三、甲方对于乙方在20xx年度拓展业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是:基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励,对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例,分4次下一个季度的第一个月15—20号发放】即:
{第一季度=季发工资1;第二季度=季发工资1.5;
第三季度=季发工资2;第四季度=季发工资2.5}
3、从年月日起至年月日止,如乙方无法完成拓展目标考核的55%,甲方将终止与乙方的拓展目标责任书,重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。
四、本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
甲方:(签字)盖章乙方:(签字)盖章
签约时间:签约时间:
签约地点:签约地点:
销售目标责任书15
根据20xx年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的'激励政策,并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、 目标营销责任人:__________
二、 目标责任人职务:__________
三、 目标营销区域:__________
四、 目标营销任务:
经公司决定,现授权营销责任人_____全面负责公司在_____营销、市场推广活动,同时完成以下年度目标营销任务:
月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计
基础目标
挑战目标
飞跃目标
销售目标责任书三篇销售目标责任书三篇
完成目标任务期限:20xx年1月1日至20xx年XX月31日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态,每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习,不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
营销目标责任人年薪=月基本工资( )+月销售提成+年度销售提成
月销售提成参考公司每月销售提成方案执行
年度销售提成:完成基础目标奖励每台60元,完成挑战目标奖励每台80元,完成飞跃目标奖励每台100元,
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标
公司(签章): 目标责任人:
日期: 日期:
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