销售冠军的三十种思维方式

时间:2022-10-06 13:59:50 销售心理学 我要投稿
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销售冠军的三十种思维方式

  成为销冠的路并不难,难的是日复一日把基础工作夯实,稳固专业知识,提高情商,用你的真诚打动客户,长期积累就会成为一名真正的销售冠军。以下是小编收集整理的销售冠军的三十种思维方式,仅供参考!

销售冠军的三十种思维方式

  一、外表:为成功而打扮。

  1、职业套装是“第一笔”投资。

  2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?

  二、思维会影响行动——行动会影响情感。

  1、你有潜意识。

  2、你有潜能。

  3、成功只须选择正确的习惯。

  三、专家的自信:

  以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

  四、目标培训法:

  让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪些益处?

  五、讲演能力训练:

  ①运用你的潜意识。

  ②列出你感兴趣的任何话题。

  ③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。

  ④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

  ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

  六、成功的定义:

  达成目标、享受过程、为社会做贡献。

  成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。

  成功者具有:

  ①良好的心态

  ②优秀的能力技巧

  ③每天练习1000次

  希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

  苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

  七、如何策划:抓住最大的趋势。

  行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

  八、冠军是一种习惯。

  1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。

  2、积极但不要心急,准确地思维。

  3、要问自己两个问题:

  1、我今天学习了什么?

  2、我明天如何能做得更好?

  4、大成就是小成绩的累积。

  5、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。

  6、销售冠军:重信用,守承诺。

  7、销售冠军:一马当先,乘胜追击。

  8、销售冠军:重信用,守承诺。

  9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

  10、销售冠军没有借口。

  11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

  12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

  13、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。

  14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

  九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。

  1、人要自信,但不能自大。

  2、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。

  3、坚持创新,使你进入竞争最少的领域。

  4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的10个方面”?

  十、行动力来自于活力。

  1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。

  2、管好前景。

  3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度。

  4、我人生没任何问题,只是态度有问题。

  5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。

  6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

  十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。

  1、下定决心=切断一切退路!

  2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。

  3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。

  4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。

  5、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。

  6、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

  十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。

  1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。

  2、更强烈的动机(今年!本月!)

  3、动机举例:

  ①给女儿买一台电脑

  ②为儿子买一套教材

  ③为妻子开一家小店

  ④为企业提供更好的培训……

  十三、说服任何人的二个方法:

  ①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦)

  ②给他快乐。

  十四、冠军的持质:

  ①诚恳

  ②脚踏实地

  ③谦虚的学习态度

  ④良好的性格,良好的个性

  ⑤保持感恩的心态

  ⑥良好的形象

  ⑦丰富的知识

  ⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)

  ⑨向不可能挑战

  ⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。

  十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

  1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

  2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

  3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。

  4、拥有成功者的形象。

  5、尽力不如比别人更努力!

  十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。

  1、拜访上市公司的老板

  2、拜访最大的前几家企业。

  3、绝大部分人缺乏的是勇气。

  4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。

  5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例:

  ①“我有重要的资料要寄给老总,请问贵姓?”

  ②(对秘书)“我找老总有私事”。

  ③“我可提高贵企业的业绩”。

  ④我可免费为贵企业做讲座。

  十七、成功者的信念:

  1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

  2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

  3、过去不等于未来。

  4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

  5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。

  6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。

  7、因为我悲惨,所以我马上行动。

  8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。

  9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。

  10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。

  11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。

  12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。

  13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。

  14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想——行为——结果。

  十八、一次性的制胜法:

  1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5分钟成交法”)。

  2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。

  3、好的教练第一次就要纠正过失。

  4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

  5、主动的人会掌握一切。

  6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。

  十九、学习的5个步骤:

  ①初步的了解

  ②重复为学习之母

  ③开始使用

  ④融会贯通

  ⑤再一次的加强回忆术:分段记忆。

  二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机——

  1、女儿买电脑

  2、儿子买一套书

  3、妻子开店

  4、父母存钱

  5、办一家企业

  6、买更大的房子

  7、买自己喜欢的车、衣服

  8、带全家旅行

  9、出版书籍

  10、给女儿出书

  11、给女儿建一个实验室

  12、乡村修桥

  13、给政府捐款

  14、狂买喜欢的书

  15、投资兴办高新企业

  16、让父母去旅行

  17、出国旅行

  18、为儿子的未来投资

  19、还人情债

  20、更多有时间沉思人生的意义

  21、为以后的人生抱负打下经济基础

  22、回家乡旅行,宴请乡亲

  23、给奶奶买一台大彩电

  24、有时间写爱情诗

  25、获得工作的乐趣

  26、随便吃水果

  27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

  28、奖励乡村希望小学

  29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

  二十一、我一生中渴望达成10大目标

  ①当总统

  ②成功创办持续成长的企业

  ③办一所自由思想的大学

  ④研究哲学

  ⑤创作优秀的绘画

  ⑥写诗歌

  ⑦写一本教人们如何沟通的书籍

  ⑧儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年

  ⑨夫妻恩爱和睦。

  二十二、为此我愿意:

  ①每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴

  ②绝不贪污受贿,不搞两性关系

  ③忍辱

  ④不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处

  ⑤每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景

  ⑥每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生

  ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通

  ⑧每天看10分钟以上的书

  二十三、超级培训模式:

  1、主持人介绍

  2、讲师主讲

  3、VCD播放

  4、群体舞蹈(由人领舞)

  二十四、改变自己:

  1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。

  2、一流的人做一流的事。

  3、看人看结果。

  4、收入是不会骗人的。

  5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

  6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

  7、任何冠军总是先相信自己的能力。

  二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

  1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为行业的第一名。

  2、目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树。

  3、拥有冠军的价值观:

  ①敢于成为伟人

  ②向纪录挑战

  ③以最短的时间,采取最大量的行动

  ④永无止境地追求进步

  ⑤永远比别人认真、努力

  ⑥凡事坚持到底。

  4、走冠军之路:用心——认真——努力——负责任

  二十六、冠军推销员:

  1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

  2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

  3、严格的朋友是最大的资产。

  4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私——自顾自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

  二十七、超级培训游戏:

  ①互相拥抱:你是最棒的

  ②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

  ③互相对喊:我会取得伟大的成功

  ④做大幅度鼓掌

  ⑤互相接触、按摸、拍打。

  二十八、20/80法则:

  1、花80%的时间做20%的结果。

  2、用20%的结果,带动80%的结果。

  二十九、马上行动:

  为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

  三十、达成百分百销售的10项步骤:

  成功者练习基本动作。以销售为例:

  ①事先的准备

  ②使情绪达到巅峰状态

  ③跟顾客建立信赖感(并做售前服务)

  ④了解顾客的问题,要求,渴望

  ⑤提出解决方案,并塑造产品的价值

  ⑥做竞争对手的分析。

  ⑦解除反对意见

  ⑧成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。

  ⑨要求顾客转介绍。

  ⑩做售后服务。

  销售冠军的成功秘诀

  技巧一:厉兵秣马

  兵法说,不打无准备之仗,销售也是一样。

  1.当业绩不好的时候,我会做两件事情,一是尽可能地见大量的客人,二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,我都会上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。

  2.我不断告诫自己,单靠外表和感觉无法看透客人,不论对方是谁,我都一视同仁,尽力做到最好,提供自己能提供的最完美的服务。

  3.既然做了销售,就要卖得比其他任何人都多,毕竟工作有目标才有动力,才会充满乐趣。

  4.我一直不敢偷懒,因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到,谁都有可能成为我们的下一位客人,所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。

  5.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望,引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心,是销售的关键工作。要做到这一步,首先自己要对商品有一个深入的了解,准确记忆必要的数据,在任何时候都能对答如流,是至关重要的。

  技巧二:关注细节察言观色

  让顾客感受到真诚的尊重和服务,非常重要。

  1.我心里很清楚那些愿意听我介绍,与我交流的客人有多么重要,我只想让他们满意,不想辜负他们的好意和愿望。所以,不管是投诉、咨询,还是稍稍有点难办的要求,我都会站在客人的立场,尽自己最大的努力去帮助解决。

  2.客人多是有一定身份的人,他们非常敏感,只要有一点点不对劲,他们都能准确地感受到,不管是什么客人,不管来过几次,我都会对他们的光临表示高兴和感谢。

  3.销售工作的出发点是奉献精神,当我思考"怎样才能让客人满意"这一问题的时候,我发现只有一个答案,那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心,不惜耗费时间和精力,是通向客人内心深处的最佳捷径。

  4.我发现,言多必失,不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息,客人听了也不会有任何感觉,反倒会过多地耗费客人宝贵的时间,不如鼓励客人多说,我们用心倾听。

  5.我从来没有关过手机,不管是睡觉的时候,还是休息日,留给客人号码的手机一直处于待机状态,我一直充满自信地对客人说"我手机24小时开机,有什么事儿您随时来电话",这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话,不论什么时候,我都会全力以赴,哪怕只能为客人做一点点事情,让客人稍微安心一点,那也是一种服务。

  6.在接待客人的时候,我一直保持视线位置尽量放得比客人低,遇到个子高的人,我会刻意将身体稍微前倾,做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下,要注意客人对什么感兴趣,当客人有问题的时候,我会准确地给予回答,如果客人没有问题,我就主动的上前询问他的看法。

  7.不懂就是不懂,不知道的就去查阅资料,去请教别人,正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人,用一种"连这个都不知道吗"的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。

  8.不管我们怎么着急,如果不能让客人身心放松,心情舒畅,他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽快吐露心声,我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和客人交谈,让客人没有任何压力,以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点,比如出生地、学校、工作、兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。

  9.客人快言快语的话,我就讲话快一点儿,如果客人说话慢条斯理,我讲话却像一挺机关枪的话,就很不协调,我时刻注意这一点,配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐,讲话时没有任何停顿,客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安,结果适得其反。

  技巧三:形象魅力

  良好的形象、抖擞的精神,能让你的销售过程事倍功半。

  1.我们一定要以绝佳的状态来迎接客人,销售人员的精气神儿不足的话,就会在气势上输给了客人,客人来店也会觉得扫兴、无聊,从而失去购买兴致,他就会想尽快地离开,去找"一家气氛更好的店面"。无法让客人由衷地感到来对了地方的话,客人是不会掏腰包购买的。

  2.销售人员没有必要长得很帅气,但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能,也不能增加新的功能,但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人,这就足够了。

  3.在客人面前,我们只能毫无保留地展示真实的自己,老实、拼命、流着汗努力的自己,只要靠这些就足以赢得客人的认可。

  4.不管我们做得多么好,客人也有不满意的时候。不管客人多么生气,总归有的事情能做到,有的事情做不到。他说连一个小时也等不了,其实只是气话,只要我们认真对待,让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题,客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺,我会清楚地告诉他我能做什么,做不到什么,以及接下来他应该考虑什么,把这三点告诉他,他基本上都能理解我们的难处。

  5.这么多年来,什么销售方法我都用过,有一点是最值得肯定的,没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以,你没有自信不要紧,但一定要精神抖擞!

  每个销售都有自己的一套销售理论,和为人处世的方法,当我们初见一个销售员时,我们不能说这个人一定不是好销售,也不能说这个人一定能做好销售,这些只有让时间来沉淀经验,最后再来看他,是惊艳?还是落幕?

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