创业知识:如何应对创业中的危机和风险

时间:2022-10-14 15:21:27 自主创业 我要投稿
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创业知识:如何应对创业中的危机和风险

  成功的创业者往往比一般人拥有更多的失败经验。现代企业的创业者,当面对危机,遭遇困境时,首先要有坚强的意志,因为它往往主宰着事情的得失成败。以下是小编整理的创业知识:如何应对创业中的危机和风险,希望对大家有所帮助。

创业知识:如何应对创业中的危机和风险

  第一,赚钱需要一个过程,通常一个企业很少有一开业就能立即赚钱的。一般情况下,普通企业很难通过投入大量资金,利用广告迅速获得较高的市场知名度。因此,企业的生意通常是采取用时间换取空间的策略,通过消费者体验自己的产品和服务进行市场开发。这种策略,需要时间的考验。

  第二,维持期是守业过程的必然阶段,一个企业的发展通常必须经过亏损阶段、维持阶段和盈利阶段。维持阶段是指市场逐渐接受企业的产品与服务,营业收入已经超过费用支出,企业开始有一定的盈余。因此,在创业规划中,必须正确评估维持期的价值,因为维持期是创业守业过程的必然阶段。

  第三,维持是赚钱的前提和基础。一个简单的常识,处于维持状态的企业总比新建企业要好得多,守着一个维持的企业,就有可能获取大的商机。在市场不景气时,或许维持就是最大的成功。因为,在不景气的市场环境中,会有大量的企业倒闭。如果你的企业能维持下来,将是巨大的成功。

  第四,要突破现状,赢取成功。如果市场环境良好,要打破维持状态,就需要采取进取性策略与措施,如加大市场开发与投入、增加设备与员工、投入必要的广告宣传等;如果市场环境不好,应当保存实力,设法降低营运费用,维持市场规模。

  一个成功的创业者,当企业面临危机时,可借退蓄力,借退蓄势,为下一轮竞争做准备。

  如何掌握金融危机下掌握创业技巧

  一、现金第一法则。

  知道大多数创业公司是怎么死掉的吗?一个简单的计算公式是:现金收入总数除以花钱的速度。因为这可以告诉你到底还可以活多久。毕竟,钱花光时你就玩完儿了。只要你手里还有钱,你就没有出局。

  所以,经济寒冬时节的创业要从“危”中找出自己擅长的“机”来——我这里姑妄说出,还请多提意见。

  创业的最大障碍就是把创业太当回事,看的很复杂;以至于犹犹豫豫、患得患失,错过了很多好的机会。创业的结局如何,主要取决于你采取行动的速度有多快。先于别人抓住机会,会使你比别人更容易生存下来,并进而赢得发展。

  二、现实为本法则。

  没错,创业需要创新;但创业更是脚踏实地的行动,而不是盲目自大地臆想:大言不惭地说自己在做没有人做的事!

  太阳底下没有新鲜事。创业的创意源泉其实就存在我们身边。

  仔细观察身边的消费需求,看看自己是通过选个新地方还是换种新方式来实现这种满足,遵循现实行动起来,你的创业也就开始了。至于规模化的问题,等你有了足够的现金再来考虑升级也不晚。

  三、眼高手低法则

  考虑问题要全面,要从实际出发,既要洞观市场全局,弄清该行业的基本游戏规则,摸清里面的道道;又要从基础做起,而不要只是看见一朵大红花,就以为到处都是大红花,就认为自己也可以成为那朵大红花。

  眼高不是好高骛远,而是考虑问题要全面,并善于抓住问题的关键;手低则是指做事踏踏实实,一步一个脚印;不要拿虚无缥缈的概算自我陶醉。

  四、资源整合法则

  自工业革命发生以来,这个世界今天最不缺的就是企业,各种各样,你想到的想不到的企业不仅仅有,而且过剩。所以在你打算自己进行创业时,不妨想想哪些是你必须掌控的关键,哪些是些可以外包的非核心环节。从而减少不必要的投资,也可以让自己有限的资源得以聚焦!

  我的建议是,韬光养晦、专注销售,整合目前央视广告品牌放量,争取2-3年内做精广东市场,实现销售额突破1个亿,同时把现在的自有品牌服务化,依托销售网络打造出一个优秀的服务品牌,等自身销售网络成熟,运用外包理念整合制造和研发资源,再把服务品牌延伸为自有产品品牌……

  五、团队轻装法则

  今天,受经济危机影响,创业的团队组建成本将更低,而你所做的就是如何把他们的积极性和创造性更为充分地调动起来;毕竟,创业需要的是行动力,而不是一大堆吵闹不休的想法。

  六、功能为先法则

  忘掉那些曾经让你为之疯狂的“形式”吧,如果你还处在创业阶段时。

  创业阶段的产品,必须把功能放在第一位,至于“形式”问题,会随着你的实力而逐渐发展起来的。世界上的第一辆汽车看起来更像不用马拉的马车,而乔布斯的第一台电脑,今天看起来也只能用“古董”来含蓄回避其“形式”的美丑。

  毕竟,消费者大量消费的都是些实用和便宜的产品!当然,如果你实在不知道自己产品的功能有何优异之处,不妨想想服务吧,服务,是产品永不过期的功能,更伟大的是服务还有助于你建立口碑效应!

  七、市场求对法则

  如何制造受欢迎的产品?什么样的营销手段才最有效?

  创业成功的最终裁判是谁?市场!

  不要管你的产品是否足够好或是否完美?不要管你的营销计划拟定的是否完善?因为决定他们质量的要素不在办公室或者你强大的笔记本电脑里,他们在市场上;而获得市场判断的办法只有一个,把产品投放到市场上去检验,把营销计划到市场上去检验。

  市场是检验他们优劣的唯一地方。

  八、直接销售法则

  市场是如此重要,因此,在创业初期,我们最好不要依托第三方中间商来销售。

  从字面来理解,创业就是创造顾客需求的事业。通过直销,我们才能更直接地把握更多的消费者需求,洞悉市场需求的变化趋势,并快速反应,找到满足市场需求及变化的办法来。中间商只不过销售工具,本身并不能为你提供任何市场需求帮助。

  当你度过了创业的最艰难阶段,进入规模化发展阶段时,借助第三方渠道则是最快捷的方式。这时你可以采用“复合渠道”模式,即直销+代理;通过整合代理商的资金、物流和销售能力,快速实现规模化扩张。

  九、制度资本法则

  这个法则看起来比较严肃,似乎不属于创业型企业。如果你仔细观察就会发现,大多数创业型企业的生命周期就是5年。

  为什么很多看起来很优秀的新兴企业、很多优秀的企业领导人却无法度过5年创业期呢?

  企业变大之后,首先遭遇的挑战就是管理上的。初创时期,就是一个老板带十几个或几十个员工艰苦创业,甚至吃住都在一起,那时候,整个公司真的就像一家人,所有人都跟着老板兢兢业业打拼,彼此也没有严格的上下级观念,更谈不上制度。

  而过程中的错误,因为团队小、知识得以充分流动和共享、组织单纯而敏感性很强,会被及时地发现并修正过来。大家不会责备犯错误的人,而是为错误被及时发现而庆幸,错误被成功解决而集体欢呼!

  问题出在人多,如果团队超过100人,大家感觉成功在望时,就开始制定各种各样的制度,一是明确流程,一是为了保障各级功臣的权力与利益。自然而然也就出现了因为权力和利益而来的明争暗斗;企业里面,小道消息忽然盛行起来,人与人之间开始拉帮结派……

  这时,团队中的人和事会自动的适应环境,并使错误合理化。这样的公司制度就不是资本概念而是成本概念。制度不是在推进公司向前进,而是制造复杂、掩饰错误,甚至压制优秀、打击辛勤工作的人。

  这里面,我以为有很重要的几点就是:

  1、老板要做制度的建设者,而不是破坏者;除非这个制度确实跟不上发展,那也要从改制度始。原因很简单,老板不尊重制度,公司将没有人尊重制度,最后所有人都察言观色,按老板喜恶做事。

  2、谎言说一百遍就变成真相。所以老板要带头审视自己经常向消费者、员工传达的内容是否真实,因为他们的谎话会误导和蒙蔽我们,导致自己把许多错误和不正常看做正常;从而错过真相,错过改正错误的机会,使错误像滚雪球一样越滚越大。

  3、要眼光向外,以外部发展需要来重组企业内部,以外部来拉动内部,这样内部的习惯就分崩离析了。并坚持不懈地提高标准,扫除自己的死角。

  4、要利用会议引导全员坦率地讨论真相,互相之间讲真话。高度重视员工的建议,因为很可能他们发现并提出的问题,正是企业身处其中却浑然不觉的要害。

  5、经常用最傻最初级的问题拷问自己:我企业存在的理由是什么?我企业以何竞争?

  十、班门弄斧法则

  中国人崇尚谦虚,但不适用于企业。相信对电子商务有所了解的每个人都知道马云,知道马云在淘宝刚刚起步时就不断嘲笑ebay的经典语录。

  班门弄斧法则很简单,就是通过各种方法,把自己和最有名的连在一起,正如牛顿所说:我成功,是因为我站在巨人肩上。

  毕竟,在你很小时,业界领先者不愿和你纠缠,怕因此反而抬了你的身价;如果你已经强大起来了,他的反击恰恰证明他已陷入困境。

  至少,这会让你省下大笔的广告费。

  最后,祝你好运,创业成功!

  网络创业的三个发展方向

  个人网站

  营销推广手段:比如别人一上你的网站,就弹出“如果你喜欢本站,别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦!谢谢你!”,提醒了所有浏览自己网站的,觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友。

  保证服务器:对于个人网站来说,发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了,一般个人网站刚开始的时候,都是租虚拟主机,当流量大了,网站速度就慢了,这时候如果没有好的盈利,很快就会停步。

  开网上商店

  在网上开店主要有两种模式:一是建立自己的商品销售网站;二是借助于一些大型的、相当成熟的网上店铺平台。

  开商店必备商店名称、商店地点、商店装修、货物摆放、购物车、货币结算、商品盘点更新、库存商品管理、商品最终送达用户、售后服务。注意事项愿意上网淘东西的都是愿意尝鲜的人,最好卖有特色的东西。做到人无我有,人有我精,人有我新,不要卖大家都卖的东西。如果卖与别人相同的商品,就要看你是否有价格更低的进货渠道。最理想的进货渠道当然是工厂,但工厂往往不会理会你这种进货量小得可怜的个体。最好与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有订单以后再直接去工厂拿货,无囤积风险,空手套白狼。

  当网络写手

  网络写手如今是一个时髦的职业,一不小心可让你一夜暴富。

  当写手必备在一定程度上精通电脑和网络写作是非常强调专业性的。你要成为一个网络写手,必须要有相当深厚的电脑与网络的实践基础才行,超过别人一段距离,这样你的观点才会得到编辑的赞赏,读者看了你的文章才会喜欢。

  有一个积累的过程。俗话说:万事开头难。要成为一个撰稿人,开始的时候一定要抱只问耕耘,不问收获的心态。不断尝试新事物。应该说不断去观察新硬件,结识新朋友。

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