市场营销的实习心得体会
各位大学生、上进青年、积极分子、预备党员和党员们: 为了进一步深入学习贯彻党的十七大精神,督促广大党员以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,提高自身政治理论修养,从即日起将联合应届生求职网(yingjiesheng.weiyujianbao.cn)开展党员网上学习活动,现在将《市场营销的实习心得体会》转发给你,请主动加强学习,对规定的学习内容,要求记学习笔记或结合自身情况写心得体会,将学习小结或心得体会发到应届生求职网,本站将实行定期考评。 请大家互相转告,特此通知告! 附件:《市场营销的实习心得体会》如下:
编辑推荐更多文章: 加强农村供电所党风廉政建设的思考 深入开展创先争优活动心得体会 乡镇”十二五“精神文明建设规划工程建设监理工作心得体会范文 我是一名学习市场营销专业的2010届毕业生,在今年6月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的.乐趣。 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加2008年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。 时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。 (作者:读书人网友 编辑:yjbys) 【市场营销的实习心得体会】相关文章: 关于市场营销专业就业的前景分析03-29 市场营销专业就业方向分析03-25 医学生实习岗前培训心得体会03-24 市场营销专业求职者英语自我介绍03-25 关于新加坡市场营销专业优势和就业前景分析03-31 市场营销专业课程有哪些 就业方向是什么02-10 职场的培训心得体会11-08 职场的培训心得体会11-08 |