渠道经理的岗位职责精选15篇
在社会一步步向前发展的今天，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编整理的渠道经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
渠道经理的岗位职责1
职责描述:
销售目标
1.负责公司经营的产品在所负责区域的开发与维护,创造销售机会。
2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。
3.寻求与大中型企业客户合作,开发潜在客户,提高市场占有率。
4.评估客户需求的类型和规模,不断优化客户开发的方式方法。
5.从销售和客户需求的角度,对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。
客户关系
6.负责建立客户信息档案和管理工作,并进行有效的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
7.负责现有客户的`关系维护,保持与客户的顺畅沟通,及时了解、跟踪、满足客户的需求,提高客户满意度,建立良好的业务关系。
8.负责接收客户投诉,及时解决客户有关产品和服务方面的问题。
9.定期拜访客户,收集产品在客户端使用中的问题。
10.负责应收账款,销售合同款项的催收。
11.协调技术人员为客户提供技术指导等工作。
市场信息收集
12.定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略,价格策略等信息,并对市场信息进行分析。
13.了解服务客户的运营情况和产品需求变化,及时为销售合作提供信息支持。
市场信息分析和研讨,为工作提供方向和方法。
任职要求:
1.理工类本科及以上学历,市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先(专升本的也可以考虑,但英语要好)。
2.具有机电制造(水泵、空压机等行业)销售经验,有电机销售经验甚佳。
3.了解进出口外贸流程,熟悉各种外贸平台和渠道。
4.具有强烈的客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力、时间管理能力。
5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力,心态成熟,事业心和抗压能力强。
6.英语熟练,能作为工作语言。
7.负责过海外市场优先考虑。
8.要有恒心和开拓精神,有做事业的企图心和毅力,能吃苦耐劳,可以承受工作压力,抗压能力强。
9.面对挑战,有发现问题解决问题的能力,并勇于承担挑战赋予的新职责。
10.为了胜任工作,具有不断学习的意愿和能力,善于总结归纳,自我反省。
11.目标导向明确,在任何情境中,都能切合实际地克服困难往目标前进。
12.具有团队或组织荣誉感,自觉地维护公司的声誉,认同组织文化。
13.具有优秀的社交能力。
渠道经理的岗位职责2
1、负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境；
2、负责渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责；
3、负责渠道业务合作开拓，业务培训体系的.搭建，挖掘合作需求、实现渠道业绩目标。
渠道经理的岗位职责3
岗位职责：
1、负责外出炮渠道，进行新客户的开发和老客户的维护。
2、负责公司销售的`执行。
3、拓展公司业务渠道，完成销售任务。
任职要求：
1、年龄不限。
2、学历大专以上，有工作能力突出者可放宽要求。
3、从事过信贷·车贷·房贷等相关工作优先录用。
渠道经理的岗位职责4
职责：
1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;
2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;
3、搭建与产品及渠道相适应的'销售管理及客户关系管理体系;
4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。
任职要求：
1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;
2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;
3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。
渠道经理的岗位职责5
岗位职责：
1.负责江西地域市场策略贯彻落实，提高地市占有率；
2.负责区域高校客户的开拓，客户关系建立，挖掘用户需求，制定并组织实施完整的销售方案，完成销售目标、客户维护工作等；
3.掌握培训行业市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
4.熟悉院校计算机类、设计类专业人才培养方案、教学计划；
5.负责组织市场活动，并能进行会议的'讲授；
6.完成上级领导交办的其他工作。
职责描述：
1、根据公司招生要求制定区域招生计划；
2、区域内开拓院校，联系拜访院校，完成院校招生工作；
3、依据招生计划，带领市场团队拓展、开发并维护院校关系；
4、与高校洽谈联合办学、实验室共建、课程置换、招生宣讲会、实训等相关工作；
5、策划、组织并实施高校内招生宣讲会及实训等活动；
6、主持与高校合作有关事宜的商务洽谈、产品演示和宣讲；
7、负责管理市场团队，培养团队新人。
渠道经理的岗位职责6
职责：
1、协助总监制定管理制度及相关文件；
2、拓展4S店、银行等销售渠道，并管理渠道；
3、根据销售任务，实施团队的分工、分解、培训；
4、监督、考核、优化团队；
5、推动各项市场工作变成执行计划；
6、根据计划建立、建设地面销售渠道；
7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进；
8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务。
岗位要求：
1、熟悉4S店渠道，曾与多家4S店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。
2、擅于开发并管理渠道。
3、善于对销售终端进行管理和优化。
4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的.经验或者认识。
渠道经理的岗位职责7
岗位职责：
1、负责收集装饰公司的信息资料，负责开发维护设计师客情关系，配合设计师完成销售；
2、对接装饰公司负责人完成相关要求，配合促销活动。
3、熟悉各大装饰公司情况，并具备一定的.思路和实战经验；
4、家装公司设计师关系维护，与家装公司账目的核对；
5、按时完成销售与回款目标。
任职要求：
1、高中以上学历，有志从事建材行业，有一定的家装公司设计师资源；
2、男女不限，有在家装公司行业或卫浴/瓷砖行业从事家装工作经验者优先。
渠道经理的岗位职责8
1、按照公司的投资标准，协助筛选合适的'投资项目，负责项目尽职调查、投资可行性研究分析报告、合作交易结构方案、路演材料、投资建议书、全套基金及投资协议等主要文件的编制；
2、负责拓展银行、信托、资管、券商、第三方等募资渠道，组织基金路演等各项募集工作，协同其他部门完成基金设立及基金投资的执行工作；
3、根据投资管理规程，跟踪被投资项目的实施进度，监控投资风险，确保投资安全性和收益性可控等基金投资后管理工作；指导下属完成基金的常规报告（月报、季报和年报等）的编写，定期召集基金会议，完成收益分配工作；根据基金投资协议内容，执行基金退出方案等；
4、在日常业务中与客户（开发企业和渠道商）建立良好合作关系，配合部门总经理开展维护重点客户关系工作；
5、完成领导交办的其他工作。
渠道经理的岗位职责9
职责：
1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系;
2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;
3.负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;
4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;
5.负责策划，执行和评估各产品的'营销推广和传播等工作;
6.完成公司任务目标。
岗位要求：
1.教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;
2.具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;
3.市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;
4.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
渠道经理的岗位职责10
职责：
1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);
2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;
3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的'渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。
岗位要求：
1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子;
2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式;
3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大;
4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;
5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。
渠道经理的岗位职责11
职责：
1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;
2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;
3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;
4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的`健康稳定发展;
5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，形象气质良好;
2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;
3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;
4、优秀的学习及系统思考能力;
5、优秀的沟通协调与协作能力。
渠道经理的岗位职责12
岗位职责：
1、按公司要求开发、维护高端渠道合作伙伴，如金融机构、奢侈品牌、高端物业、商会等；
2、制定当地的市场推广计划及方案；
3、根据公司整体营销计划，组织相关的说明会、培训会、渠道拜访活动等；
4、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
任职要求：
1、专科以上学历,28-35岁，至少三年以上市场渠道拓展经验；
2、优秀的谈判能力,犀利的市场洞察力,独立开发市场的能力,良好的'个人形象；
3、对高端生活品位有相应理解，对高端行业有职业发展规划；
4、具有各大银行私人银行工作经验或当地渠道资源者优先。
渠道经理的岗位职责13
职责：
1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;
2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;
3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;
4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。
任职资格：
1、年龄23-35周岁，性别不限;
2、大专及以上学历;
3、了解熟悉本行业的市场状况;
4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;
5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。
6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的.沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。
渠道经理的岗位职责14
岗位职责：
1、销售管理：全面负责系统的销售业绩，含销量、利润、费用、市场份额等，制定系统的全年合作策略和销量目标，指导并推动区域和分公司制定、分解并达成系统销量目标；组织、规划、管控系统年度费用预算。
2、商品管理：结合系统趋势和特性，对系统的品类发展提出建议与规划，落实系统品类组合策略，优化产品结构；推进落实新品进场、商品调价工作。
3、客户管理：负责系统合同谈判，管理及维护客户资料和客情维护；定期拜访系统采购经理、走访门店和供货商、服务商，与区域和分公司现代渠道共同制定行动计划，并负责跟进落实；定期组织系统进行生意回顾。
4、系统营销活动管理：根据市场需求，整合客户与公司资源，完善系统营销活动计划，并组织实施；制定系统（厂商周、DM、新店开业）制定标准化营销活动流程并持续改进；跟进区域或分公司现代渠道的.执行及总结。
5、团队管理：制定、推广、完善系统标准操作流程，建设一级（总部）、二级（区域）、三级（分公司）平台，并组织分公司系统对接人及终端服务人员进行培训，提升系统团队的专业素质，参与分公司系统对接人的绩效考核，对其配置提出建议。
6、信息管理：组织收集、汇总、分析系统信息（含发展趋势、竞品信息），并提出改进建议。
任职条件：
1、大专或以上学历，专业不限。
2、快速消费品行业，五年以上现代渠道工作经验，其中三年以上现代渠道系统管理经验。
3、具有一定的战略规划、决策能力，较强的全局观念、组织协调、谈判沟通能力。
4、精通常用办公软件，有一定的英语读写能力。
渠道经理的岗位职责15
职责：
1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
3、建立渠道销售流程和运作规范;
4、开发管理新的渠道合作者。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;
3、具有独立的.分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
4、能承担较大压力。
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