招商总监岗位职责

时间：2023-04-19 11:07:35 岗位职责我要投稿

招商总监岗位职责汇编15篇

　　在发展不断提速的社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的招商总监岗位职责，希望对大家有所帮助。

招商总监岗位职责汇编15篇

招商总监岗位职责1

　　1、熟悉公司运作情况，了解项目属性。

　　2、接受总经理的工作安排，严格执行公司规章制度，认真履行其岗位职责;

　　3、进行到访客户的商务谈判，销售合同签订。

　　4、提升团队人员洽谈能力，提高客户成交率。

　　5、带领团队完成上级下达的任务，培养接班人。

　　6、掌握市场动态，积极适时有效的开辟新的`客户，不断收集目标客户信息，建立详实的客户档案。

　　任职要求：

　　1、具有招商加盟工作经验，熟悉连锁加盟体系、招商工作的程序以及市场操作模式;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧;

　　3、具有强烈的责任心，勇于开拓和创新，作风干练，独立工作能力较强;4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;

　　5、能够承受较大的工作压力。

　　6、拥有野心，拥有目标，想与公司共成长。

招商总监岗位职责2

　　职责：

　　负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系并持续优化;

　　负责公司品牌全国合伙人的招募;

　　建立招商运营专业团队，负责全国渠道拓展、市场推广、店铺运营和培训等;

　　邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会;

　　可以不定时地短期出差;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、三年以上招商运营管理工作经验，有管理美业招商运作经验优先;

　　3、良好的`全局统筹能力和团队领导能力，良好的战略思考能力和系统解决问题的能力;

　　4、良好的职业道德和职业操守，较强的人际沟通、计划与执行、抗压能力。

招商总监岗位职责3

　　1、为政府、产业园区、工业地产开发商提供项目定位、策划、运营、招商及后期服务;制定招商计划并有效实施，完成招商指标，促进项目落地;

　　2、根据项目选址需求，为项目提供方案及咨询服务;

　　3、参与市场调查，搜集行业动态，整理政策信息，出具分析报告;

　　4、维护项目管理系统，为落户项目提供后续服务。

　　5、合作客户关系维护;

　　6、负责上级领导交办的其他事项。

招商总监岗位职责4

　　职位描述:

　　1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;

　　2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;

　　3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;

　　4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;

　　5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;

　　6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的问题;

　　7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系;

　　8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。

　　任职要求:

　　1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;

　　2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;

　　3、熟悉产业园区招商的`相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。

招商总监岗位职责5

　　职责：

　　1、对团队进行培训，管理，帮助团队成员的提升和成长;

　　2、根据专业市场场馆任务，对年度目标进行分解，并制定相应的招商方案;

　　3、对现有的市场信息进行收集、整理、完善;

　　4、对当日的招商数据和招商情况进行汇总、分析;

　　5、建立分管区域完善的商家台账体系，并及时更新信息;

　　6、定期对竞品型业态或项目进行市场信息摸排;

　　7、完成直接上级或领导交办的临时任务。

　　任职要求：

　　1、年龄40以下，大专以上学历，5年以上专业市场工作经验，有相关团队管理经验;

　　2、熟悉专业市场商业类项目的招商及项目的整体运作，具备商业项目前期定位及后期营销策划及执行能力;

　　3、具有较大规模的招商项目案例，有项目实际操盘经验;

　　4、具备敏锐的.商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握商业动态及市场变化;

　　5、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力;

　　6、具备良好的沟通能力、管理能力，具有团队作战精神及良好的人际关系;

　　7、具有较强的创新意识，开拓进取心强、忍耐力强、自信心强、抗压性强。

招商总监岗位职责6

　　1、根据公司经营战略，制订招商部的工作计划和相关政策、整体拓展战略和拓展计划;

　　2、负责公司招商团队的组建与管理，带领团队完成业绩目标;

　　3、负责各地连锁加盟客户的招商工作与客户管理工作;

　　4、负责加盟项目的.前期包装工作(加盟体系，规范文件，品牌定位和推广计划)和加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选，评估，选址，培训，开业策划，营销策划等)以及客户谈判和签约工作;

　　5、负责加盟业务团队的知识与技能培训，本部门的日常管理工作及部门员工的指导、培训、评估及管理;

　　6、掌握全国市场的动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施;

　　7、潜在客户资源的分类管理与分配;

招商总监岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、执行公司智慧药房项目销售政策,负责完成分解到本岗位智慧药房项目销售指标。

　　2、作为所负责区域销售指标的第一责任人,负责本区的智慧药房项目的招商工作。

　　3、以结果为导向,通过各种方式、方法完成所负责区域的销售指标。

　　4、负责学习并灵活运用公司产品、方案、销售工具,为代理商及时提供协助。

　　5、负责区域代理商招募、沟通,支持协助代理商与医院沟通并促成签约,建立相关档案。

　　6、负责与医院相关负责人沟通、方案讲解,问题的`解决以达成项目合作。

　　任职资格:

　　1、招商经理需5年以上医疗行业招商经验,招商总监需8年以上上医疗行业招商经验,以药品、设备优先。

　　2、对医疗行业,包括医院决策流程、药品流通、招商管理有相应理解认识

　　3、能运用经验、知识,招商工具等对伙伴、项目的做出定位、分析、判断,制订合理的项目应对措施。

　　4、有项目的统筹管理、协调能力,独立的思考判断能力,确保项目销售过程受控并促使签约。

　　招聘/驻点区域:北方区(北京、天津、河北、内蒙古、东北、西北、山西)

　　华东区(上海、江苏、浙江、安徽、河南、福建、山东)

　　西南区(重庆、四川、云南、贵州)

　　华南区(海南、广东、广西、湖南、江西、湖北)

　　欢迎推荐和自荐!

招商总监岗位职责8

　　1、负责公司数据中心和云计算相关产品的销售，完成销售任务和市场目标。

　　2、新客户拓展、客户关系维护及二次销售，挖掘以银行、保险、证券、政府、医疗、教育等行业为主的潜在行业客户资源。

　　3、销售方案及报价制定，完成客户签约；

　　4、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据。

　　5、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意。

　　任职资格：

　　计算机或信息相关专业毕业，本科以上学历；

　　5年以上IT大企业客户销售经验，有政府、互联网、商业客户等对大客户销售经验；

　　有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的'能力和意愿；

　　2年以上团队管理经验，具有团队精神，热爱销售工作，能承受较大工作压力；

　　熟悉行业动态及运营发展趋势；

　　有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作经验者优先；

　　可接受经常性全国范围内出差。

招商总监岗位职责9

　　职责：

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓策划。

　　2、制定公司的发展模式、盈利模式、运营模式、业务流程等，为公司奠定坚实拓展基础。

　　3、负责区域的市场开发、销售计划及拓展渠道销售，客户维护和销售管理等工作。

　　4、整合外部各种资源，选取适合公司业务发展的合作伙伴。

　　5、分销渠道客户开发及维护工作

　　6、制定区域营销计划，分解营销目标;指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。

　　7、收集市场信息及行业动态。

　　岗位要求:

　　1、市场营销、管理类相关专业本科以上学历，5年以上营销管理经验。

　　2、较好的语言表达能力和沟通能力。

　　3、对公司企业文化、整体战略目标的贯彻和推进能力。

　　4、具有出色的`执行力和领导能力。

　　5、跨多部门、业务体系的资源整合能力。

　　6、较好的沟通协调能力和商务谈判能力。

　　7、有一定工程项目资源者优先。

招商总监岗位职责10

　　1、在总经理的直接领导下，高效完成各项工作指令。关注、了解家具、建材、地产等行业市场动态，与品牌负责人保持联系，经常沟通，分析行业发展方向，给总经理提供合理化建议，做好业务参谋;

　　2、参与集团制定项目的发展规划，品类布局调整等工作。对商场布局合理性考场及建议调整方案的制定。同时，对商场引进品牌进行监督、审核。

　　3、负责对项目招商部工作，进行指导、协助、监督、管理、考核，建立招商部有效的工作体系，实现公司业务规范化管理。

　　4、协调招商部与公司其他部门的工作配合，提高招商工作效率。

　　5、制定部门岗位职责，管理制度，工作目标和计划，督促检查本部门及员工对工作计划的执行和工作目标的.达成情况。

　　6、加强内部人员的自身建设，通过学习、培训和不断总结经验，进一步提高内部人员的管理水平，实现业务招商管理工作的高效率、规范化、系统化。

　　7、完成公司和总经理交代的其他事项。

招商总监岗位职责11

　　【岗位职责】

　　1、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，督促渠道执行公司销售政策，完成全年销售任务；

　　2、建立和完善区域内渠道合作体系，并监督代理政策与销售政策的贯彻与执行；

　　3、负责管理渠道团队，带领团队做好代理商的开发、维护、资格管理与评估；

　　4、负责针对区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与市场推广活动；

　　5、负责传达和解释公司相关销售、市场政策，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，确保销售目标的实现；

　　6、负责反馈渠道客户意见建议给公司相关部门，帮助改进产品体系。

　　【任职要求】

　　1、5年以上渠道销售经验，有软件推广销售经验优先；

　　2、有建立与拓展新产品渠道的成功经验，拥有丰富的渠道开发、销售、维护经验；

　　3、熟悉管理信息系统，有SaaS、OA、CRM、ERP等产品渠道销售经验优先；

　　4、能够独立制定渠道销售工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力，能适应短/长期出差；

　　5、有追求、有目标，找的`不仅仅是一份工作，而是做事业的平台。

　　岗位职责：

　　1、根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解；

　　2、保证营销网络的开拓与合理布局；

　　3、分析市场动态，撰写分析报告；

　　4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；

　　5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

　　6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上销售类工作经验；

　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备销售管理经验；

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力；

　　5、能承担较大压力。

　　1、领导渠道招商团队，根据业务战略规划，负责开展全国范围内经销商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理体系，制定并完善渠道加盟手册和管理制度；

　　3、严格按业务流程开展工作，维护、协助、服务好经销商及客户；

　　4、跟进经销商前期建店工作及发展计划，以确保他们取得良好的业绩；

　　5、按时按量完成公司规定的各项工作考核指标。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历，企业管理、经济管理、市场营销等相关专业；

　　2、8年以上厨电、卫浴、家电、家具建材行业工作经验，有丰富的人脉资源；

　　3、5年以上厨电、卫浴、家电、家居建材行业招商加盟及渠道开发及经验；

　　4、具备团队组织架构搭建、人员培养、考核激励方案制定及执行能力；

　　5、良好的领导、沟通、谈判、协调和数据分析能力；

　　6、极强的开拓能力，敏锐的市场感知和把握能力；

　　7、良好的职业道德和敬业精神。

　　1、深度了化妆品销售渠道的运作模式，能独立建立、管理和运营的销售团队，组织制定和实施营销计划、完成公司制定的销售目标；

　　2、专注化妆品领域的销售，熟悉化妆品各零售业态的运营模式，拥有深厚的行业资源；

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，35以上；

　　2、 5年以上化妆品销售管理工作经验；

　　3、熟悉化妆品销售模式及市场状况。

招商总监岗位职责12

　　职责

　　1、全面负责招商部的任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

　　2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

　　3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

　　4、组织实施招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

　　5、招商合同、协议的签订及客户资金的'跟踪、催收工作;

　　6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

　　7、招商运营资料和收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

　　2、工作经验5年以上及二年以上管理工作经验;

　　3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

　　4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

招商总监岗位职责13

　　职责：

　　1.根据公司招商政策对接代理经销商，通过多种形式开发客户，带领意向客户参观公司，跟踪客户代理意向达成合作;

　　2.熟悉所辖区域市场情况，及时建立经销商档案，迅速掌握市场行情动态;

　　3.负责维护区域内客户关系，并与之建立紧密合作关系;

　　4.协助举办各类线下推广活动及招商会议，负责线下活动的执行、追踪、评估、问题反馈及信息统计分析工作。

　　任职要求：

　　1.从事渠道拓展相关工作经验2年以上，具备快消品/美业招商经验者优先;

　　2.公司总部在上海，能够适应高强度短途出差;

　　3.具有良好的`服务意识，具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4.工作积极主动，责任心强，有强烈的创业精神，能承受一定的工作压力;

　　5.有较强的分析能力和解决问题能力，思维敏捷，具有良好的市场洞察力及前瞻性。

招商总监岗位职责14

　　职责：

　　1.根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。

　　2.根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。

　　3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。

　　4.负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。

　　5.对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。

　　6.保证招商渠道与网络的.开拓与合理布局。

　　任职要求：

　　1.全日制一本及以上学历。

　　2.7年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。

　　3.具有良好的沟通协调能力和执行能力。

　　4.具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。

招商总监岗位职责15

　　职责：

　　1、根据公司需求制订招商计划并组织实施，制定招商政策并优化招商流程;

　　2、负责全国招商工作，以线下或线上结合招商;

　　3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;

　　4、维护好自有客户群体，收集客户反馈信息;

　　5、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘新的合作资源;

　　6、全面负责招商人才团队建设。

　　任职要求：

　　1. 市场营销、管理等相关专业本科以上学历;

　　2. 3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;

　　3. 具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;

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