区域销售总监岗位职责

时间:2023-02-17 20:11:59 岗位职责 我要投稿

区域销售总监岗位职责集合

  在当下社会,我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编整理的区域销售总监岗位职责集合,欢迎大家分享。

区域销售总监岗位职责集合

区域销售总监岗位职责集合1

  职责:

  1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息,,收集客户资料及项目信息,持续开拓项目资源,并建立稳定的客户关系;

  2、维护和开拓销售渠道和新客户,执行并完成公司年度销售计划和目标;

  3、制定、参与或协助上层执行相关的.政策和制度;

  4、负责组织的营销运作,包括计划、组织、进度控制及协调;

  5、建立和管理营销团队,并进行培训、考核和激励;

  6、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有;

  7、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

  8、根据公司的业务、价格及市场策略,处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

  岗位要求:

  1、市场营销相关专科以上学历;

  2、2年以上销售经验,有建筑工程类营销或管理经验优先;

  3、优秀的建筑工程项目运作能力,能独立运作千万级市政/商业地产项目;

  4、熟悉照明产品及照明工程市场,熟悉灯具参数、性能;

  5、敏锐的市场洞察力,极强的沟通能力以及强烈的责任心,具备一定的管理领导能力;

  6、学习能力强、有激情,敬业、有创新精神;

  7、优秀的沟通表达能力,良好的团队精神;

  8、抗压能力强,能适应经常出差。

区域销售总监岗位职责集合2

  职责:

  1、根据销售计划和目标,负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

  2、组建专业化销售队伍,统筹管理,业务推动

  3、指导和检查团队管理工作

  4、负责重点客户关系的维系,定期与客户进行沟通,挖掘客户的潜力;

  5、对所管辖区域的客户,沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求,负责解答客户的疑问,帮助客户最终完善所需的.解决方案。

  职位要求:

  1、品行端正、身体健康;

  2、有5年以上的销售经验,优先考虑具有金融行业销售经验者;

  3、具备专业的销售技能,具有较强的沟通能力、关系建立能力;

  4、适应性强,吃苦耐劳,

区域销售总监岗位职责集合3

  职责:

  (1)根据部门总监/总经理下达的目标任务,按计划完成业绩目标及任务

  (2)负责客户拓展,完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程

  (3)具体负责所属客户关系的维系,拜访、关怀、售前、售中、售后的'全过程一战式组织服务支撑

  (4)参与团队的规划和组建,具体负责销售组的业务指导和销售支持,对区域市场负责,对团队业绩负责

  【任职要求】

  (1)2年以上销售管理工作经验,熟悉产品销售管理的系统和程序流程

  (2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧;

  (3)具备强大的解决和分析问题的能力,高水平的计划拟定和组织能力;

  (4)曾任职销售团队的领导,取得优秀业绩。

区域销售总监岗位职责集合4

  1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;

  2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的.任务指标;

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

  4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。

  5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

区域销售总监岗位职责集合5

  职责:

  1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;

  2.积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作;

  3.办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

  4.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

  5.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;

  6.做到以公司利益为重,遵守国家法律;

  7.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

  8.上级领导交代的其他工作内容;

  任职要求:

  1.具有市场营销、医疗临床相关专业,专科及以上学历;

  2.三年以上医疗服务行业销售经验,两年以上销售团队管理经验,有相关客户资源优先考虑;

  3.优秀的`团队建设培训能力,具备团队管理和领导能力;

  4.有较强的计划与执行能力,良好的沟通和团队协作能力,可以承受高强度压力工作。

区域销售总监岗位职责集合6

  负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作;

  监控与管理催收管辖区域企业客户的.应收账款;

  完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标;

  协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作;

  跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作,并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息;

  定期走访管辖区域管辖客户,及时反馈客户信息,与客户建立良好的客情关系,为客户提供满意的服务;

  每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作;

  协助客服管理部完成各类招投标项目等工作;

区域销售总监岗位职责集合7

  职责:

  1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作,协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

  2、组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

  3、深入了解本行业,把握最新行业政策信息及发展动态,收集行业信息、分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;

  4、在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

  5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,8年以上销售从业经验,5年以上销售团队管理经验,熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

  2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

  3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验,有校园合作、教育类渠道代理商资源。

  4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景,有丰富的'资源整合能力及行业资源渠道拓展能力,愿意在此行业深度耕耘的优先。

  5、善于沟通,有亲和力、有高度的工作热情和大局观,能够适应一定强度的全国范围出差。

区域销售总监岗位职责集合8

  职责:

  1、协助城市总经理的经营管理工作,提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

  2、制定区域经营管理目标,成本目标和利润目标,审核确定区域分配制度;

  3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息,进行综合分析,协调企业的经营发展;

  4、.激励团队,督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

  5、熟悉相关法律法规,熟悉房地产行业相关政策,趋势以及发展方向;

  6、控制业务风险,处理突发事件及重大纠纷;

  7、配合公司进行区域的拓展,团队的.组建和管理;

  8、城市总经理安排的其他事宜。

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上地产公司相同岗位经营管理经验,20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

  2、认同企业文化。敬业、诚实、向上,性格热情、严谨、善于沟通;

  3、具备人脉关系或市场判断力,具备一定的项目策划和产品定位能力;

  4、具备较强的房地产市场调研和分析能力,对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

  5、行业内资源较丰富,能有效地开展区域拓展;

  5、为人正直坦诚,业绩优异,事业心和责任心强,精力充沛,工作有激情;

  6、带团队入职者优先考虑。

区域销售总监岗位职责集合9

  职责:

  1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划,从市场发展的角度论证战略的合规性,保障企业的可持续的发展;

  2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;

  3、根据公司策略,组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售,对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;

  4、负责营销体系与系统建设,监管体系运作情况,确保营销中心管理有序进行;

  5、负责公司品牌建设与维护,提高品牌知名度;

  6、负责营销中心预算管理与控制,确保营销成本控制;

  7、负责客户关系管理,强化合作关系;

  8、负责营销中心团队管理;

  任职要求:

  1、年龄:30~40岁男女不限

  2、本科及以上学历,市场营销、管理类等相关专业;

  3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;

  4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的'培训;

  5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;

  6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;

区域销售总监岗位职责集合10

  1.开展行业信息化市场调研和需求调研,把握市场动态;

  2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料;

  3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正;

  4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪;

  5.培训和支持市场人员开展工作。

区域销售总监岗位职责集合11

  职责:

  1.制定各阶段代理商开拓计划,实现区域销售目标,建立销售网络;

  2.建立公司代理商管理标准及规范,推动业务发展;

  3.根据项目情况及行业标准,制定相关销售规则;

  4.定期开展相关活动,维护新老代理商合作关系。

  任职要求:

  1.大专以上学历,3年以上销售经验,有渠道开发及一定的`管理运营经验;

  2.能够独立开拓客户市场,有良好的客户服务意识;

  3.具有优秀的沟通能力、开拓进取精神,具备一定的抗压能力,以结果为导向。

  4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲,能够适应经常性出差;

  5有茶类,酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域销售总监岗位职责集合12

  1、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的.任务指标。

  5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6、制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如经销商、代理商的关系。

  8、协助上级做好市场危机公关处理,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

  9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

区域销售总监岗位职责集合13

  岗位职责:

  1、负责华南区域行业重点客户的`解决方案制定与推广;

  2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

  3、了解并反馈市场动态和行业信息。

  职责要求:

  1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;

  2、具有8年以上软件解决方案销售经验;

  3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

  4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

  5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;

  6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。

区域销售总监岗位职责集合14

  职责

  1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划

  2、负责区域客户关系的开发与维护,组织执行销售策略,实现区域的市场占有率和各门店销售目标

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的.区域客户关系

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

  任职资格

  1、大专学历以上

  2、6年以上销售管理工作经验,1年的项目操盘经验,有旧有的客户资源

  3、能独立定制客户方案,有效寻求对应的策略

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力

  5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力

区域销售总监岗位职责集合15

  职责:

  1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

  2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

  3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。

  4、执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,实现团队运营的`良性发展,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

  5、完成公司交办的其他事项。

  任职资格:

  1、25-38岁,大专以上学历,6年以上销售工作经历,3年以上销售团队管理经验,有相关行业经验者尤佳。

  2、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神,具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

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