酒店销售部岗位职责

时间：2024-02-02 12:16:44 业颂岗位职责我要投稿

酒店销售部岗位职责（通用16篇）

　　在充满活力，日益开放的今天，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的酒店销售部岗位职责，欢迎阅读与收藏。

酒店销售部岗位职责（通用16篇）

　　酒店销售部岗位职责 1

　　1.根据市场销售计划，完成每日责任销售区域的'营销计划。

　　2.收集酒店市场、企业经营和政府政策方面的变动信息，向市场营销总监、高级销售经理反馈市场信息，关注竞争对手的经营形势，提出应变的对策，以改善和提高市场营销业绩。

　　3.建立销售区域的主要客户档案。

　　酒店销售部岗位职责 2

　　1、根据酒店的目标市场及顾客的'潜在要求，有步骤地开发客源市场。

　　2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

　　3、负责重要客户的资料收集，做好客户维护工作。

　　4、完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

　　酒店销售部岗位职责 3

　　1、搜集行业意向客户信息，并跟进、洽谈，完成相关销售工作;

　　2、熟悉重点客户操作流程，有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;

　　3、收集市场信息，制定销售活动方案;

　　4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;

　　5、具有大客户开发和维护管理经验;

　　6、全国经销商的管理和开拓，建立和维护客户关系。

　　酒店销售部岗位职责 4

　　1.对所负责市场的.酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。

　　2.维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3.致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　4.为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

　　5.集团客户、大客户开发;

　　酒店销售部岗位职责 5

　　1、了解国家有关酒店行业的管理规定，熟悉国内酒店发展状况;

　　2、制定销售部相关管理规定和工作程序;

　　3、制定及审核酒店的'促销计划和方案，开发新客户并组织重要客户的接待;

　　4、指导、监督检查下属工作，掌握工作情况，对下属人员进行绩效考核等。

　　酒店销售部岗位职责 6

　　负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　严格遵守酒店各项规章制度。

　　充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

　　协助负责处理酒店的公共关系事务，与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。

　　协助负责酒店会议、团队业务的.洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

　　协助负责酒店VIP客人的接待。

　　协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

　　了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策。

　　酒店销售部岗位职责 7

　　1、向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划;

　　2、反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作;

　　3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》;

　　4、执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作;

　　酒店销售部岗位职责 8

　　1、在总经理的领导下负责酒店的'市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

　　2、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

　　3、了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

　　4、经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

　　5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

　　6、合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平

　　酒店销售部岗位职责 9

　　1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的合作关系;拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。

　　3、协助负责酒店各类大型活动的`宣传与促销。

　　酒店销售部岗位职责 10

　　1、负责酒店预订、客户拓展、会员办理、客诉处理、商务协议签订。

　　2、负责酒店公寓产品的销售及推广。

　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　4、完成部门制定年、季度、月的.经营营收。

　　酒店销售部岗位职责 11

　　1.主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等。

　　2.维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。

　　3.拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

　　4.签订订房协议和必要的`信贷协议。

　　酒店销售部岗位职责 12

　　1、根据项目市场情况，制定销售活动计划;

　　2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作;

　　3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;

　　4、熟悉自己客户分类情况及各客户的`需求特点和主要的竞争对手。

　　酒店销售部岗位职责 13

　　1.有一定的现有客户资源和客户关系;

　　2.有良好的`人际沟通和协调能力;

　　3.具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;

　　4.善于整合资源;

　　5.懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。

　　酒店销售部岗位职责 14

　　1. 负责销售公司自主研发的智慧酒店产品，针对客户需求和行业特点制定项目解决方案，完成公司销售目标;

　　2. 负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的.各类问题，并进行清晰记录、跟踪和汇报;

　　3. 负责开发和维护公司渠道客户，推广公司产品技术知识，为客户做产品介绍、演示等，处理客户的各种问题，培养客户的忠诚度;

　　4. 负责落实客户样板间及项目推进，开发行业终端客户，对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求，达成签单;

　　5. 负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。

　　酒店销售部岗位职责 15

　　1.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式;

　　2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户;

　　3.进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。

　　4.关注营销策略的执行情况，销售业绩完成情况，与团队分享提升公司市场竞争力。

　　5.负责俱乐部相关公关宣传工作，制作对外宣传品、媒体等，关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;

　　6.与同行业的销售市场部联系，确保运用一致的市场信息，使交叉销售的机会化。

　　7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的'会议、展会。

　　8.着装专业，整洁，并着公司提供的制服。

　　酒店销售部岗位职责 16

　　岗位名称:销售部经理助理

　　直接上级:销售部经理

　　直接下级:销售经理

　　资质要求:掌握销售策略和手段,具有全面开展销售工作的'能力,具有三星级酒店公关销售部岗位工作经验三年以上,具有大专以上学历或通过本岗位培训,取得《岗位培训证书》,温和、诚恳、开朗、大方,男身高1.70-1.78m,五官端正、身材匀称健康;女身高1.60-1.70m,相貌甜美、身材匀称健康,流利普通话、英语,有良好的文字表达能力,能适应出差工作。

　　岗位职责:

　　(1协助销售部经理共同掌握市场销售主动权。

　　(2定期分析市场情况,提出营销工作建议。

　　(3督导各销售经理进行市场调查、客源开发。

　　(4对各销售经理进行月度业绩考评。

　　(5保证回款率。

　　(6抓好培训考核工作。

　　(7扩大销售,搞好业务往来接待工作。

　　(8完成部门经理交办的其它工作。

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