销售部副总监的岗位职责

时间:2022-04-24 20:02:46 岗位职责 我要投稿

销售部副总监的岗位职责(通用11篇)

  在社会发展不断提速的今天,需要使用岗位职责的场合越来越多,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编为大家收集的销售部副总监的岗位职责(通用11篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

销售部副总监的岗位职责(通用11篇)

  销售部副总监的岗位职责1

  1、负责协助总经理完成销售、市场等工作,管理经验丰富,非常强的组织协调能力;

  2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程,能够熟练处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护能力。

  3、积极进取,具有丰富的团队建设和管理能力、良好的沟通能力;

  销售部副总监的岗位职责2

  1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

  2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

  3.完成公司规定的各项销售业绩指标;

  4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

  5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

  销售部副总监的岗位职责3

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

  销售部副总监的岗位职责4

  1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

  2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

  3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态,制定产品推广计划;

  4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

  5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析,制定年度、月度工作计划;

  6、负责拓展产品应用市场;

  7、领导安排的其他临时事务;

  销售部副总监的岗位职责5

  1、在规范范围内,有权签订销售合同。

  2、有权合理支配和控制销售费用。

  3、对所管辖人员的任免有建议权

  4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

  5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

  6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

  销售部副总监的岗位职责6

  1、负责协助总经理完成销售、市场等工作,管理经验丰富,非常强的组织协调能力;

  2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程,能够熟练处理销售、市场相关各项问题,具备市场开拓和维护能力。

  3、积极进取,具有丰富的团队建设和管理能力、良好的沟通能力;

  销售部副总监的岗位职责7

  1、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

  2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的`外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

  销售部副总监的岗位职责8

  1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作;

  2、统筹渠道部及大客户部业务工作,对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导;

  3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标,并负责相关任务分解情况的监督、检查;

  4、定期组织所属部门会议,了解重要工作的推行情况,汇总需要协调解决的问题,并就发现问题提出改正及优化要求;

  5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案,并就重要工作项目做配合性协调;

  6、关注并参加下级部门的培训或会议,鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力;

  7、定期参加与经营部门的'业务沟通会,协调各类待解决或待优化的工作事项;

  8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况,并督促问题事项的整改工作;

  9、完成上级领导交待的其它工作。

  销售部副总监的岗位职责9

  1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

  2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

  3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。

  4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

  5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

  6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

  7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

  8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。

  9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

  10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

  11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。

  12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。

  13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

  14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

  销售部副总监的岗位职责10

  1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;

  2、在总经理的直接领导下展开工作,受总经理的委托,全面负责公司营销管理工作,并对总经理负责;

  3、参与公司重大经营决策,组织制定公司营销发展战略,编制年度营销计划;

  4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;

  5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队,确保全年销售目标的完成;

  6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况,市场变化、具体业务的进展;

  7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;

  8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;

  9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;

  10、负责审批营销人员的借款、差旅费等;

  11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;

  12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;

  13、企业商业机密受国家法律保护,严守公司商业机密是每一位员工的职责,不得将任何情况向外透露,不得将公司客户资料向同行透露或据为己有,如造成公司损失的将追究相关法律责任;

  14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

  销售部副总监的岗位职责11

  1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

  2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

  3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

  4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

  5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

  6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

  7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

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