岗位说明书(精选15篇)
岗位说明书1
岗位说明书又称为职务说明书或职位说明书，是人力资源管理中最基础的文件，是工作分析的最终结果，是通过工作分析过程，用规范的文件形式对组织内各类岗位的工作性质、任务、责任、权限、工作内容和方法、工作条件、岗位名称、职种职级以及该岗位任职人员的资格条件、考核项目等做出统一的规定。编制岗位工作说明书的目的，是为企业的招聘录用、工作分派、签订劳动合同以及职业指导等现代企业治理业务，提供原始资料和科学依据。
岗位说明书，是表明企业期望员工做些什么、规定员工应该做些什么、应该怎么做和在什么样的情况下履行职责的总汇。岗位工作说明书最好是根据公司的具体情况进行制定，而且在编制时，要注重文字简单明了，并使用浅显易懂的文字填写;内容要越具体越好，避免形式化、书面化。另外，在实际工作当中，随着公司规模的不断扩大，岗位说明书在制定之后，还要在一定的时间内，有必要给予一定程度的修正和补充，以便与公司的实际发展状况保持同步。而且，岗位工作说明书的基本格式，也要因不同的情况而异。
编写需要哪些人参与?
1岗位的直接承担者。
2岗位的直接管理者。
3人力资源部门工作人员或人力资源"专家"。
4可能的情况下尽可能吸纳其他和该岗位工作存在相关性的部门或岗位的人员参与到编写工作的分析、讨论过程中。
写含哪些主要内容?
1、岗位基本资料：包括岗位名称、岗位工作编号、汇报关系、直属主管、所属部门、工资等级、工资标准、所辖人数、工作性质、工作地点、岗位分析日期、岗位分析人等等。
2、岗位分析日期：目的是为了避免使用过期的岗位说明书。
3、岗位工作概述：简要说明岗位工作的内容，并逐项加以说明岗位工作活动的内容，以及各活动内容所占时间百分比，活动内容的权限;执行的依据等。
4、岗位工作责任：包括直接责任与领导责任，要逐项列出任职者工作职责。
5、岗位工作资格：即从事该项岗位工作所必须具备的基本资格条件，主要有学历、个性特点、体力要求以及其他方面的要求。包括必备资格和理想资格，其中必备资格是完成某职位工作要求的最低资格，理想资格是在具备必备资格的基础上，若具备某些条件更为理想。
6、岗位发展方向：在部分企业的岗位说明书中还会加上岗位发展方向的内容，希望通过岗位发展方向不仅明确企业内部不同岗位间的相互关系，而且还有利于员工明确发展目标，将自己的职业生涯规划与企业发展结合在一起。
7、关键业务流程：常常没包含在岗位说明书范围内，但实际是岗位手册的重要组成部分。
8、有必要注意的是，岗位工作说明书的内容，可依据岗位工作分析的目标加以调整，内容可繁可简。
编写方法/步骤
1、组织架构和现有岗位梳理
不同的公司，必然会有不同的现状，包括公司的组织架构和人员架设情况。特别是规模偏小的公司，甚至可能出现同样的职位名称，在不同的公司里实际却可能干着完全不同工作的情况。而岗位说明书，其使命应该是对现状进行规范和优化，而不是弄个空洞的文本摆个空架子。因此，搞清楚现状，并进行有效的分析，这是编写岗位说明书的一个必要过程，也是编写取得成功的一个前提。当然，很多新进入企业的hr工作者，常常也会在这个环节出问题，不去掌握分分析企业现状，盲目根据一些书本知识或者过往经验单纯地进行书面化的操作，结果是出来的东西看起来很正规，但是完全脱离实际，起不到工作实际参考的意义，甚至弄出很多自相矛盾的笑话。
2、岗位相关信息收集和分析
在这个环节，关键是信息量的收集一定要足够的全面，足够广。从操作上来说，岗位本身以及岗位的上级、下级甚至是其他部门的.成员，都可以适度的吸纳参与进来。毕竟，hr人员术业有专攻，对具体职能岗位的工作，常常不一定那么的熟悉，信息的收集达到了足够的广度，后续的分析才可能避免有失偏颇。之所以要上下左右的人员都最好吸纳进来，是要避免原始材料出现关键点的缺失，避免分析出现盲点，一个工作任务的执行，从当事人来说也许这样操作是对的，但是如果站到其他部门或成员的角度，如此操作不一定正确，甚至可能会对整体带来负面的效应。所以，原始材料收集好后，一定不要过急，还应多分析材料信息是否已经充分，是否还有缺失的某些必要内容。可灵活选用问卷调查法、面谈法、工作日志法、实地观察法等方法，进行认真的工作分析和调查，了解每一个岗位的工作任务、工作目标、工作条件、上下级关系、对内对外的联系、任职资格等要素。
3、工作分析
弄清楚岗位工作的最终职责目的，分析清楚岗位工作执行的流程环节及要点，进而得出管控简单的关键节点，以及绩效考核的具体要点。同时，通过分析，理清楚可以优化和调整的地方，以便对岗位工作起到具体的指导意义。当然，岗位分析的工作虽然更多是hr的事，但是，也需要更多吸纳其他人员参与讨论，吸取意见，避免闭门造车。
4、形成岗位说明书初稿
描述和说明一定要注意通俗易懂，简要明了，避免没有必要的专业术语。毕竟，岗位说明书的最终目的是对岗位工作起到规范、指导的意义，不是学术化的摆设。
5、公司和部门间的质询和讨论
参与范围要广，但是提前要注意分析哪些人参与进来是必要的，也是合理的，同时，在质询讨论过程中也需要注意分析相应人员提出的意见是否站在了合理的出发点上，还是仅只是站在方便自己的立场。
6、形成岗位说明书定稿
最终定稿注意通俗易懂的同时要规范化，尽量避免必要内容或信息出现缺失，以便能有效起到公司规范文件的作用，避免文件不规范给企业的后续管理带来漏洞甚至是带来劳务方面的纠纷或麻烦。
岗位说明书2
岗位名称：业务员
岗位编号：所在部门：销售部岗位定员：
直接上级：销售经理
工资等级：直接下级：薪酬类型；所辖人员
岗位分析日期：20xx年2月
本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务
职责与工作任务：
职责一
职责表述：协助销售区域经理制订销售计划
工作任务：协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
职责二
职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护
工作任务：负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策
职责三
职责表述：负责销售工作，完成销售目标
工作任务：负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标；负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同；负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收。
职责四
职责表述：负责对销售市场的信息收集
工作任务：负责协调代理商定期收集市场信息负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息，负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息
职责五
职责表述：负责销售区域市场推广工作。
工作任务：针对本销售区域特点，提出市场推广建议，根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。
职责六
职责表述：协助产品创新工作
工作任务：针对本市场特点，提出新产品开发建议，协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈。
职责七
职责表述：参与售后服务工作
工作任务；负责参与协调代理商退换货；负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训。
职责八
职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务
权力：经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权；新产品开发建议权；推广方案的建议权。
工作协作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等。
任职资格：
教育水平：大学专科以上
专业：机电相关专业或营销管理相关专业
培训经历：市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历
知识：通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧：熟练使用word，excel等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力
个人素质：具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：使用工具/设备：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、internet/intranet网络）、通讯设备
工作环境：办公场所、各市场区域
工作时间特征：经常需要加班
所需记录文档汇报文件或报告、总结等
考核指标：
销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度。判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
岗位说明书3
岗位职责：
1、按照客户要求安装发电机组；
2、根据客户反映的发电机组状况及时诊断出发电机组故障并排除。
任职资格：
1、中技以上学历，有2年以上电工相关经历，有相关证书；
2、能吃苦耐劳，协调配合及服务意识强。
岗位说明书4
银行业针对毕业生的岗位主要有柜面业务岗、国际结算岗、客户经理岗、理财业务岗、信用卡营销岗、电话银行中心的客户服务岗等；专业要求方面主要以经济贸易 类、金融类、财务审计类、营销类、计算机类、法律类、管理类等为主，但对个人条件突出，具备相关的经济、金融、财会等知识，有发展潜质的其他专业毕业生也 会适当考虑。
由于不具备工作经验，大部分银行在招聘应届毕业生时，并没有特定工作岗位的限制，而是采用先选拔有能力有潜力的应届毕业生，进行一年左右的岗位轮换，再根据其工作表现和实际能力，确定其适合的具体岗位。
银行类职位需求
我国银行主要分为：1.中央银行即中国人民银行（行政管理机关，基本上不对个人和企业办理银行业务）；2.政策性银行（包括农业发展银行、进出口银行、国 家开发银行，只办理政策性的银行业务）；3.商业银行（分为国有商业银行、股份制银行、城市商业银行、农村商业银行、农村合作银行）；4.信用社（分为城 市信用社和农村信用社）；5.邮政储蓄银行等。
毕业生岗位分析
由于不具备工作经验，大部分银行在招聘应届毕业生时，并没有特定工作岗位的限制，而是采用先选拔有能力有潜力的应届毕业生，进行一年左右的岗位轮换，再根据其工作表现和实际能力，确定其适合的具体岗位。
绝大部分银行主要从应届毕业生的硬件条件和个人综合素质等方面进行初步的筛选，主要包括：1.专业背景；2.个人综合素质和实力；3.其他（如政治面 貌、外语能力、辅修学位等）；4.外表得体大方等几个层面。如今的银行越来越按市场规律实行商业运作，员工一年一聘已经不是什么****事，银行已经越来 越多地根据投入和产出的对应关系上来制定网点和人员的数量，不再单纯追求网点多、机构大，取而代之的是支行的确立。
就业新特点
1、学历要求提高
特别是证券业、银行业，人才需求将逐步向“高、精、尖”倾斜，同时像座席员、操作员、银行柜员等的一线基础性员工的学历也主要以本科为起点。
2、专业知识涉猎广 行业信息更新快
随着与世界经济的接轨，银行从业人员必须了解国际金融规范，知道国际市场最新的金融理论；能通晓国内金融行业情况，熟悉证券市场、外汇市场与企业融资运作的相关知识。相关专业毕业生要时刻把握住时代的脉搏，不断学习各种最新的金融知识，保持知识的不断更新。
3、除此以外，职业技能水平和外语能力的要求逐步提高。
客户经理
职位概述：主要负责推销理财产品，做个人贷款（包括房贷，消费贷款，出国留学贷款等）和第三方存管，推销信用卡等个人业务。
职位职责：
1、落实经营计划，完成分分配的各项任务；
2、产品销售和开拓市场，开发新客户；
3、反馈客户需求，维护老客户。
基本要求：
1、热爱金融投资事业，具有强烈的销售意识，具备一定的客户资源；
2、愿意从事有挑战性的工作，能够承受相应的压力；
3、身体健康，品行端正，乐观积极，较强的交际能力。
柜员
职位概述：银行内部在柜台工作的人员。
职位职责：
1、准确、高效率地完成柜台交易，并提供高水准专业的服务；
2、熟悉所推广产品，发掘潜在客户，以支持销售及市场推广策略；
3、报告客户的反馈意见，并收集市场情报。
基本要求：
1、做事细致、有条理，对数字敏感，有强烈的销售意识和技能；
2、强烈的责任感，良好的服务意识、沟通技巧和人际关系技巧；
3、品貌端庄、气质良好，为人正直。
结算员
职位概述：负责因资金调拨等原因所发生的货币收、付业务的清算。 职位职责：
1、办理银行结算业务；
2、登记银行存款日记账；
3、保管有关印章。
基本要求：
1、善于表达及理解，熟悉预、决算流程；
2、勤奋努力，责任心强，良好的职业素养和从业背景。
岗位说明书5
岗位职责：
1、主要从事芯片(CPU，Layer2/3Switch，GE-PON，VDSL，WirelessLAN)功能的调查，芯片质量的测试、评估工作；
2、硬件相关驱动程序、网络协议、嵌入式系统软件抽象层等方面的软件开发；
3、负责智能设备软件设计与开发；
4、负责WinCE驱动开发。
任职资格：
1、本科学历以上，3年以上实际工作经验，25岁-30岁；
2、能运用英语进行会话；
3、有嵌入式系统软件（BSP，Driver等低层）的开发经验（EmbeddedOS:Real-TimeLinux，VxWorks，Nuclears等）；
4、有在UNIX系统下用C语言进行开发的经验且实际工作使用3年以上；
5、有芯片功能的调查，芯片质量的测试、评估工作经验。
岗位说明书6
一、岗位标识
岗位名称 ：钳工
所属部门 ：设备动力部
岗位类别 ：技术类
直接上级 ：设备动力部经理
下级部门 ：无
二、岗位职责
1、 执行班长安排对全公司设备和设施的机械部分的大、项修任务，并按照维护保养作业指导书进行维护保养；
2、参与公司新设备、自制设备和更新改造设备的安装、调试工作；
3、 执行公司年度设备技术状况普查工作并积极提出问题，得出结论；
4、 执行公司设备一、二级保养计划，指导操作者实施设备一级保养，与操作者共同参与并主导实施设备的二级保养；
5、 积极参加设备的临时故障检查修理并做好维修记录；
6、 参与每周检查公司设备的正常完好运行情况，对重点设备进行专检，对带病作业、超负荷运行等违章行为及时制止并上报上级主管；
7、 执行公司机械设备电气部分大、项修计划；
8、 执行班长安排的其他工作；
岗位说明书7
1、负责工厂技术方面绝密文件(配方、工艺、原料资料)的收集，整理、会审、存档、保管、接收、发放与回收并编辑电子信息档案，对配方工艺的领用回收登记到人管理
2、负责根据宝宣的〈包材出仓单〉把生产量录入丽丰系统中
3、负责根据生产计划单，核对产品下单量，调整实际量，编制乳化生产领料单，向乳化车间下达生产计划，跟进完成情况，编辑电子信息档案
4、负责协调生产其它部门的，做好乳化半成品制成，按时按质按量流向下工序的理顺工作
5、负责生产所需原料的核查和欠料购买的跟踪，审核原料的真实库存量
6、负责外来参观客人的接待，向来宾介绍工厂硬件及生产管理总体情况
7、负责工厂设备的锅炉、压力容器方面的校检管理(建档、建帐、联系送检等)
8、其他上级交办的临时事务或其他部门、同事需要协助的工作
岗位说明书8
一、基本资料(岗位名称、岗位等级、岗位编码、定员标准、直接上下级、分析日期)
二、岗位职责。主要包括职责概述和职责范围。
三、监督与岗位关系。说明本岗位与其他岗位之间在横向与纵向上的联系。
四、工作内容和要求。要是岗位职责的具体化，即对本岗位所要从事的主要工作事项作出说明。
五、工作权限，为了确保工作的正常开展，必须赋予每个岗位不同的权限，但权限必须与工作责任相协调，相一致。
六、劳动条件和环境。它是指在一定时间空间范围内工作所涉及的各种物质条件。
七、工作时间。包含工作时间长度的规定和工作轮班制的设计等两方面内容。
八、资历。由工作经验和学历条件两个方面构成。
九、身体条件。结合岗位的性质、任务对员工的身体条件做出规定，包括体格和体力两项具体的要求。
十、心理品质要求。岗位心理吕质及能力等方面要求，应紧密结合本岗位的性质和特点深入进行分析，并作出具体的规定。
十一、专业知识与技能要求
十二、绩效考评，从品质、行为和绩效等多个方面对员工进行全面的考核和评价。
岗位说明书9
1、负责销售票据的开具工作。
2、文明服务，规范操作，开具票据字迹清楚，计算准确。对开出的票据各联必须按要求交给各部门进行核查、存档。
3、严格遵守工作制度，上班不扎堆闲谈，无故不得串岗、离岗，必须在住宿。如有事必须请假，得到场领导批准后方可离开。
4、认真对出售货物进行验方过磅，不得随意加减数量，严格按实际交易量进行计算交易数额。
5、严格必须严格执行价格政策，开票不得随意升、降价。
6、严格遵守票据管理制度，认真保管好交易票据，工作用具妥善保管。
7、及时做好当班汇总表，交易票据凭据及时整理上交。
8、礼貌待人，耐心解答客户询问，妥善处理经营中发生的矛盾。
9、严禁向客户购买、索要商品、钱物，不搞人情交易，禁止与客户吃喝玩乐，谋取私利。
10、完成采领导交办的其它工作。
岗位说明书10
1、组织班组生产：执行班组生产作业计划，搞好人力、技术、材料、设备、场地等生产准备和调度工作。严格按照技术和工艺标准搞好生产，及时解决质量、消耗、工具使用、设备维护、安全生产等生产过程中出现的问题，完成班组的各项经济技术指标。
2、抓好班组管理：班长在以生产为中心的同时，要建立健全各项规章制度、使班组管理制度成为班组成员的行为规范和准则，要推广运用现代化手段，促进班组生产和管理活动的规范化、科学化。
3、搞好精神文明建设：组织好班组员工的政治、文化、技术业务学习，做好组员的思想政治工作;开展职业道德教育，引导员工在改革中发挥主力军作用;在班组中实行民主管理、开展劳动竞赛和技术练兵、合理化建议、技术革新活动。
4、负责钳工班所有人员的安全，申报月电气设备备品、备件材料计划。
5、根据设备故障、技改要求、员工工作能力大小合理安排检修工工作。
岗位说明书11
1、参加晨会交班，认真听取交班报告。做好晨间护理，保持病房整洁安静。按医嘱为病人做好骨创伤治疗仪治疗工作。
2、负责当日液体的书写，配加液体，排好顺序，认真做好三查七对，严格无菌操作，注意配伍禁忌。
3、中午协助早班处理新入院及手术病人，负责更换液体。
4、下班前负责整理治疗室卫生，报收费处骨创伤治疗仪费用，整理仪器，完好交给下一班。
岗位说明书12
编辑是指运用物质文明设施和手段，组织、采录、收集、整理、纂修、审定各式精神产品，对作品进行再次编写，使之传播展示于社会公众的工作人员。
编辑岗位职责
1、负责对每期稿件的选用、排版的把关，对文章的内容、文字负有全部责任;
2、负责所选稿的编辑、校对;
3、编在规定时间内将版面编辑、校对好;
4、确定编辑计划，根据工作需要策划选题;
6、与作者建立良好的合作关系，并培养自己的作者队伍;
7、根据本刊物的风格，编辑方针和出版要求计划出版物的内容;
8、指定主题，活动和个别作家或记者采访的故事;
9、为出版物或广播传媒报告和撰写新闻报道，描述事件的背景和细节;
10、策划并安排新闻采访的具体细节工作;
11、回顾复制和纠正错误的内容，语法和标点符号，以下规定的编辑风格和格式准则;
12、审查和评估关于事件各方面的记录，以区分有关事实和细节。
编辑岗位要求
1、掌握良好的语言能力和口头表达能力、敏捷灵活的反应能力和较强的人际沟通能力;
2、掌握新闻学、传播学和商务管理学专业的相关知识，包括广告媒体分析，市场营销学，企业形象与策划，市场调查与预测，创新思维学等;
3、掌握在战略规划，资源分配，人力资源建模，领导技术，生产方法，以及人与资源的协调涉及的业务和管理的原则的知识;
4、掌握媒体制作、传播与宣传技巧与方法的知识，这包括通过书面、口头及可视媒体来替换通知和娱乐的方式;
5、掌握显示、推广和销售产品或服务的原则和方法的知识，这包括营销策略和战术，产品展示，销售技巧，和销售的控制系统;
6、掌握文字处理，文件管理和记录，速记和转录，设计形式，以及其他办公程序和术语的行政和文书的程序和系统的知识;
7、了解一定的法律，法律法规，法庭程序，先例，政府法规，行政命令，代理规则，民主的政治进程知识;
8、了解心理学知识和社交礼仪;
9、掌握良好的写作能力;
10、较熟练掌握办公自动化和排版知识;
11、一般要求拥有中华人民共和国广播电视编辑记者证。
编辑关键技能
专业能力
文字写作新闻采编编辑软件
个人能力
抗压能力策划能力职业道德
编辑升职空间
助理编辑 → 编辑 → 编辑主任 → 副总编辑 → 总编
编辑薪情概况
应届毕业生￥2500.00
1年经验￥2600.00
2年经验￥3000.00
3年经验￥4000.00
编辑工作内容
1、完成杂志约稿、找稿工作;
2、杂志稿件初审工作;
3、杂志稿件的后期编辑加工;
4、杂志特色栏目的策划、文案撰写;
5、杂志相关图书策划、编辑。
岗位说明书13
1、软件工程师
是整个it行业中基础岗位。根据开发进度和任务分配，完成相应模块软件的设计、开发、编程任务;进行程序单元、功能的测试，查出软件存在的缺陷并保证其质量;进行编制项目文档和质量记录的工作;维护软件使之保持可用性和稳定性。
2、软件测试工程师
几乎每个大中型it企业的产品在发布前都需要大量的质量控制、测试和文档工作，而这些工作必须依靠拥有娴熟技术的专业软件人才来完成。软件测试工程师就是这类企业的重头角色。
3、硬件测试工程师
属于专业人员职位，他负责硬件产品的测试工作，保证测试质量及测试工作的顺利进行;编写测试计划、测试用例;提交测试报告，撰写用户说明书;参与硬件测试技术和规范的改进和制定。
4、程序员和系统分析员
程序员和系统分析员,不存在哪个高级、哪个低级的区别，他们是两种职业，对职业技能的要求完全不同。
程序员，顾名思义，主要是编写程序，是计算机专业入行需要练好的基本功。
5、硬件工程师
根据项目进度和任务分配，完成符合功能要求和质量标准的硬件开发产品;依据产品设计说明，设计符合功能要求的逻辑设计、原理图;编写调试程序，测试开发的硬件设备;编制项目文档及质量记录。
岗位说明书14
1、熟悉国家财经法令法规及学院财务规章制度，坚持原则，办事公正。
2、认真审核基建、维修票据，严格按工程项目合同和基本建设财务审批程序报帐付款。
3、严格按要求填制凭证、编制各类基建财务报表。
4、认真做好基本建设年度财务决算，提供全面、系统、综合的基建财务信息，做到会计报表上报及时，会计信息准确、真实，账证相符，账账相符和账表相符。
5、对竣工交付使用的房屋及建筑物，要认真做好竣工财务决算编报工作，根据工程决算和审计意见，及时办理固定资产移交手续。
6、熟练掌握基建会计软件及计算机操作技能。
7、未经处领导同意，不得将计算机储存的基建财务数据随意抄录或输给其它部门或个人使用。
8、做好处内文书工作，及时打印、收发和整理文书资料，及时归档。
9、做好计划财务处内勤和对外接待工作。
11、完成科长交办的其他工作。
岗位说明书15
一、岗位标识信息
职位编号：
部门
职位
职位名称
职位人数
直接上级
直接下属
二、岗位工作描述
三、工作职责与任务及考核重点
职责一
职责表述：
考核重点：
职责二
职责表述：
考核重点：
职责三
职责表述：
考核重点：
职责四
职责表述：
考核重点：
四、岗位工作关系
内部关系
外部关系
五、岗位工作权限
六、任职资格：
七、职业发展通道
岗位说明书范文
岗位名称
：业务员
岗位编号：所在部门：销售部 岗位定员：
直接上级：销售经理
工资等级：直接下级：薪酬类型;所辖人员
岗位分析日期：20xx年2月
本职：进行市场开发，签订销售;跟踪订单，对客户进行售后服务
职责与工作任务：
职 责 一
职责表述：协助销售区域经理制订销售计划
工作 任务：协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
职 责 二
职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护
工作任务：负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议 负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策
职 责 三
职责表述：负责销售工作，完成销售目标
工作任务：负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 积极争取代理商订单，完成销售目标
负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同
负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收
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