开学季促销活动策划方案

时间:2022-12-03 06:30:38 其他节日 我要投稿
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开学季促销活动策划方案

  很多商家都会趁着开学的时候开展促销等活动,下面就是YJBYS小编为大家整理的开学季促销活动策划方案,希望对大家有帮助!

开学季促销活动策划方案

  篇一:商场开学季促销活动策划方案

  九月是个缤纷的季节,大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份,快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动,除了美食,还有各式适合学霸使用的礼品,快来门店吃汉堡,拿礼品吧!

  1.活动阐述:

  九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。

  2.活动亮点:

  分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

  3.目的达成步骤:

  消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。

  4.时间规划:

  2015.8.25-2015.9.30

  5.渐进式活动思路

  Step1、创意主题&礼品吸引眼球

  Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费

  Step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾

  Step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。

  Step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。

  6.活动目的达成方式:

  活动主题:学霸征集令,九月礼不停!

  活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号

  礼品:初级学霸文件夹

  进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

  开学套餐:快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。

  花淇淋特价每份只需88.88元!

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号

  礼品:中级学霸文件袋

  惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。

  除全家桶,中秋当天进店消费全场8折

  身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动3:感恩教师节——9月9号-9月14号

  礼品:资深学霸笔记本

  特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

  除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!

  红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动4:霸到有礼!——9月14号-9月30号

  礼品:学霸专享套餐一份

  集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!

  (学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯,)

  学生套餐特价8888元

  7.加盟商订货时间:2015年7月25日至8月25日

  8.活动礼品:

  学霸文件夹 正反面 建议零售价:1.2元

  学霸文件袋 建议零售价:1.6元

  学霸笔记本 正反面 建议零售价:5元

  9.活动物料:

  从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(X展架、海报、跳跳卡。)

  门店外:X展架(通版80*180cm)

  门店内:海报 (通版60*90cm)

  吧台:跳跳卡

  10.公司礼品支持(暂定)

  订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本

  8000及以上(含新品原料) 20 10 5

  12000及以上(含新品原料) 30 15 10

  15000及以上(含新品原料) 50 30 15

  备注:礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。

  篇二:超市开学季促销活动策划方案

  为迎接各学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

  一、活动目的?

  1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

  2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度

  地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

  二、活动对象

  所有在校大学生以及周边小区居民

  三、活动时间和地点?

  时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地点:校园超市内

  四、活动主题

  “尽享超低价,新学期巨献”

  五、活动方式

  1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

  2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

  3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

  4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

  六、广告配合方式

  1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

  2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

  3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

  4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

  七、前期准备

  人员安排:(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

  (2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

  (3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

  (4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

  物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

  人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  八、中期操作

  1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

  6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

  九、后期延续

  1、 活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;

  2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

  十、费用预算

  1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

  2、活动宣传单打印1000元;

  3、校园期刊或报纸广告500元;

  4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

  5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

  (2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

  6、康师傅饮品300瓶,750元。

  合计成本:15450元左右

  十一、 意外防范

  1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

  2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

  3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

  4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。

  十二、效果评估

  借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。

  篇三:眼镜店开学季促销活动策划方案

  随着新学期的到来,很多零售厂家都在绞尽脑汁想搞一个与众不同的活动,但是按目前我所收集到的信息,现在传统零售店的活动方案还是仅限于买啥送啥,或是类似于肯德基一样,买太阳镜加1元,再送一副太阳镜,又或是和学校的学生会一起搞活动,譬如拉横幅之类的....但这些,只要你有钱,想做,几乎每家零售店都能做,尤其是学校学生会拉赞助。钱进去了,也许效果很一般。

  眼镜店

  那面对新生开学,我们应该做些什么呢?

  首先,我们搞活动的目的是在新生中,提高我们的知名度,其次,把潜在的顾客变成我们的有效顾客,是不是?我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事,当我们把宣传单页给路人时,是不是有很多都被扔在了地上,又或是,拿在手上看了下又转眼扔掉的.....此种情况,有木有?有木有?

  所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的,又或是通过宣传单页把顾客的潜在需求立刻激发出来,让他们成为我们的有效顾客。

  为此,我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案:

  1,我们不做宣传单页,改做代金券。

  2,我们不雇人在街头发代金券。

  具体步骤:由零售店老板牵头,做代金券,分发给文体店,化妆品店,在以上两种类型店购物满一定金额,送我们零售店的代金券,因为我们知道新生开学,最缺的不是毛巾,被子,零食,而是眼睛,球类,化妆品,洗发品,所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。

  那为什么在这两种店里的学生就一定会成为我们的有效顾客呢?我们都知道隐形眼镜可分成透明片和美瞳片,,所以其原因有3。

  其一,在买体育用品的学生中,有那么部分人是近视患者,所谓打球要想不掉镜,请戴美多隐形眼镜,该开学,买球,潜在需求有没有?

  其二,现在的美瞳片必须要和化妆品结合,譬如眼线笔啊,粉饼啊,眼影啊.....修饰眼镜的美瞳片,潜在需求,有木有?

  其三,我们的代金券分发给文体店和化妆品店,老板刚好可以拿来做折扣,如果是你,你愿不愿意接受代金券,并帮着宣传下,有木有?

  下面介绍一下眼睛促销活动的具体步骤:

  1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的眼睛则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

  5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。

  做眼睛促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

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