捕捉市场战略机遇的方法

时间：2022-10-28 12:55:28 兴亮战略管理我要投稿

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捕捉市场战略机遇的方法

　　怎样敏锐捕捉中国市场的战略机遇，成功把握中国市场的战略机遇，求得良好的发展呢?其实从宏观和微观相结合而言，捕捉市场战略的方法，下面就一起来看看吧!

捕捉市场战略机遇的方法

　　全球视野，创新营销

　　随着信息和交通的发达，当今世界，可谓小小一村。考虑问题，谋求发展都要有国际视野!不谋全局者，不足以谋一域。充分的开放，经济的融合，使得任何国家或有抱负的企业，必须从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。中国是个开放的高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场，放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能。

　　没有晚到的商人，只有看不清时局的“盲人”。记住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要从中国特色出发，创新营销理念，并用创新营销方法打开全球大市场。

　　山姆大叔让位，龙的传人登台

　　当下，中国已经是全世界第二大经济体;中国吸引外资的力量和规模已跃居世界首位。而美国经济年前年后很不景气，并有继续下滑的趋势。因此，国际上开始流传一个新的说法、全球经济增长的火车头要更换司机了，从金发碧眼的山姆大叔，变成谦谦如也的孔子门徒。根据国际货币基金组织(IMF)发表的最新报告称，中国将成为促进世界经济增长的最大推动力。山姆大叔将让位，龙的传人喜登台!

　　当全世界都在关注和依赖中国的时候，中国的国家品牌效应将获得历史性的放大和凸现，这正是中国企业(品牌)充分依托国家形象进行品牌背书和提升的最佳战略机遇。中国企业的迅猛发展和受到全球性追捧，无不受益于此。

　　争做老大，决胜全球

　　做行业老大，是抢占优势稀缺资源的竞争战略!因为，中国市场的一个重要战略机会点，就是行业老大资源。

　　要瞄准国际市场新品类立志争做行业老大!因为一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。对于企业家的价值在于，行业老大就是机会!中国还有许多这样的机会!

　　显然，有很多老板或企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对行业老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做行业老大位子的紧迫感不强，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当行业老大缺乏认识和信心。

　　整合资源，借势图强

　　不论是从我国来看，还是从全球而言，资源都是相当有限的。而所有资源的98%又都是靠整合而来的。企业要国际化，首先要有用创新的方法整合全球所有资源的思维。

　　市场的国界已经被打破，弱小者，后来者凭什么能够实现跨越式发展?资源整合与重组，就是借势双赢之举。善于整合资源和借势图强是企业成功的共同基因。

　　打时尚牌，打优质牌

　　中国市场的多样性、复杂性和快速成长性，要求我们的企业做战略做市场必须大打时尚牌，尤其是现在要大力进行优质营销，打优质牌。既要低端抢市场做份额，又要中高端打品牌得利润，缺一不可!这是在中国市场做大做强的秘笈。

　　我们的大部分企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌立不住，企业发展乏力。所以，通过中高端产品和品牌突破做行业老大，对这些企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌，是对品牌的支撑，其品牌才会远离价格厮杀，赢得更多的信任和忠诚，利润也就更丰厚，企业也更加长治久安。跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。只有这样，才能实现消费者心智和产品市场的双占位。

　　创新模式，脱颖而出

　　一部客户目录、一个电话中心、一定的小规模的门店或网店以及与之相配合的网站就可以建立一个年销售额过10亿规模的销售企业。这就是所谓模式，也就是用不同的方式做事情，它和传统的超市做的事情其实没有什么差异，差别在于用不同的方式卖产品和服务。这种模式围绕目录和网络销售，打造一整套高信息技术支撑服务体系、订单及客户服务(呼叫中心)、系统库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等。高效快捷的服务+低价，将电子商务的潜能真正释放出来了，使得进入B2C领域的一些企业脱颖而出。

　　新的商业模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、糅合和嫁接。在远未饱和的中国市场想象力和消费者心智资源面前，发现或创造一个成功的商业模式，比资金和广告更有价值，对企业而言，甚至超过技术本身的价值。

　　把握市场机遇的来源

　　l、在常盛不衰的行业中寻求市场机遇

　　这一类行业提供着市场上长期大量需要的商品或服务，如妇女用品、儿童用品、饮食行业、娱乐行业等。例如，随着我国新工时制的实施，人们闲暇时间的增多，为娱乐行业的发展提供了巨大空间，如果提供一种能够丰富人们休闲生活的产品或服务，必将容易获得成功。但是，应该认识别，在常盛不衰的行业中，市场力量一直在淘汰着缺乏竞争力的技术、战略和组织，因此，寻求和利用市场机遇的难度相对较大。要想从竞争对手手中抢到生意，必须具有高度的创造性及丰富的经验和广泛的社会关系。 2、在急剧发展的新兴行业中寻求市场机遇

　　这一类行业一般是顺应社会、经济和科学技术发展潮流，迎合大众消费时尚而兴起的。通常来说，与已经获得长足发展的行业相比，在新兴行业中更容易寻找和容忍无经验之卖主和不完善之产品，新市场中的产品短缺能给

　　企业带来赢利机会，只要有一些肤浅的见解和少许创新，有一技之长，以及具有迅速行动的决断能力，就能大有作为。 3、在市场缝隙中寻求市场机遇

　　这是指在各种市场的现有基础上，寻找空白，填补缝隙的方法。它不是研究别人经营什么，以步他人后尘，而是专门讲究别人不经营什么，把自己的触角伸到那些领域。许多成功事例表明，这种方法的成功率非常高，因为在各个市场领域之间，或在一个市场领域内部，总是存在着各种各样的缝隙，关键在于人们是否去探求和发现。例如，在美国竞争激烈的空中航运市场上，美国西南航空公司就是采取在市场缝隙中求发展的策略，击败众多竞争对手而后来居上的。它专门寻找那些收费高、服务差的航空公司作为取代对象，常常开辟大公司弃之不用的小城市之间的航线。它不提供其它航空公司普遍提供的一些服务，如转运行李、供应膳食、预订机票、代理旅游业务等，但它所提供的服务却具有更高的价值，如航班多，服务好，票价低。应该指出的是，各种机遇来源尽管各有特点，但又有着共性，即机遇总是来自于人们对环境变化征兆的非凡洞察力和对环境变化趋势和结果的正确预测。因此，机遇总是偏爱那些敏于察、勤于思的人。

　　衡量市场机遇的利用价值

　　企业经营者在试图利用市场机遇时，通常会产生许多设想。这时，应该迅速放弃成功可能性低的设想，全力以赴改进和研究少数有价值的设想。甄别市场机遇，形成有价值的设想、应该考虑以下几个因素： 1、要有商场需求

　　即自己所要提供的产品或服务具有潜在的市场需求，目前还没有人提供这种产品或服务；或者虽有人提供但还未满足需求，尚处于供不应求的状况。这时进入该市场领域，自己的产品或服务才有可能推销出去，事业才有可能取得成功。

　　2、要能提供充分的经济回报

　　利用一个市场机遇所得的回报，至少应能补偿企业放弃其他机会所造成的机会成本厂。—个好的方案，其投资回收期应该尽可能短，风险尽可能小。而且万一失败，还能很快被确认，以在终止这项活动时，不造成时间、资金和声誉的重大损失。 3、要能发挥自身的优势

　　在利用市场机遇时，要衡量企业及其经营者自身的能力，明确自身的能力适合从事什么样的商业活动，以便扬长避短。应该根据自身的能力，确定相应的经营目标。实现这样一种目标应该是自己力所能及的，但又不是轻而易举的，这是一种经过学习和努力方能达到的目标。只有这样，才能充分发挥自身的能力优势。

　　4、要与企业经营者理想的事业相吻合。

　　经营者应该以他们正在寻找的理想机会和愿意付出的代价为标准，来评价一个潜在的新机遇。他们是想谋求最大利润，还是小富即安?他们准备为一项事业奋斗终身，还是急于从中赢利?他们准备承受多大的经济风险和职业风险，能够承受多久?个人的理想和爱好，决定了企业经营者将热衷于和执着于哪一类事业。热爱自己所选择的事业，可以形成一种内在的激励，使人主动地、自觉地献身于工作；而且，热爱所选择的事业，也是支撑经营者从不可避免会遇到的挫折和困境中挺过来的必要条件。

　　少而精的分析和计划

　　根据传统观点，面对一个有利用价值的市场机遇，应该在缜密的调查、分析、推理和判断的基础上，制订周密的行动计划。但应该认识到，全面的分析和计划需要大量的时间和精力。而市场机遇具有时效性，在瞬息万变的市场中，当你还在全面地研究一个机遇时，它或许已经不存在了。因此，过多的分析和计划可能延误行动以致失去时机，也可能只顾研究无数的问题而丧失想象力。

　　当然，所有的商业活动都还是需要一些分析和计划的，但应避免粗制滥造一些详细的、却无独到见解的分析资料。正确的方法是，用尽可能少的时间和资源来研究有价值的设想；只做必不可少的分析和计划，而不是期望尽

　　善尽美；而且在必要时，根据直觉判断行事。这种方法往往更加经济、更加及时、更加有效。

　　所谓少而精的分析和计划，就是把精力集中于有可能通过分析来解决的问题，以及那些需要确定是否解决和如何解决的少数重大问题，弄清什么是当务之急，预测可能导致事业失败的陷阱。例如，下面一些分析是值得做的： 1、通过分析顾客如何购买和使用产品或服务，有助于揭示那些必须克服的障碍，以便顾客能从新产品或服务中受益，从而为企业赢得竞争优势。 2、那些在市场缝隙中求发展的企业及其经营者，应该仔细分析服务于小而分散的市场所造成的成本增量。这时必须能开发真正有特色的产品或服务，使其目标顾客为之倾倒，才能与已取得稳固市场地位的大企业相抗衡。 3、在某些难以长久保持优势的市场领域，应该认真分析成功所得的报酬与所承担的风险是否相称。在某些技术竞争中，成功往往是短暂的。例如，在计算机磁盘驱动器生产领域中，取得一代产品成功的企业，通常在下一代产品兴起时，就会被别的企业所超越。这时，必须制订相应的计划，以便能在短暂的成功期间，尽可能多地获取利润。

　　4、应该重视操作分析和操作性计划。调查表明，一些成功企业的经营计划，并不是抽象的战略计划，而主要是一种操作性计划，包括产品开发的具体时间表、销售和服务机构的设立、以及技术人员的聘请等。

　　总之，捕捉转瞬即逝的机遇并出色地利用它，远比制定一种长期竞争战略更加重要；具体地分析少数重大问题，比一些泛泛的市场调查更加重要。

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