《史玉柱自述》读书笔记3篇
在史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》中,史玉柱首次亲口讲述24年创业历程与营销心得,毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。以下是小编为大家整理的关于这本书的读书笔记,欢迎大家阅读!
《史玉柱自述》读书笔记(一)
把这本书看完了,说说自己印象最深的两个点吧。
一、营销的基础是产品。
自己一直以来也是这么认为的。如果产品不好,但是有好的营销,能不能盈利?也能,只是说不能长久而已。但是市场上不乏这样的人。因为这样赚钱快。打磨一个好的产品,可能需要几个月甚至几年的时间。但是谁也不能保证产品最后可以大卖,可以挣钱。但是专搞营销就不一样,一个一般的产品,只要营销搞得好,瞬间就能赚不少钱,如果这个产品做不下去了,换一个产品继续搞就OK。
自己之所以认可这个观点,主要是自己不好意思吹牛,总要产品好了自己才好意思说这个产品怎么怎么样。如果产品不行,都不知道该怎么往它的身上贴金。再加上自己对产品都没信心的话,就更没信心去忽悠其他人了。或者说,自己一直都不太擅长说大家爱听的话。所以一直都还在温饱线上挣扎着。
二、抓住问题的关键,然后聚焦去解决它。
在做消费品的时候,因为自己的产品和别人的产品不会有太大的差别,你能做出的别人也能做出,在产品上不能产生太大的优势,所以重点就要放在营销上。而营销里的关键,又是广告。所以做消费品,得把公司的重点放在广告上。
做广告的关键点又在于消费者。因为产品最终要由消费者来买单,广告最终是要给消费者看的,什么样的广告能让消费者记住,什么样的广告能激发消费者购买?这些应该是最需要解决的问题。
在做产品驱动型业务的时候,产品是核心重点,这时候营销、广告就排到后面了。重要的是把产品搞好,产品搞好了,自然能健康发展,如果产品搞不好,营销搞得再好,也不能长久发展,甚至付出和回报不能成正比。
这两点,个人认为第二个点对解决问题还是比较有用的,首先要知道什么才是重要的东西,把最基础,重要的东西解决了,其它东西做好了就是如虎添翼,做不好也不过是差强人意。
自己有个朋友,现在在搞餐饮。搞餐饮最重要的是味道。他家的味道确实不错。才开始的时候,是和别人合租了个门面。一个月3000块,从晚上21点开始,一般到凌晨1点多关门。但是生意不怎么样。主要是位置不太好,虽说那旁边就是一所技校,相当于高中生。大家都没钱啊,而他主打的又是海鲜类产品,学生们都消费不起。搞了一个月,关门了。
倒不是倒闭了,而是转战到微信上来,只搞外卖,没有店面。到现在也差不多有一个月左右的时间。生意如何呢?大概每天的纯利润在300~500。累吗?平均每天送出10~20份外卖,当然,不需要自己送,有和外卖公司合作。如果是快递员实在赶不来的情况下,自己就跑去送送。
比起开店来,要轻松许多。大家都用电话或者微信下单,然后这边再开火炒菜送去。其他时间就在家看看电视,玩玩电脑。至于营销方面,他完全没考虑过。唯一做过的推广就是找人做了个产品介绍和菜单页,推出晒照片返利5元的活动。其它什么都没做,就纯靠口碑和朋友圈自动传播,生意依然是越来越好。
在我看来,这就是抓住了关键问题,产品。他把产品(味道)做好了,营销方面基本不需要用心,做一个现代人都会做的推广,就可以慢慢的做起来了。
本地还有个反面例子。
一个影楼,就是专拍艺术照、结婚照之类的。前几年才出现的时候,它的名字叫AA。然后推出199元艺术照,底片全送,然后又是各种优惠,每个周末都可以看到他家搞的促销活动。正好我有朋友也去下了单,然后几个月后叫上闺蜜一起去拍了。
据说服务挺不错的,无论是拍室内还是出外景,都有服务人员围着你转。但是当去选片之后,就只有一个感觉,大失所望。照出来的照片只有这么丑了。摄影师技术不行,后期P图人员的技术也不行。用她们的话来说,就是还比不上自拍+美图秀秀的效果。从此以后,再也不去那家拍片了。没几个月,同一个地方,他家不叫AA了,而叫BB。依旧是靠搞促销来引人拍照。再过几个月,又改名叫CC了。一样的手法,一直在用着。
像他这种行业,最重要的核心应该是拍片效果。但是老板似乎没在这方面下功夫,只在营销上下功夫了。
他家确实比其它家看上去要优惠挺多(估计是摄影师工资也不用给太高),但效果却也差了十万八千里。一个20多岁的美女硬生生拍出40岁的效果,这也是不多见了。
能挣钱吗?肯定能,要不然也不会一直存在了,但是不长久。基本上是不搞促销活动,就鲜有客户主动上门。而且过一段时间就得改头换面重头再来,因为前一个店的名声已经被搞臭了。换店名就有用了么?反正也只能骗骗没上过当的人而已,我朋友从那次之后,再也没去过。
到现在,似乎那家店已经关门了,没有再见到过,也没再见到有新的影楼出现。但其实话又说回来了,个人有个人的追求,如果不求做成百年老店,只是赚一笔就跑,似乎也不失为一种方法。
《史玉柱自述》读书笔记(二)
史玉柱是我极佩服的企业家之一,在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右,最关键是他现在第二次成功后特别低调,与他之前在珠海巨人时的风格差异极大,做事做商业很低调,就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。
这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作经验、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队管理和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择,第二次全文通读,很有启发,自己总结对我影响并归纳以下几点:
1、关于市场推广、营销的'本质
是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象;做广告要算投入产出比和经济帐,对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%,而是低20—30%;推广前一定要知道目标用户是谁,定位准确会更有效,因为资源集中会优势更突出。比如脑白金,并不是把它定位于适合大众的保健品,而是定位于子女给父母长辈送礼的产品,“脑白金=送礼”,这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。
2、关于团队和人才。
一个企业最管关键的还是人,创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题,而真正的人才不是在顺境是产生的,是在企业逆境时产生的,因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献,这个时候往往也是人才成长最快的时候,更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后,要敢于充分授权。在战略问题上,一定是战略是企业创始人的事情,别人不可代劳,企业里搞战略的人越多往往问题也越多。
3、关于如何面对逆境的问题。
所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境,在逆境时往往总结和复盘才有价值,顺境时的总结几乎没有什么意义,因为逆境时是最冷静的时候,认真总结,不会头脑发热;一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的,逆境会让每个留下来的人得到真正的成长;面对逆境要勇于不放弃,不能轻易认输。
一个真正的创业者必须具备三大条件,缺一不可:
一是一定要有创业的悟性,你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断,这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质,如果做不到这些,别创业,因为这样的风险大很多。
二是创业者要有面对困难和逆境的勇气,要知道困难到底是什么,逆境产生的原因是什么,要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法,并能够带领大家走出困境。
三是创业者一定要勤奋,要有艰苦奋斗的精神,带队打仗不光要冲在一线,还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力;创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚,而是你是否在面对市场变化时,你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。
《史玉柱自述》读书笔记(三)
我与史玉柱素未谋面的三次邂逅:
第一次是小时候,那句“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”的广告词,让我觉得很可笑,常常拿出来和别人展示自己的语文功底,因为这句话太有语病了。后来为了找到那个语文没学好的人,让我记住了史玉柱这个名字,但也只是记住了这个“语文黑洞”智者的名字。
第二次是后来高中时,我在一本《中国商人》的杂志中,再一次与史玉柱这个名字相遇。这一次,我知道他创办了巨人,知道他因为投资巨人大厦,而欠下高额负债,很长时间没人知道他的去向,再到那个充满魔性的脑白金让他回归大众视野,再到征途游戏,他“翻身农奴把歌唱”了。获得意外收获的是,他还是安徽蚌埠市怀远人。作为安徽人的我,为他冒险家的精神深深鼓舞和敬佩着。
第三次是上了大学,在品牌课上,老师再次提到脑白金的洗脑广告语。这一次我是从专业上对这句广告词,有了新的认识。着重强调了品牌定位、调性及广告语。这广告词很有导向性,易记,能占据消费者心里,当过年买什么送礼时,脑白金就在脑海中浮现出来了。也改变了小时候对这句广告语的看法。现在的广告词,把“只收脑白金”,改成了“还收脑白金”。一字之差,也体现了脑白金久远的历史。
而《史玉柱自述》这本书的奇妙之处,不是简简单单地人物自传,而是思考。你能读到他成功到失败再到成功的思考,能读到他对商业运作的思考,能读到他的营销思想。其中有些思想,也非常值得我学习:
专注
他在书中写道:无论是创业者还是有一定规模的公司,在一定的时期内永远只能做一件事。而专注则是聚焦,就像放大镜,一般用来放大字体,而对着太阳聚焦时,就会让纸燃烧。其实,专注也并不算是陌生的词,它是一种兵法。任何一件事,专注了,就能从不同角度了解问题,对竞争对手也能充分了解,从而胜算也就多了。
去第一线了解消费者
史玉柱对消费者心理的把握无论是做营销,还是产品,史玉柱都把消费者放在首位。为了研究游戏,他自己封闭自己,每天十几个小时玩游戏,和玩家们交流,了解消费者。研究脑白金时,跑到市场和各个场所,和大爷大妈们聊天。去第一线了解消费者需求。
做策划要人性的把握
史玉柱在做征途游戏策划时,提出了:荣耀、目标、互动和惊喜。玩家玩游戏的最主要就是追求荣耀,满足自我从他人获得的尊重。而目标则和目标管理相承接了。在营销时代里,做案子、还是做产品一定要从消费者角度出发,把握消费者的人性。就像这周写页面设计的案子时,栾哥告诉我:我们的消费者最主要的心理是快速学会技能挣钱。把握人性,案子也就有了核心。
管理上,要充分授权
书中,史玉柱对大学里学的营销书本有着个人看法,觉得不实用,真正的营销是走进市场。而且他也很注重文案的价值,觉得文案是如何统筹,将产品包装,并成功地传递给消费者,最后赚钱的。其实,从我个人看,我是部分赞同的。不是不学营销书,而是不能不用营销。这周,我一直在做页面设计。说实话,自认为还能把控文案,但是这次我所呈现的文字,太过于学院派,而并不实用,因为不了解市场如何,才不会用文字来表达。
这一次,切身的感受到文字的重要性,以及自己对案子能力的欠缺。我也在反思自己,难道上大学里的那些书就真的没用了么?深思后,发现自己,也可能中国大学教育的问题,那就是会教,不会用,可以把书教的很透,学的很好,但是不实用。我也深知,大学里我们学的只是方法论,但如何挑战这些方法论,或者创造新的观点,还是实践、实践、实践。也正因为我们缺少实践,所以我们在职业上,我们所学的就变得苍白无力了很多。
从低谷中站起来的建议
史玉柱用自己的失败总结了几大点:不灰心、果断放弃、重新起步要选择自己最熟悉的行业、聚焦聚焦再聚焦、在低谷时需要及时总结。
我曾也说过:当世界都对你说NO时,自己千万别对自己说NO;一旦自己否定自己,那真的就是NO了。所以,不抛弃自己,继续努力!
谢谢能写出这样的一本书,谢谢我能读到这样的一本书,谢谢书中的价值传递
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