幼儿园创业计划书

时间：2023-12-15 17:56:14 秀雯创业计划书我要投稿

幼儿园创业计划书（通用7篇）

　　在发展不断提速的社会中，越来越多地方需要用到创业计划书，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。那么相关的创业计划书到底是怎么制定的呢？下面是小编精心整理的幼儿园创业计划书，希望对大家有所帮助。

幼儿园创业计划书（通用7篇）

　　幼儿园创业计划书 1

　　一、项目简介

　　1、幼儿园命名：

　　2、幼儿园选址：

　　4、项目性质：私立幼儿园

　　5、主要经营范围：

　　（1）学龄前儿童看护；

　　（2）学前教育；

　　（3）特殊班（英语班或者艺术班）；

　　（4）特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班）；

　　（5）早教培训（业余班）；

　　（6）准妈妈培训班（业余班）

　　6、幼儿园文化：

　　7、幼儿园定位：

　　一年后成为华明镇示范幼儿园，3—5年内成为天津市东丽区知名幼儿园，6—10年内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。

　　二、项目市场评估及前景预测

　　目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。

　　项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积150.6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。华明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好。

　　本幼儿园项目选址在xxx小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住xxx户居民。

　　三、目标顾客及市场占有率

　　得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。

　　幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童（3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班）。

　　幼儿园的生源主要来自以下三部分：

　　1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费（400-600元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。

　　2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。

　　四、市场营销计划及风险评估

　　要开办好这个幼儿园，就要办出自己的.特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

　　1. 服务项目及价格

　　为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目

　　2. 选址

　　除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地

　　处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。

　　3. 入学条件

　　打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。

　　(1)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。

　　(2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；

　　(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；

　　(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　(5)举办游园活动

　　(6)各种比赛活动

　　(7)网站宣传

　　4. 规范教学

　　取得办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　幼儿园创业计划书 2

　　一、项目市场评估及前景预测

　　玉亭镇的常住人口107085人，学龄前的儿童1万左右，虽然竞争对手比较多，但大都不成气候、没有自己特色的幼儿园，有江山多娇、第三、眠山等幼儿园，但规模较小设施不完善。根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。由于经济的提升、消费的提高及对教育的重视，所以针对幼儿教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。所以我觉得幼儿教育前景非常可观。

　　二、目标顾客及市场占有率

　　我开办的幼儿园目标顾客锁定在3岁以上)至7周岁学龄儿童。3岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。3岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，工作难度较大。个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收3周岁之前的婴幼儿。

　　三、幼儿园的生源主要来自以下三部分：

　　1、收入低的'家庭：这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

　　2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长无暇照顾孩子，家长会选择条件优越，服务周到的个体幼儿园

　　3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

　　总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

　　招生年龄

　　小班：3——4（周岁）

　　中班：4——5（周岁）

　　大班：5——6（周岁）

　　学前班：6——7（周岁）

　　四、市场营销计划及风险评估

　　1.特色鲜明。要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。例如可以举办一些娱乐活动可以让家长和学生共同参与类似一些综艺节目，这样能让家长更好地了解我园。

　　2.选址突出。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，交通便利，同时兼顾安全

　　3.促销手段。采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。

　　一.借助周围邻居推广，增加影响力和信任；

　　二.在显眼处悬挂招生广告，印发名片；

　　三.利用六一儿童节通过在县中心举办活动大力宣传：

　　四.下乡广播，通过校车做实地广告：采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　4.规范教学。取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑。所以要做好这几方面工作。

　　来自竞争对手的风险，在办园特色、教学质量上与其他幼儿中心拉开差距，这样才能立于不败之地。

　　五、前景规划

　　开办幼儿园要做到麻雀虽小，五脏俱全。个体办园要从教室的布置、人员的安排、教学计划等等方面下功夫并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

　　六、人员组织结构

　　（一）园长，全面负责工作

　　（二）教师岗位职责

　　1、根据幼儿园要求，认真做好准备工作，保证课堂教学质量。

　　2、培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

　　3、组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动

　　4、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

　　5、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。

　　6、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。

　　（三）保育岗位职责

　　1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，

　　2、爱护幼儿，树立全心全意为幼儿服务思想。

　　3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿各项活动

　　4、定期换洗幼儿接触物品

　　5、做好课前准备工作

　　6、管理好幼儿的衣物和本班的用品

　　7、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

　　（四）保健员岗位职责

　　1、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。

　　2、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。

　　3、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。

　　4、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

　　5、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

　　（五）炊事员岗位职责

　　1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

　　2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。

　　3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬

　　幼儿园创业计划书 3

　　一、市场评估及前景预测

　　我市注册和未注册的幼儿园共57所，其中公办1所，公有民办3所，民办幼儿园53所，未经审批注册而非法办园的达16所。办得比较成功的有：蓝天双语幼儿园，阳光贝贝幼儿园，小天使幼儿园，雅伶智力幼儿园等，目前蓝天双语幼儿园收费最高，已经突破三千元。冷水江是一个不缺幼儿园的城市，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是，但是，真正办出了特色、达到预期教育教学效果的幼儿园，却是屈指可数。凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园被广大家长所追捧，高品质的私立幼儿园则凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的.社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。

　　随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但我市真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。家长教育观念的日趋成熟，对教育机构办学软硬条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。因此我市婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。

　　二、目标顾客

　　丫米美语幼稚园拟开在佳泰家等高档小区附近，打造一所极具特色、孩子喜爱家长满意的贵族美语幼儿园。

　　目标顾客拟锁定在2.5—6岁儿童。2.5岁之前的孩子，在开办初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因个体办园开办初期条件有限，师资有限，2.5岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设班级招收2.5岁之前的婴幼儿以及在各个年级开办全托班。

　　三、开园计划

　　1、要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用天时、地利、人和。

　　2、服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，丫米美语幼稚园拟开设宝贝班（2.5—3岁）、小班（3—4岁）、中班（4—5岁）、（5—6岁）大班。初期暂定一个宝贝班（20人内），三个小班（25人内），一个中班（30人内），一个大班（35人内）。初期收费价格在3200元/期上下，效果显著、名声出去以后逐渐上调。

　　参考20xx秋季冷水江市几家大幼儿园收费价格：

　　蓝天双语：3280元阳光贝贝：2980元哈佛：2660元

　　诺贝尔：2480元爱丁堡：2286元爱弥儿：2260元

　　冷水江钢铁厂：2280

　　哈佛和诺贝尔仅创办一年，幼儿人数都已经接近三百人。

　　3、选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开在高档小区内，环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，同时，也便于小区内的孩子就近入学。

　　4、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、扇子、小礼物等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　5、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　6、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

　　幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。

　　由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

　　四、开业成本预算评估

　　略

　　幼儿园创业计划书 4

　　一、现状分析：

　　我园座落在xx中心小学院内，创办于20xx年8月，是xx镇第一所公办的幼儿园。我园占地xx平方米，建筑面积522.5平方米，绿化面积990平方米。目前拥有三个班级(小、中、大)，全园幼儿总人数115名，教职员工6名(其中一人属聘用)，大专以上毕业2人。

　　幼儿园于创办之初便提出了“我们用爱心细心耐心，让孩子开心家长放心”的办园宗旨。这一个多月以来，我园在各级领导的关心、支持下，在全体教职员工的不懈努力下，坚持依法办园，逐步完善各项规章制度，做到有章可依并严格执行，办园质量不断提高。

　　在机遇与挑战并存的新的历史条件下，我们清醒地认识到自身存在的一些问题，主要表现在：

　　1、生源大多来自农村，家长忙于工作，很难对孩子实施良好的家庭教育。家庭教育与幼儿园教育很难协调一致，形成合力。

　　2、我园教师整体年龄偏大，师资力量比较薄弱，教师的专业素质相对较低，自身提高速度较慢。

　　3、由于底子太薄，收费又非常低(200元/学期)，再加上初建园的还款压力(目前还欠6万余元)，导致了幼儿园基本设施配备不能及时到位，影响了正常的教学秩序。

　　二、指导思想：

　　以xx市学前教育三年行动计划的精神为指导，坚持改革创新、因地制宜、完善机构，加大经费投入，加强教师队伍建设，促进幼儿全面健康、和谐发展。

　　三、幼儿园三年发展规划

　　(一)20xx年1月-20xx年12月

　　1、教师培训：

　　加强师德修养学习，提高全体教师思想素质；开展外出取经、课堂教学交流及研讨等活动；通过自学与集中培训相结合的形式提高教师的专业理论水平；订两份教育报刊书籍，开展优秀书籍的园内推荐、交流、阅读活动，营造“爱读书，读好书”的氛围，丰富教师的精神生活。

　　2、条件改善：

　　(1)创设拥有现代化设备又具有与幼儿产生互动的教育教学环境，添置一台电脑、一台打印机、一台电视、一套音响；

　　(2)充分利用绿化带、外墙、室内、楼梯等地方，安全、美化、处处蕴涵文化气息的良好的活动环境；

　　(3)加强资金投入，对园舍门窗进行维修，修建幼儿盥洗池，改善办园环境；

　　(4)更换教师办公桌，更换一部分学生桌椅，改变过去一人一桌椅的传统模式(如果埇桥区第二幼儿园资助的话，有可能更换全部)。

　　(5)粉刷楼后墙面，并画上卡通趣味图案。

　　3、教育教学：

　　我们将注重幼儿的启蒙教育，在教学过程中，尊重和发展幼儿的主体性，创设健康、丰富的生活和活动环境，形成开放、温暖、宽松的活动氛围。传授知识要以游戏为基本活动形式，寓知识于各项活动之中，注重活动的过程。

　　(二)20xx年1月-20xx年12月

　　1、教师培训：

　　继续加强师德修养学习，提高全体教师思想素质；组织教师外出取经、并坚持我园课堂教学交流及研讨等活动；

　　通过自学与集中培训相结合等多种形式形式提高教师的专业理论水平，引导教师根据自己在教育教学某一显现优势，提出明确的、适合自身发展的个人三年发展规划和学年目标，并按目标努力，形成个性化和特色化的教学风格，争当有特色的教师；

　　这一年，又有一名教师退休，将再招聘一位年轻教师，通过牵手、聘请领导专家和来园指导、新教师公开汇报活动等，为青年教师创设学习、提高和实践锻炼的机会，鼓励新教师迅速成长、不断超越自我。

　　2、条件改善：

　　(1)添置两台电视、一套多媒体投影仪；添置一部分幼儿图书；

　　(2)更新绿化带、外墙、室内、楼梯等处的活动环境；

　　(3)为各班级购置一个档案橱，以存放玩具，图书等；

　　(4)办公室地面贴上防滑瓷砖。

　　3、教育教学：

　　定期开放幼儿园，欢迎家长、孩子来园活动；开展园内示范课，开展丰富多彩的亲子活动；借助特殊节日，开展各种有意义的讲故事、歌唱、绘画、舞蹈比赛等活动，教育幼儿做一个有爱心、孝心、懂礼貌，有创意的好孩子。建设好家长学校。

　　(三)20xx年1月-20xx年12月

　　1、教师培训：

　　引导教师学习先进教师、师德标兵典型事迹、优秀论文和科研成果集、教学活动实例和分析、各种好教材、教育杂志，包括向网络学习等，鼓励教师学会按需学习，撰写学习心得。

　　2、条件改善：

　　(1)大班、中班将再开设一个班级，根据需要为班级添置电视、档案橱、桌椅等；

　　(2)加强资金投入，对厕所进行维修改建；

　　(3)逐步添置、更新幼儿教玩具；

　　(4)利用暑期对校园的生活、游戏、学习环境进行改造。

　　3、教育教学：

　　开发农村教育资源，开展特色教育。组织教师自创教具、学具、玩具，好的`作品进行展示、评比。

　　总之，因为我园年轻教师不多，教师年龄偏大。新教师存在教育教学经验和对家长工作经验的缺乏，对幼儿年龄特点不够了解，对班级纪律掌控不稳定的情况。

　　老教师对新的理念接受速度教师在学习使用新教材的过程中对教材的认识和运用有困难，主动学习研讨的氛围不够。

　　另外，目前我园制度不够齐全，平时做的不少具体工作没有留下应有的轨迹。家长参与幼儿园工作的积极性不高，对家园联系栏的内容不太关注，对幼儿园的各项宣传、通知等不重视。应该加大向家长宣传的力度，帮助家长了解幼儿园发展规划，根据家长的需求提供相应的服务，争取家长的支持与配合。

　　面向未来，我们满怀豪情，信心百倍，我们深知责任的重大，我们更知意义深远。我们一定会以踏实的工作作风，全员上下齐心努力，将规划变为现实。

　　幼儿园创业计划书 5

　　一、社会教育背景

　　“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。

　　所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。

　　二、市场分析

　　xx省xx县东邻老城区，西靠工业园，北接丝网城，现居住人口30人万，其中80后人群占有率30%，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不完全统计，其家庭平均年收入在3万元左右。

　　目前附近已有多座公办幼儿园分别在建；一个第三小学（私立）幼儿园，有三个300平米左右的小型幼儿园。四个幼儿园的孩子合计1200人左右。随着近几年80后人群生育期的到来，幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。

　　幼儿园教育内容：

　　1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念，并把它落实到幼儿五大领域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中；

　　2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全面发展；

　　3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、武术兴趣班、手工制作等等

　　三、理想目标

　　打造国际科学课程，建立丹麦与国内的`大型活动设定（4--6）岁；组织儿童吉尼斯比赛

　　四、运行方针

　　坚持推广幼儿园五大领域课程

　　五、预期发展规划（预计半年）全脑开发创造立科学课程

　　（一）第一阶段

　　1、办公地点

　　2、办公人员（3名）执行1名教案2名

　　3、编写课程试运行版（2-3月）

　　4、课程落地，联系幼儿园免费运行及修改

　　5、课程正式版本印刷并在北京推广，推广客户群锁定渠道为幼儿园和早教机构。

　　（二）第二阶段

　　1、设立北京分公司或直营校

　　2、建立课程体系，由浅入深形成阶梯（师资培训；课程研发；专家团队；丹麦支持；

　　3、大型活动:例如吉尼斯、丹麦活动等等。

　　六、幼儿园五大领域课程科学内容及要求

　　1、引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和有探究的欲望。

　　2、为幼儿的探究活动创造宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，鼓励他们大胆的提出问题，发表不同意见，学会尊重别人的观点和经验。

　　3、提供丰富的可操作的材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探究提供活动的条件。

　　4、通过引导幼儿积极参加小组讨论、探索等方式，培养幼儿合作学习的意识和能力，学习用多种方式表现、交流、分享探究的过程和结果。

　　5、引导幼儿对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学习用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。

　　6、从生活或媒体中幼儿熟悉的科技成果入手，引导幼儿感受科学技术对生活的影响，培养他们对科学的兴趣和对科学家的崇敬。

　　7、在幼儿生活经验的基础上，帮助幼儿了解自然、环境与人类生活的关系。从身边的小事入手，培养初步的环境意识和行为

　　七、推广

　　依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　幼儿园创业计划书 6

　　一、市场调查

　　1、细分市场

　　低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；

　　中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；

　　中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

　　2、中心定位

　　在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

　　二、营销策略

　　孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

　　在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

　　具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

　　1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

　　我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

　　2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。

　　同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的'会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)

　　3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：

　　充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

　　三、推广计划

　　在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

　　第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度

　　第一步，摸底调查，了解市场

　　这个阶段的调查的要求是深入和彻底

　　1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

　　2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

　　第二步，重点宣传，提高知名度

　　一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。