浙商成功要素

时间:2023-06-03 20:36:35 振濠 如何创业 我要投稿
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浙商成功要素

  一个企业家、一个企 业、一个社会,当“变革”、“创新”成为他的第一要素,成为他生存的基本准则下面是小编给大家整理的关于浙商成功要素,欢迎阅读!

浙商成功要素

  浙商成功要素 1

  第一、浙商善于学习、忍受与吃苦。

  上海市书记到浙江考察以后,概括了一句话,他说浙江人很厉害,浙江人是做得了老板,住得了地板。沈玉龙认为,皮肉之苦还不算苦,最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起,甚至是侮辱。但是浙商可以忍受,为了自身的事业,为了赚钱,什么都可以忍受。

  第二、无路可走,从小生意做起。

  虽然浙江没有大工业,但是浙江把小生意做到了极致。比如,温州的钮扣市场,有几万个品种,销售量可以占全国市场的75%以上,占世界的40%以上,而一个小小的钮扣的利润,几厘钱不到,却可以做到这个地步。现在,浙江形成了门类齐全的小商品世界,如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外,小生意的产业配套做得相当到位。

  浙江有个市就是做领带,它的领带的产量已经做到全国的60%以上,世界上一些著名的厂家都在那里生产。围绕领带的配套是非常便宜的。沈玉龙说,那里的领带便宜得令我们目瞪口呆,这些名牌领带在北京大商场标价800元一条,在那里只要20元人民币。沈的美国朋友说,在旧金山,如果每个星期在义乌市场进一个货柜,一年可以赚两三十万美元。

  第三、浙商做生意从来没有定式,怎么挣钱怎么做。

  沈玉龙举例说,风靡全国的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡,怎么有这个呢?就是他们卖烤箱的,一不小心把这个鸡放到里面,发现非常好吃,就弄出来电烤鸡,风靡全国。如果套用成熟公司的营销方案做这个生意,基本上是不成功的。

  第四、市场在外,主动开拓。

  沈玉龙说,如果把浙江人生产的东西卖给浙江人,从来卖不掉,浙江人自己不买浙江人生产的东西,浙江人的.东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装,30%以上是温州货;上海百货公司一样,服装、鞋子40%以上是浙江货。浙江的市场竞争太厉害以后,造成浙江市场外溢。

  浙商进入外地市场一般首先使用点状出击的方法。比如,做了一麻袋鞋子,拿到北京去卖,一下就可以卖掉了,卖了以后,下次再拿更多的来卖。最后,在北京摆摊做小市场,就是最早的市场起步。接下来,发现从浙江倒卖过来太累,就在北京以前店后厂的方式做。现在北京的浙江村就是典型的前店后厂,或者把工厂放在郊区。这就是用市场的形式在当地组建市场。所以,有一个说法,没有浙江人的地方是不可能成市场的。沈玉龙跑遍全国各地的市场,发现当地的服装批发市场都是浙江人干起来的。沈玉龙说,一般企业进入外地市场的思路是什么呢?大型物流配送中心,教科书上说,就是世界上最先进的大型物流配送,大型的超市。“家乐福也好,沃尔玛也好,在义乌要开超市是不可能成功的,因为他们的价格比批发市场贵得多,而这个商品又是浙江人卖给他们的”。

  经过三年的奋斗,浙江的市场已经形成了,对内是全国各地的分市场的辐射。对外是国际市场的接轨。义乌小商品市场有一个门面是最好的门面,拍卖门面每平方米28万元的天价,创下了天价。比东京、比巴黎还要贵。有人说这个是不是亏了,这个不亏,他每天可以走五个集装箱的货。浙江人像蚂蚁一样,凡是中国的县级市都有浙江人的身影,哪怕是西藏的那曲都有浙江人做生意。在全国,有500万浙江人常驻在外,有300万浙江人在国外做生意。浙江人只要挣钱,去哪我都去,最远的跑到新疆伊犁,那儿有500多个浙江人做生意。最好的有一个卡生皮装,年产值是八个亿元。

  第五、专业的联合。

  所谓市场,就是一个无形的集团公司。一般组建集团是通过产权形式组建一个大的集团公司,比如中石化、中石油等等。在沈玉龙看来,浙江的义乌市场,海宁的皮革市场都是无形的,最有生命力的集团公司,是符合中国市场条件和国情的集团公司,每个人都对自己负责,每个人都对行业负责。

  现在温州最大的领导是谁呢?绝对不是温州市市长,而是温州商会的总会长。温州商会的总会长在温州地区有一定的威信,因为温州很多的老板是政协代表和人大代表,而这些企业家的代表是温州商会会长。市场经济条件下,行业协会发挥了它的作用。专业的联合在浙江做得非常好,全国所有的地级市都有温州商会、杭州商会、宁波商会等。沈玉龙特别提到,浙商有一个非常大的优点就是团结,尤其是温州人,团结得令人不可思议。温州人到世界各地,哪怕你一分钱没有,说自己是温州人,要找温州商会,有吃有喝有祝如果要开一个小店,钱都可以借给你,输了算我们的,赢了是你们的,这个就是温州人的团结。这是在国内其他地方所缺乏的。温州人彼此信任,比如说,两个人合作开了两个公司,一个在温州,一个在上海,一个人管一个公司,不用查账,一年看一次就可以了,彼此信得过,商业信誉非常好。

  第六、不重形式,重操作。

  在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性,不求青史留名。

  第七、管理上追求简单。

  浙江的企业盘活在机制上,很多企业家和专家经常讲一个概念,现代企业的竞争是人才的竞争。在沈玉龙看来,它实际上是错的,现代企业的竞争不仅仅是人才的竞争,本质上,是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成,上不封顶,下无底线,所有的工作每个人都是算账的,每一个家庭作坊,每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司,实际上,每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此,可以把人的潜力发挥到极致,甚至无法想像。沈玉龙说:“浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题,一个人只有充分的积极性,没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作,才能把事情做出来。”

  浙商成功要素 2

  思维一:善用别人的钱,成就自己的事业

  《塔木德》是流传三千三百多年的羊皮卷,一本犹太人至死研读的书籍,仅次于《圣经》。书中有这样一句箴言:没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。

  浙江人深明其中的道理,他们的成功大都是使用别人口袋里的钱,来成就自己的梦想。我国著名的经济学家于光远曾说过:花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。显然,浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零资产”、“零资源”的情况下,发展起来的。

  他们做生意的理念就是:用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本。在这种理念指导下,很多浙江商人甚至是在“负”资产的情况下发展起来,用别人的钱,办自己的事,成功实现了从贫穷到富裕的两级跳跃,创造了无中生有的创富神话。

  思维二:花钱恰到好处,不吝啬不浪费

  和浙江人做生意,你会发现他们是极其豪爽的,有时候动辄上亿元的投资。对待客户,他们始终坚守着“吃亏是福”的理念,花钱毫不手软。但在生活上,你会发现他们又是极其吝啬的,始终坚持节俭的美德。

  这是因为在浙江人经商的理念中,花钱一定要恰到好处,既不做挥霍无度的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。

  正如比尔盖茨所说的:花钱就像炒菜放盐一样,要恰到好处。盐少了,淡而无味;盐多了,苦涩难咽。做生意,哪怕是很少的钱,甚至只有几分钱,也要发挥它最大的效益。只有用好每一分钱,才能事业有成。

  思维三:适者生存,而非大者生存

  在自然界,什么样的物种生存能力最强?

  达尔文曾说:生存能力最强的物种不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。做生意,也是同样的道理。有位经济学家就说过:经济规律只有一条,就是适者生存。

  这也是浙江人经商的理念,他们认为:做生意,想要在严酷的竞争环境中生存下去,就应该像水一样,适应环境。放在桶里,它是圆的。放在箱子里,它是方的。水总是能够根据周围的环境,随势而变,不拘一格。

  做生意,就应该像水一样,善于根据周围的环境,不断调整自己,改变自己,这样才能够在竞争中始终立于不败之地。是水的精神,赋予了浙江商人,“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的超强的生存能力。

  思维四:冷门的地方,会赚到数不清的钱

  世界船王奥纳西斯曾说过一句至理名言:风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到数不清的钱。

  浙江人坚信:没有人的地方,水草最为丰美。这种“钻空子”的思维,使得浙江人总是能够在“没有市场”的地方找到市场。从混乱的市场中,找到商机。从鲜为人知的边缘经济的夹缝中,杀出一条血路。

  尤其是温州人,特别善于捕捉商机,畅游于无竞争的蓝海中。在温州,不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

  思维五:拿来主义,先模仿再创新

  在管理学上有一个著名的莫尔斯法则,提出者就是著名的管理顾问詹姆斯·莫尔斯,他说:可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

  模仿是创新的基础。在人类历史上,很多伟大的发明,实际上都是先模仿再创新。比如,蒸汽机的发明,是对小水壶热蒸汽原理的模仿运用。卫星在天上环绕运行,就是对万有引力原理的模仿创新。我们所谓的创新,实际上是由80%的模仿,加20%的创新组成的。

  浙江人就很擅长模仿,他们把打火机、眼镜、低压电器等小商品拆开再重装,就能制造出一模一样的产品。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,浙江人最初正是靠“模仿”,才打出了一片属于自己的市场。

  如今的浙江人,在模仿的基础上,对创新又提出了更高的要求。

  思维六:基业长青靠诚信

  曾经有一位犹太商人说过:即使是口头承诺,神也可以听见。犹太人非常重视诚信,他们认为诚信就是财路,是商业活动中最高的技巧。

  浙江人同样非常重视诚信。马云在阿里巴巴十周年总结大会上曾说:十年以后,在中国这个土地上,我们不希望看到大企业和小企业的区别,只希望看到的是诚信经营的企业。马云用诚信总结了十年历程,再以诚信开启了新商业文明梦想。

  实际上,浙江人的挣钱史就是一部诚信史。从草莽时代的开疆拓土,到新时代浙商的海内外征战,浙商的成长史,也是一部诚信经商史。

  比如,温州人就特别重视诚信。2002年,温州市政府决定,每年的8月8日定为温州的诚信日。经过十几年的奋战,一批知名品牌从温州崛起,温州也交出了一份质量与诚信的优秀成绩单,成为我国知名品牌最多的城市之一。

  思维七:赚钱才是硬道理

  浙江人爱钱,对钱有着近乎偏执的'欲望。在浙江人看来,贫穷不是缺衣少食,而是无能,是罪恶。

  日本著名企业家稻盛和夫先生说:“心不唤物,物不至”。意思是说,只有自己内心渴望的事情,才能将它呼唤到可能实现的射程之内。浙江人强烈的赚钱欲望,是他们成功的第一要素。没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财的欲望。

  不赚钱,毋宁死,这就是浙江人的财富逻辑。这使得浙江人都有强烈的老板情结,个个都想创业,人人都想赚钱。

  思维八:做隐形的冠军

  1986年,德国著名管理学家赫尔曼·西蒙,巧遇哈佛商学院教授西奧多·利维特,问了一个问题:“有没有考虑过为什么德国的经济总量不过美国的1/4,但是出口额雄踞世界第一(1986年)?哪些企业对此所作的贡献最大?”

  后来,这位德国著名的管理学家最终找到了答案:德国经济和国际贸易的真正基石,不是那些声名显赫的大企业,而是在各自所在的细分市场默默耕耘,并且成为全球行业领袖的中小企业。西蒙将其称之为“隐形冠军”。

  浙江有很多这种“隐形冠军”企业,他们常常拥有各自所在市场60%~90%的全球市场份额。

  做隐形的冠军,是浙江人经商的理念。他们目标远大,聚焦细分领域,创造出一批批全球一流的产品。

  思维九:微利是图,而非唯利是图

  《塔木德》上有一句箴言:别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。做生意也是同样的道理,发家致富是从积累小钱开始的。有数据统计,国外90%的富豪都是白手起家的。新中国成立之初,国家一穷二白,大家都是穷人,可以说,我国99%的富人都是靠积累小钱发家的。

  浙江人的商业哲学就是:“唯利是图”不可取,但“微利是图”却可以积少成多,是生财之道,也是赚钱之术。

  在浙江人看来,生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。浙江人能挣大钱,但也绝不嫌弃小钱。有时候,他们挣钱是按角、分来计算的,甚至喊出了“挣一厘钱也是光荣”的口号。浙江人就是靠一分一厘的积累,才完成了资本的原始积累,后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

  思维十:有钱一起赚,合作不忘双赢

  浙江是一个资源小省,素有“七山二水一分田”之说。严苛的自然条件,让浙江人必须出来闯一闯,这也使得浙江人积累了一定的资本和经验。

  在外闯荡的浙江人,深深的体会到抱团取暖的重要性。携手合作,是浙江人做生意的一大特色。在浙江,很多企业都是抱团取暖,合作共赢的。浙江人认为,一个人赚钱没有什么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作,可以控制整个市场。

  因此,每年在外闯荡的浙江人回到家乡,都会举行一场场聚会,进行信息共享,探讨社会经济的发展,从而带动整个浙江社会经济的发展。

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