网店的产品定位

时间:2023-04-11 13:21:16 诗琳 网赚项目 我要投稿
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网店的产品定位

  网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城 购物等大型网络贸易平台完成交易的!我们要合理利用网店,争取做到效益最大化。下面是小编收集的网店的产品定位,希望大家认真阅读!

  NO.1 产品定位

  在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意,就要独辟蹊径了。一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如:特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。

  NO.2 价格定位

  在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。

  NO.3 丰富产品

  产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。

  NO.4 详细产品说明

  产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

  网店消费群定位

  你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?如何投其所好?我经常去派带上逛,有一个卖孕妇装的,消费群定位很清晰,就是孕妇,孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群,他们对那个阶段该做什么需要做比较关心,如何提供他们所关心的东西呢?这就需要我们动脑筋了,我们要做消费者的咨询顾问,而不是简单的卖东西的。这点很重要。

  网店的定价定位

  一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格,当我们的消费群已经固定之后,我们还要想,我们的价格定在怎样的范围?拿孕妇装来讲,孕妇装有很多的款式以及面料,价格肯定不同,那么我们要思考是走高档路线,还是中低端路线呢?消费群的接受范围如何?还有一点,一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的,虽然他们只相差1元。

  盈利策略定位

  传统企业涉足电商,最终亏本的原因有很多:定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等,但是归根到底还有一个最为本质的原因:盈利策略定位不当,所以盈利策略是我们需要深入思考的。

  一般的盈利策略有:

  1、低成本盈利;

  2、获取新客户盈利;

  3、增值服务盈利;

  4、B2B盈利;

  5、细分市场、通过渠道盈利;

  6、整合资源盈利等。

  只有明确了我们的目标客户、盈利策略,才能够更好的进行后续的运营和推广。

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