90后大学生200元白手起家当老板的成功例子

时间:2023-08-01 08:43:20 创业案例 我要投稿
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90后大学生200元白手起家当老板的成功例子

  我们可以借鉴身边真实的白手起家的创业故事。现在白手起家的成功人士是如何赚到人生第一桶金的,小本生意轻松赚几十万,适合白手起家的创业者有什么好做的创业项目的钱?下面是小编为大家整理的90后大学生200元白手起家当老板的成功例子,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

90后大学生200元白手起家当老板的成功例子

  90后大学生200元白手起家当老板的成功例子

  许多成功者不仅是开拓机会,捕捉机会的能手,而且还是发掘机会潜能,高效运用机会的能手。他们的成功启示我们:一定要提高机会的利用率,把机会发挥到最大值。

  在武汉科技大学,付文杰如今成了学生们心目中的校园明星:湖北省首届大学生创业十佳之星,湖北省百佳青年创业榜样,2011年入选中国大学生年度人物。

  22岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大学期间,他怀揣200元从摆地摊卖盆栽起步,开打印店、茶餐厅,卖内衣、开网店,目前出任时代俊杰股份有限公司董事长,拥有5家公司,员工300多人,总资产3000多万元,年销售收入8000多万元。

  摆地摊积累创业“第一桶金”

  回想创业历程,“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。

  2008年9月,湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他格外能吃苦。离家求学的那一刻,他在父母面前立下豪言:“自己养活自己,不向家里要一分钱。”

  一时逞强夸下海口。要挣钱,怎么起步?转机在大一下学期悄然来临。

  2009年3月,武汉市539路公交车终点站,一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车,并送到店里。古道热肠的付文杰,此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚,就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。

  苦于创业无处着手的他,有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩,突然有了灵感:为什么不试试摆摊卖盆栽呢?他揣着身上仅有的200多元钱,来到学校附近的一处花卉批发市场。就这样,50多盆小盆栽,拉开了他的创业大门。

  可摆摊的第一天只卖出3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他摊贩门前,偷学别人做生意的技巧,发现做生意首先要靠人气。于是,他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨:校门的进出口都是人流汇集的地方,干脆在两个地方都分别摆上摊,大家“货比三家”后不管选哪家,我都是最后赢家。果然,调整营销策略后,第二天就卖了400多元钱。随后,他赶紧用这笔钱补了100盆,半个月净赚了1000元,这便是付文杰的“第一桶金”。

  生意失败就上街当“扁担”

  见到记者时,付文杰说他有一个座右铭:成功始于觉醒,态度决定命运。细心加野心,坚定了付文杰创业的决心。付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚,打小就有很强的个人号召力,像地心磁场一样,能把性格、能力各异的小伙伴们聚拢在身旁。

  小打小闹恐怕难成气候,付文杰决定组建一个团队,召集有创业意向的同学一起打拼。2009年5月,团队成立,付文杰给起了个响亮大气的名字:俊杰创业者联盟。

  一个月后,火炉武汉开始发威,热浪滚滚,学校的跳蚤市场如期开放,黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家商议,决定抓住机会售卖大学生日常用品。初生牛犊不怕虎,本金不够生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位,薄利多销,几番买卖下来,盈利超过万元。

  暑假,在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初,付文杰通过各种渠道拓展事业。9月,新生入校,他再次抓住商机,销售新生生活用品。钱生钱,利滚利,通过低风险的“再造血”,团队资产很快达到5万元。

  就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候,遭遇了创业中的第一次“滑铁卢”。2009年11月,付文杰大胆决策,多方筹借6万元在校外绿化地上建了 40多间活动板房,占地780多平方米,租给附近村民经营。3个月过去,就在成本刚刚收回即将盈利的时候,板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分,需要进行还绿规划。晴天霹雳,付文杰几乎崩溃:不仅每月2万元的租金泡汤,他还得为每位租户支付2000元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉,并按照他们的租赁面积,主动提出相应的赔偿。

  兴建土木毕竟不像倒卖商品,高利润也必将带来高风险,一着不慎就会导致满盘皆输。

  事情尘埃落定后,他口袋里仅剩下3个钢镚,一顿饭钱都不够。就着苦涩的心情,他啃了一天馒头。那晚的夜,格外黑,付文杰独坐在沁湖边,对着清冽的湖水发呆,泪无声地淌了一脸。“怎么办?就这样放弃吗?”想起在父母面前的豪言壮语,不服输的个性让他昂起了头:“不,我不甘心,我要重新站起来。”

  打理好心情,第二天,他就到汉正街当起了“扁担”。100斤的包裹,扛100米,5元钱。肩膀磨破了,鲜血渗到衬衣上,斑斑点点的红;脚底起泡了,每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带,宿舍的同学看了都心疼。

  6天净赚16万的意外收获

  每一个春天的来临,都会给人以希望。2010年的春天来得格外早。这一年的3月,付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下,他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后,依靠团队成员的力量,大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣,只要能赚钱的,他们都做。经历过失败的人,格外懂得珍惜。

  知人善任的付文杰,在创业团队管理中游刃有余。读工科,经管知识贫乏,他就自学充电,泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话,让付文杰对未来充满期待。他最佩服香港首富李嘉诚,其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力,给了付文杰丰富的精神给养。取人之长,补己之短,一颗创业新星正在冉冉升起。

  经过一段时间的积累,付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场,赢得了口碑,在学校周边小有名气,很多老师成了他们的固定客源。

  付文杰始终坚信,先做人后做事,任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次,经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息:江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有供有求,打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判,小心翼翼几番周旋,把这批货的价格从100万元压到了40万元,而且约定“见货付款”。货到以后,他马上通知广州的经销商,那边立刻汇来谈好的56万元。交易成功。账上没动一分钱,6天时间净赚16万元。谈起这次买卖,付文杰颇有些得意。

  2012年2月,商贸公司增资500万元,注册成为时代俊杰股份有限公司,付文杰任董事长;随后,汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸公司开张运营。

  现在,付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表,拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司,经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人,公司总资产3000多万元,年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气,实现了创业梦。

  梦想建立自己的钢铁研究院

  一位在校大学生,拥有这么多的公司和实体,让人惊诧。一些人猜测,这肯定是个富二代。付文杰的恩师、仙桃仙源学校的校长否定了这个说法。一生爱才护才的老校长当年看中了付文杰的慧根,特批他免费入学,付文杰才得以完成高中学业。

  付文杰自己说,追根溯源,激励的源头在于他有一个美丽的梦想。学金属材料工程的付文杰,在专业课上了解到我国钢铁冶炼技术同发达国家的差距后,就立下了一个宏大的梦想:拥有自己的钢铁研究院,提高我国的钢铁冶炼技术。那时候,他还是个刚进大学的毛头小伙,节衣缩食,勤工俭学,以求自食其力。

  但正是这个当时被室友当作笑谈的梦想,成就了付文杰。谈起“中国梦”,付文杰有着自己的打算:30岁以前,拥有一个自己的服装品牌,建成3家三星级以上的地标型酒店。30岁以后,成立钢铁研究院,让国外的汽车公司争相定购自己生产的钢材,要以高于国内的价格出口;希望中国的马路上行驶的小汽车都是中国制造,并且是国人为之骄傲的品牌。

  在商场打拼几年,付文杰摸索出一套自己的生意经:做生意其实就是个“借”字,借人、借地、借势,找准对方最想要的,充分协调资本、时间、空间,在交易中获得最大收益。

  身为董事长,付文杰没有老板的架子,他要求公司里比他大的,叫他小付,比他小的,叫他杰哥。每个新进的员工都能听到付文杰这样一句话:“我把公司交给你,你把生活交给我。”

  常怀感恩之心,付文杰以自己的方式回报社会:资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病;资助武汉科技大学的3位贫困生完成大学学业。

  90后大学生抱团创业故事

  8名非园林专业的90后大学生,在一无资金二无技术的情况下,进入植物墙这一新兴市场掘金。团队作战激发了每个成员的最大潜能,公司成立第一年就实现产值近200万元,昨日,公司创始人李俊对记者称,“我们最大的优势是团队靠谱,分工明确,配合默契,每个人很快在自己的领域做到精通。”

  拜访上百行家“学艺”

  李俊的团队是由大学生创业团队发展过来的。很多人在大学都有过勤工俭学经历,但李俊跟别人不一样,他早就意识到“靠单打独斗一天就是几十元钱,要赚更多的钱必须靠团队”。于是,他将在各个高校结识的志同道合的学生组织起来,一起干过多个项目。譬如,他们把学长淘汰的自行车低价收来,经清洗、翻新后卖给学弟学妹,一个毕业季人均赚2万元。“我带的团队,成员多时有几十人,去年毕业后,我和几名想创业的伙伴留下来组建了公司。”李俊称,之所以进军植物墙行业,是他看好这个新兴市场,竞争相对较小。公司成立后,他更注重团队分工协作,让同伴们在最适合的岗位发挥潜能。“大家志同道合,彼此欣赏,而且都相信植物墙市场很广阔,半年之内他们凭着创业激情在干,一分钱没拿,这令我很感动。”李俊说。

  在技术方面,起初他们一窍不通,对植物习性也几乎一无所知,但工程部的两名小伙很用心去学,他们先后拜访、请教了近百位搞园艺的行家,加之敢于创新,很快掌握了一种用植物袋、链模盆组等环保建材作种植载体的新兴技术,大大节约了成本,价格也降了下来,一个平方米比市场价少700到900元。同时,在业内通常承诺免费维护一年的情况下,他们将免费维护期延伸至两到三年。“这是因我们对自己的滴灌系统技术和营业液等有信心。”

  传统会议营销找客户

  如何花最少的成本找到更多的客户?李俊和营销团队的做法是,在尝试用微博、QQ群等网络营销的同时,坚持用传统会议营销,他自认为比一对一的上门拜访效果要好很多。

  李俊称,公司创立之初,资源不多,只要在园林公司、地产公司等领域遇到潜在客户,他们都会短信、电话跟对方沟通,邀约对方参加会议,然后有针对性地介绍、推广产品。“有人会觉得我们是小公司,不会来的,但我们不放过任何一个机会,一般打10个电话,总会来个五六个,最终成交的可能会有两三个。”李俊称。

  “要想真正留住客户,最重要的是真诚,我们会如实告知对方,我们是大学生创业团队,公司实力有限,但我们会尽其所能提供好的技术和服务,再从对方需求中找到接合点,讲明利润如何分成等”,目前已有上十家大公司与其建立了合作关系。

  90后大学生创业工作室

  又到一年毕业季,不少大学生将面临就业问题。然而,对于三峡学院主修新闻学的杨美曦来说,大一时的未雨绸缪,给现在即将毕业的她打下了坚实基础。5月15日,杨美曦正在给学妹们无偿拍摄外景照。22岁的她显得特别乐观,眼睛里更是透着同龄人难得的冲劲儿和干劲儿,她用自己手中的相机记录着别人的点滴,同时也记录着自己的大学生创业历程。

  家庭贫困 打工挣钱读大学

  “我出生在农村,家庭条件不好,可以算得上一穷二白。”杨美曦透露,她生活在农村家庭,父母亲没有什么文化,常年靠务农以维持基本的生计。

  俗话说得好,穷人家的孩子早当家。由于自己家里经济条件不好,杨美曦从小便比其他孩子更懂事、更体贴也更独立。“父母供我读完高中已经很不容易了,根本没能力供我上大学,大学期间我都是靠打工自费读书。”杨美曦说,刚进三峡学院时,她利用课后空闲时间,帮人发过传单,卖过酸奶,以微薄的报酬维持自己在学校的生活开销。

  出于个人爱好,杨美曦大学主修的是广播电视新闻学。“对于学新闻的同学来说,一套像样的摄影器材是必需的,但当时由于经济困难,我连一套基本的摄影器材都没有。”据杨美曦介绍,她每个月靠打工积攒下来的生活费最多也只有六七百元,省吃俭用节省下500元,大一下学期她就拥有了她人生中第一台台式电脑。但由于没有太多资金,只能买一台二手电脑,陈旧的电脑经常出问题,她也因此学会了简单的电脑维修。

  帮助他人 开启创业生涯

  “最开始我只是对拍照和PS很感兴趣,有人希望我运用我的技术解决拍照的问题,于是我慢慢试着给人无偿P图。”据杨美曦介绍,日常生活中,她无偿为别人解决问题的同时,不知不觉,她的创业梦就自然而然地萌生了。

  现在不少大学生都意识到就业不易,而对于杨美曦来说,她只是比别人多了一份去改变现状的勇气。“大一进校我就想到了毕业后工作的问题,我不愿为就业而烦恼,想让父母过上好的生活,所以,我毅然走上了创业的道路。”杨美曦说,她最初的创业想法就是希望用自己的技术为别人解决困难,并没有想过要挣很多钱。

  组建团队 招来国外订单

  对于一边上学一边创业的杨美曦来说,熬夜到凌晨三四点是常事,有时候甚至连饭都吃不上。“拍完照后,每张图我都会反复、认真的进行后期制作,直到自己觉得满意为止。”杨美曦说,为了提高专业水平,认真上好专业课的同时,她几乎翻遍了图书馆所有关于PS的书籍,并在网上查找相关的视频教程为自己充电。经过一段时间的连续积累,她对后期制作有了系统而全面的掌握。

  “起初都是身边的一些同学找我拍照,做图片的后期制作,别人觉得满意,然后一个介绍一个,生意就越来越好了。”据杨美曦介绍,随着生意越来越红火,大二上学期,她开办了个人网络工作室,不断接到来自全国各地的订单。

  在没日没夜的接单作图中,杨美曦认识了更多志同道合的人,大二下学期,她成立了自己的小团队。“最开始有两三个人加入,后来发展到十几个人的小团队,大家根据各自所擅长的技术,分工合作。”杨美曦说,他们有的手绘,有的合成,还有的排版、做视频剪辑,没过多久,她就与四川、北京等地的工作室有了合作,并陆续接到美国、加拿大、澳大利亚等国外订单。对未来的创业之旅,杨美曦也因此有了更加明确的目标和期待。

  坚持创业 建自己的公司

  对于大四即将毕业的杨美曦来说,创业的路从未停止。“即将毕业了,这也意味着我有更多的时间用来创业,接下来我打算把自己的工作室进一步壮大,争取两年后打造成一家以高级私人定制、游戏外包宣传、企划宣传和影视作品制作为主的传媒公司。”杨美曦信心满满,毕业后寻找合适的合伙人成为她迫在眉睫的事情,她坚信在团队的力量下,未来的路一定会越来越宽广。

  “创业的每个阶段都会遇到不同的问题,我想做的传媒只是创业的其中一部分,未来我会发展更多的行业,为更多的人解决不同的问题。”杨美曦坦言,在她看来,创业的最大意义是帮助别人解决问题,并从中收获快乐。在创业的路上,她的脚步永不停歇。

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